19年那會寫的給別人
。閒著沒事發到這來。
小賣家就你那直通車幾百個點擊，也不用測了。測不到什麼，真要測個款很費錢，而不是靠直通車兩個個點擊。最簡單思路直接抄襲就行了。
首先我們先選個自己要競爭最大的核心詞，看看市場還能做多長時間
多選一些子類目看看。看看產品的週期能做多久，生意參謀那裡有查詢
我選的連衣裙女夏，上面顯示去年數據從3月開始飆升到8月下降，所以你從3月開始操作這個詞最好，提前15天足夠了，要是你7月去操作這個詞，這個款，明顯不合適
也可以這直通車，流量解析這裡看。看關鍵詞的趨勢
直通車這裡也是和生意參謀那裡的數據一樣，直通車不用花錢，生意參謀需要有市場洞察
選好競爭的詞，也就是產品後，查看下熱賣屬性。阿里巴巴採購數據。屬性偏好（免費）因為很多淘寶商家都是在阿里巴巴這裡拿貨，所以這裡的數據還是可以參考的，阿里巴巴這裡是免費的，
你想效果更好，就得專業版生意參謀那查看屬性熱門了
專業版生意參謀，上面能看到更精準詳細
然後定價格，找買家最喜歡的價格段去賣，110-180的偏好和35-70差不多。我們肯定要選110-180
價格段去賣這樣才有利潤，年齡段看了很多子類目 基本都是12-24歲買的人最多（生意參謀專業版查詢）
然後選這個價格段賣的好的，有新品標最好，說明是最近上架。
然後儘量找小賣家，而不是天貓，皇冠大店。
不過查了後發現目前找不到小賣家賣的好，因為現在夏季還是搜索的人很少，如果到了正式夏季很有一些小賣家
也能短期內賣的好。這個參考最好。
選好款後，要點同款，看看是否大家都賣的還可以
如果只是他一家賣的好，其他的人都賣的不行，那麼這款
不建議跟，因為對方可能是活動起來的，老客戶起來的，刷單起來等
如果大家都賣的還不錯。說明市場很認可
然後看看大家賣的都什麼價格，後期主要是這些人跟我們競爭
有沒有人拼價格戰的。
大家都是什麼店鋪，信用多少，競爭優勢怎麼樣
這家店是我找的等級比較低也賣起來的
然後看收藏加夠 轉化數據，女裝類目，爆款加購率都在9%以上。轉化率不低於3%
由於目前未正式到夏季，可以轉化率低很正常，看收藏率。這家店是我找的等級比較低也賣起來的
這款搜索佔比極高。 說明可以搞，搜索佔比低於40%都不建議做
我們要多看幾家數據，不能只看這一家，把其他幾個同款都要拿來看，防止一家是作弊手段人為補的數據
最近30天訪客都來源於搜索，和手淘首頁，這種款就能跟，
如果都是直通車，淘客 活動等那麼就不能跟款
然後看訪客，支付人數，整體走勢，是比較平均，而不是突然某一天特別多。防止別人是做活動 淘客起來的款
總結：
1.先搜索產品主要的競爭詞，不能是類目詞，精準的競爭核心詞，看看市場週期能做多久，現在操作合不合適。
2.找買家最喜歡的價格段去賣，有利潤，容易曝光，並不是價格越低越好賣。
3.屬性偏好，什麼屬性買家最喜歡市場最認可。
4.按照這些市場去找，賣的好的，最好有比較多的小賣家賣的起來的。而不是對手全部大賣家
5.把同行都找出來。分析，收藏，加購，轉化,UV價值。對方是怎麼做起來的。是免費流量還是付費流量，首頁，搜索，就能參考，付費過高不能參考，活動起來的不能參考，穩定趨勢才能參考。
6.如果大家都賣的起來還不錯。都是免費流量多。且比較穩定。那麼這款可以跟，基礎不會有問題
建議多選幾個子類目看，不要就選固定一個。
後期我們競爭對手就是這些同行，看看他們什麼價格，店鋪多大。怎麼去搶流量。有沒有優勢。
最好就是同行價格都賣的不便宜，這樣才有競爭優勢。就怕大家打價格戰。
如果市場上這款已經賣的特別爆，不能跟，要賣的還可以，但是又不多。大家賣的價格又都是比較高一點這樣才有競爭，因為我們可以不跟他們競爭這個價格段，我們可以賣低價一點的市場，一樣有利潤
然後要就去找貨源，定價要麼比他們高很多，要麼低一些，一定不要價格高一點。你高的太多，說明你定位已經不一樣了。買家他們以為你的貨更好，你高個十幾二十塊錢，買家就認為你倆是一樣貨，但是你價格高。
建議多選幾個子類目看，不要就選固定一個
選好以後我們再來進行子類目的對比。看看什麼子類目最好做。週期最長，競爭對手不厲害
以及貨源有優勢，價格有優勢。
最好是SKU不要過多。顏色不要過多。成本不要高於50元，不然你庫存一些虧的很大
成本40賣80可以搞， 但是成本120賣170不能做。因為庫存幾件資金就壓的多。
類目最好是幾個價格段賣的都還不錯。那樣容易後期清倉。年齡段最好不要固定只有某一個年齡段偏高
那樣不容易吃到其他年齡段 以及刷單不好找人。標籤不好搞
這種選款思路，款一定不會有什麼問題，因為市場已經驗證過了。同樣缺點明顯，同質化嚴重，但是女裝除品牌款外，外面哪個不嚴重，都嚴重，很多款你怎麼推廣系統都不給你推薦，但是有的款就很容易讓系統推薦，當然你價格或者營銷沒優勢別人下不下單又是另外回事，但是這種選款能保證系統給你推薦，能保證很容易把訪客帶進來。
以上，我是天哥，今天就分享到這裡，希望這篇文章對準備做電商的你有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！
PS：為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個電商圈子，想學習的夥伴電商運營的小夥伴，可以來這裡學習交流，隨時提供乾貨資料，需要私信“學習”兩字，我拉你
閱讀更多 電商天哥001 的文章
