02.23 当当网—李国庆、俞渝的创业故事

李国庆1964年10月1日出生于中国北京,1983年以第一名的成绩考入北京大学社会学系,1987年以优异的成绩从北大毕业。1989年下海经商,最后把目光锁定在图书出版领域,1993年李国庆联合北京大学、社科院、农业部等单位创办了“北京科文经贸总公司”,任总经理、总裁;使得他对国内图书行业的各个环节有了了解并获得了创业之初的第一桶金。1996年4月,时任北京科文实业集团董事长的李国庆带队到美国哥伦比亚州考察,邂逅了比他小一岁的俞渝。俞渝是纽约大学学金融MBA毕业的,在华尔街做融资,有过几个很成功的案例;她在美国生活了整整10年,投资者非常信任她。第二年俞渝和李国庆回到国内。1999年11月,夫妻一起创立了当当网站,当当正式上线运营。

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李国庆

后来夫妇俩常探讨在图书这个行业中间赚钱最关键的环节是什么,有着多年图书出版运营经验的李国庆说肯定是出版社和读者的直接联系。于是他们一起去找风险投资商,说服了IDG、LCHG(卢森堡剑桥集团,该集团公司拥有欧洲最大的出版集团)共同投资800万美元,目标锁定在凭借发达国家现代图书市场的运作模式和成熟的管理经验,结合当今世界最先进的计算机技术和网络技术,用来推动中国图书市场的“可供书目”信息事业,及“网上书店”的门户建设,成为中国最大的图书资讯集成商和供应商。2001年6月当当开通网上音像店;2002年当当提出增速不变业绩持平;2003年4月当当被文化部、新闻出版署等四家政府部门推为“网上购物”首选优秀网站;这年他们做到了盈亏平衡。

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2004年1月,亚马逊负责战略投资的高级副总裁达克访问当当,提出1.5亿美元收购70%-90%股份的具体方案。当当团队和投资顾问经过仔细权衡,提出了欢迎亚马逊作为策略投资人。亚马逊方面当即回应:如果对价格不满意,那么1亿到10亿美元之间都可以谈,但70%以上的绝对控股权要求不变。2月当当获得第二轮风险投资,著名风险投资机构老虎基金投资当当750万美元;当当把钱用在了优化数据库、优化搜索体验、扩建仓库、提速物流,丰富商品品类,提升用户购物体验。7月当当经过慎重考虑,放弃亚马逊并购请求,坚持自主发展的道路;8月6日当当对外宣布终止与亚马逊并购谈判的消息。2004年当当的销售额与西单图书大厦不相上下,占整个网上零售份额的40%。

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2005年1月当当开通时尚百货频道,李国庆当选中国书刊发行行业协会副会长;12月当当荣获“中国互联网产业调查‘B2C网上购物’第一名、中国互联网产业品牌50强”称号。2006年7月当当获得第三轮风险投资,著名风险投资机构DCM、华登国际和Alto Global联合投资当当2700万美元;当当与中国银联建立起全面战略合作伙伴关系,并联合推出“线上消费、线下刷卡”创新固网支付服务。2007年4月 当当与包括飞利浦、欧莱雅、卡西欧、耐克、乐高等300多个知名品牌达成合作,这些知名品牌的产品共同进驻当当;5月占地面积达4万平方米的新物流中心在北京投入运营。

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2008年1月李国庆则被“益华杯”评为“年度人物”的称号;7月当当针对北京、上海、广州、深圳四地进行物流大提速;12月当当读书频道上线,这年李国庆被《出版人》杂志评为“年度分销人物”。2009年4月当当与中国出版工作者协会、中关村科技园区雍和园管理委员会联合主办中国第三届网民读书节;8月当当正式获颁12315绿色通道牌照,并开通12315用户投诉专线,成为国内第一家获此殊荣的B2C电子商务企业;11月提供货到付款的城市超过750个,成为服务范围最广泛的网上商城。

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2010年5月当当荣获“中国人才发展最佳创新企业奖” ;9月当当位于北京、上海、广州、成都、武汉、郑州的10个物流中心总面积达18万平方米。12月8日,当当向SEC(美工证券交易委员会)提交首次公开招股(IPO)申请文件,以代码“DANG”在纽交所上市发行1700万份美国存拖股(ADS),发行价16美元,此次计算当当市值为12.46亿美元,瑞士信贷、摩根士丹利和PiperJaffray担任当当此次IPO的承销商。当当成为中国第一家完全基于B2C业务在美国上市的网上商城。2011年1月,当当获2010-2011年度“中国人才管理”奖;2月,当当荣膺2010中关村十大行业知名品牌。这年当当电子书平台上线,有数字商品近20万种,是中文数字书资源最丰富的电商网站。

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2012年7月当当推出自有品牌数字阅读器“都看”,获得市场热烈反响;10月当当将80万种图书品类和30多万种百货品类入驻天猫。在激烈的电商家电价格战中,总少不当当CEO李国庆(微博)和京东商城CEO刘强东(微博)“大嘴”之间彼此揶揄调侃。2013年李国庆带领中高端定位的当当服装平台大踏步前进;5月当当中高端特卖频道“当当尾品汇”上线,专注时尚名品特卖;上线不到半年,月度覆盖人数便激增至540万排名前二。9月一场主题为“界”的新品发布会在北京文化地标751D·PARK中央大厅华丽上演,当当被媒体纷纷好评为“时尚电商”。这年当当电子书下载2250万册,超过纸书销售的10%。在当当的推动下,中国电子书发展进入新的里程碑。

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2014年3月5日,当当、1号店宣布达成战略合作,双方各自优势的商品品类将进驻对方平台——当当的图书将接入1号店,1号店的食品将接入当当。9月11日下午,当当在北京举办了“2014服装秋冬新品发布会”,并公布了新的“T台加速”计划;15日当当即将上线买手店,下旬当当将在手机客户端推出Chic Now/Go时尚购物频道、当当腔调及iwant话题购物社区等“无线时尚三宝”。9月29日,当当上线了旗下当当读书4.0新版客户端,并且支持iPhone和Android全系列机型。10月20日,“当当”宣布更名“当当”,删除了非关键字“网”,同时推出了一对红色的“圆形铃铛”作为新LOGO。除此之外,当当的口号由“网上购物‘享’当当”改为“敢做敢‘当当’”。

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2015年1月19日当当推出“数字阅读生态圈”计划,将构筑无线阅读产品矩阵,创建创意内容工厂,投资孵化了100家内容小微工作室,以适应移动互联网时代轻阅读趋势。开始推动以四款移动APP(当当读书、知识库应用、轻阅读应用、听书应用)为核心载体的数字阅读“三年计划”。2016年5月28日当当控股有限公司和当当合并有限公司签署最终的合并协议与计划;9月12日当当股东投票批准了该私有化协议从纽交所退市,变成一家私人控股企业。在追求规模效益的同时,当当也在不断优化品类,提升图书业务整体毛利率,虽然图书价格战对行业整体毛利率都有所影响,但当当的图书毛利率始终位列第一,为19%左右。此外当当还在不断向出版社上游渗透,发展了OEM自有品牌定制图书。

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2018年4月11日天海投资(600751.SH)披露重组预案,拟作价75亿元收购当当网,增值率约235倍,并拟配套募资不超40.6亿元。对此,当当方面表示,当当与海航旗下天海投资今日签约,文件已提交、等待相关部门审核。天津天海投资发展股份有限公司拟通过发行股份及支付现金方式,购买北京当当网信息技术有限公司股权及北京当当科文电子商务有限公司100%股权并募集配套资金。2019年2月20日,李国庆宣布离开当当网,董事长俞渝兼任公司CEO。2019年5月28日,北京当当网信息技术有限公司经营范围发生变更,新增“出租商业用房”业务。2019年10月10日《2019年胡润百富榜》揭晓,李国庆与俞渝以70亿元人民币财富排名573位;11月29日李国庆与妻子俞渝离婚案在北京开庭。



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