今年2月樓市遭遇嚴峻挑戰：工地停工、售樓部停業、房產業務部門閉館……
但恆大卻能在逆市實現業績上揚，至少可以說明兩個問題：一是整個行業受疫情影響嚴重，線上模式已經需要快速跟進迭代；二是這個時候，開發商的促銷誠意是影響市場的關鍵。
因此，如何提升線上服務能力，做出實實在在的共贏方案，成為房企網上賣房避免“自嗨”、取得實效的主攻點。
在全面實施“網上賣房”後，恆大憑藉一系列顛覆性舉措強勢吸睛，2月共實現網上近10萬套認購、總價值超千億、連續奪得銷冠……這些實打實的數據背後其實是消費者對恆大的高度認可和追捧。
多重硬核優惠
唱響恆大千億佳績
此前，恆大通過認購“大禮包”，讓全國人民“宅在家裡也能賺錢”，讓購房者買到高性價比的精品住宅的同時，也贏得了客戶的信任。
3月4日，恆大“撒錢”式營銷再升級，通過3000元定金鎖定房源，同時啟動全國樓盤78折特大優惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金！
不僅如此，恆大還同時設定多重賺錢模式，不僅針對購房者，即便是沒有購房需求的普通民眾，也能參與到這場優惠活動中，因此在眾多與房地產無關的群裡也有人問起並且討論著恆大的房子，以及是否值得買等問題。
“是真的嗎？是不是可以入手啦？以後還會不會有這麼優惠的事情啊？”最近正在為兒子看婚房的李大叔，看到這一促銷信息有些心動，在一個家庭群裡，詢問起了購房的相關問題。
恆大樓盤的“流量”與“人氣”高峰，的確是在這段平淡的時間裡被營造出來的。當其他開發商還在等待售樓處陸續解封時，恆大已經甩出了一張驕人業績的成績單。
自2月率先全面啟動網上購房這一營銷舉措後，恆大就取得非常不錯的業績：網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
恆大的這張成績單，就像是一劑強心針，又像是其他房企接收到的一張“戰書”。
後面房企要不要跟？怎麼跟？憑什麼跟？這是值得深思的問題。
恆大營銷奇招
再造營銷新方向
現代營銷學之父菲利普·科特勒有一句經典論斷，“優秀的企業滿足需求，傑出的企業創造市場”。
恆大在業內率先推行“網上購房”的營銷創舉，這一招盤活了原本預期不佳的樓市銷售棋局，特別是針對消費者的痛點，推出的一套誠意十足的“組合拳”，成功激起了市場的消費慾望，成為這次恆大“大考”逆市突圍的關鍵。
具體來看，一方面是推出“超低折扣+最低價保障”破解購房者“怕買貴”痛點。為了打消購房者線上購房買貴了的顧慮，恆大不僅有大優惠，還推出最低價購房權益，保障購房者買貴可獲補差價。
另一方面，則是推出“VR看房+無理由退房”破解購房者“怕買錯”痛點。恆大在推出VR全景看房，助力購房者足不出戶選到心儀房源的同時，還“送運費險”，推出無理由退房權益，讓購房者實現買錯無憂。這就像是我們網購時，商家給消費者買了一份“運費險”，不滿意除了無理由退貨外，連運費都給消費者省了，還有什麼理由不放心呢？
還有一點更重要，那就是恆大的網上賣房，成了一場惠及全民的共贏。活動期間，為吸引線下客戶轉移到線上，恆大推出豪華認購“大禮包”，恆大根據自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，設置不同的激勵機制，不僅重構了全民營銷新時代，也揮動了地產營銷革命的新旗幟，成為全國同行業爭相學習的風向標。
面對市場寒冬，恆大通過大力度優惠和營銷創新，實現業績逆市大幅增長，進一步鞏固行業龍頭地位，為行業起到積極的示範作用。
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