成長為最好的自己
我的經驗，我一般不會相信一個保險業務員說什麼，我更看重合同。
也是基於這個原則，我更我的客戶溝通時，用條款去解析，不能隨便說話。
夏天之質保人生
本人做了一年的保險銷售和兩年的保險內勤，分享一下我的看法。首先回答你的問題，保險是否會跟你實際買的一樣嗎，還真不一定，這要分人，畢竟不同的業務員會有不同的專業程度。
然後我這幾年總結出來的經驗就是，沒有騙人的保險，只有騙人的保險公司！保險產品都有它自己的一個保障方向，可不專業的業務員會把它說的天花亂墜，什麼什麼都保，最後坑了客戶，可更多的情況不是因為業務員故意坑你，是公司就給他們這麼培訓的，就這麼教的，理賠的時候也是，賠不賠也不是一個理賠員業務員可以決定的，有的公司會給理賠員下達"拒賠"指標，你這個月拒賠了幾單是有任務的，有獎勵的！這樣的公司，能不坑人嗎？
我給大家的建議就是，1，儘量選擇大公司，可信度相對高一些，2，業務員不靠譜就換個業務員，3，一定要自己看條款！看不懂也要看，看不懂的地方打電話問客服，這樣你就能最大限度的瞭解你買的產品都能保什麼不保什麼。4，儘量不要買電話銷售推薦的保險，沒有售後保障。
再分享幾個小概念，希望對大家有幫助。1，終身壽險是保終身的，保到死的，不會中途給你返本的，2，兩全保險的意思就是生和死都保，活著有生存金，死了有身故金，一般有年限，保到60，70或80歲，3，猶豫期之後退保都是退現金價值，現金價值就是你交的保費減去公司運營成本和業務員提成等剩下的錢，一開始很低，以後會越來越多，一般在保險合同後面會有一個現金價值表
未聞花名6847
我以前幹過保險這個行業，相信我能幫你回答，保險條款特別多，字又特別小，一般購買者不會仔細看，賣保險的人通常說的很好，一些免責條款不給你介紹，到時理賠時就說這個不符合條款要求，你和他理論賣的人沒和我說，他會說條款裡面寫明任何人口頭承諾都不算，條款白字黑子寫的很清楚，你在合同上已經簽字，當時你也沒有證據，只能認了，所以你要自己好好看看條款，不要剛聽賣保險的人說，誰還能說自己的東西不好呢，希望我的回答對你有幫助。
蟈蟈炒股
首先，保險是不會說謊的，保險和銀行有銀保監會進行監管，而且還有保險法，合同法等相關的法律保證，相對來說還是比其他行業的法律法規健全；
其次，保險是建立在信任之上的，是整個社會的底層基礎，保險公司是不允許破產的，經營再不善的公司都不能破產重組清算資產，會有兜底的組織；
再者，保險的無形性，不可體驗性表現在它就是一紙合同，所以所有的承諾就都兌現在白紙黑字上，最終以合同上的條款為主，主要看清保險責任和除外責任，理解不了的可以打保險公司的客服電話，而不是以某個人口頭承諾為依據；
最後，保險往後會監管越來越嚴，慢慢的實行雙錄（錄音，錄影）保證投保人和代理人的溝通是有據可循的，而不是亂說瞎承諾。
總結，保險跟說的一樣不一樣全在傳播保險的人是不是專業誠信和誠實可靠，是不是按照保險條款裡的內容給你講的，有一說一，而不是誇大其詞或無中生有。保險讓生活更美好，保險不能改變生活，但能防止生活被改變。
保準沒事
只有說的和保險一樣，保險才能和說的一樣。
就像兩個男人對話：
——你老婆聽你的，還是你聽老婆的？
——有時候她聽我的，有時候我聽她的。
——什麼時候她聽你的，什麼時候你聽她的？
——我們意見一致的時候她聽我的，意見不一致的時候我聽她的。
代理人/經紀人與保險的關係，就是上面回答問題的男人。
——保險和你說的一樣嗎？
——有時候一樣，有時候不一樣。
——我該相信誰？
——我們一樣的時候相信我的，不一樣的時候相信保險條款。
總之，一切以保險條款為準。
在法庭上，法官看的也是保險合同上的一項項條款的約定。
海哥說保險
保險本身不會說話，保險就是一紙合同。
您所說的“保險會跟說的一樣嗎”應該指的是營銷人員說的。
很多人都說保險就是騙人的，歸根結底是對保險條款沒弄清楚，過於信任不良營銷員的話。
保險合同裡面有詳細的條款，裡面的保險責任是最重要的部分。裡面對保險保什麼、保多少、保多久、怎麼保、怎麼賠、除外責任有哪些等問題有詳細的解釋。
當我們對保險條款理清理明白了，你自然就知道保險其實和說的是一樣的。
所以我們在買保險的時候一定要選擇可靠的營銷人員，認真研究保險合同，選擇自己認可、適合自己的保險產品。
甲良生日記
有可能，不過一般以合同為準，有些業務員會把賣出保險誇大其詞。所以很多人出現不賠，說保險騙人，大多數是業務員為了賣出亂說的保險，拿出到手七天猶豫期。而且回訪和回執必須都完整。才會保障有客戶不懂業務員說什麼是什麼，自己保的什麼都不知道，建議買回來仔細看合同，一旦有業務員和講的不同立即退保，那樣可以全額退保，最多可能收取十元的紙質保保險工本費。
旭日航空號
買保險看的是合同條款，不是聽誰嘴上說怎麼樣就怎麼樣。
以前的銷售誤導，不就是聽了業務員巴拉巴拉說的一通，後來不能實現導致的？
買保險，一定要讓業務員詳細解讀條款。白紙黑字是不會騙人的。
祝你健康幸福
我是保險經紀人，基於客戶實際的需求為其篩選產品搭配方案解決問題
探險尋保的Young
個人經驗，支付寶的螞蟻保險還不錯，險種、價格、服務範圍及服務態度都不錯。
因為辭職的原因，我在支付寶買的個人綜合意外險、好醫保。去年手指意外受傷，只是意外險就把所有費用全報銷了，報銷額度、報銷範圍、處理速度，服務態度都不錯。不過真心的，保護好自己別出事，遭罪的還是自己。買保險的時候要看清條款及需求匹配程度，選擇合適險種及靠譜平臺。
好像一座島
保險畢竟是格式條款，他說到最後必須還是要用文字來體現，所以營銷員說的再好必須還是要看文字，很多人很多客戶說我看不懂沒有關係，看不懂，你可以讓你的營銷員給你解釋給你聽，如果你還是不懂，沒有關係，我們只要懂一點，什麼叫免責條款，什麼不能陪，用排除排除法扣掉不能賠的，剩下的不就都能賠了嗎。而這些免責條款會在合同的前面用清楚的黑色字體顯示出來，這一點是非常的重要，有的客戶說我不想看，如果你這個都不想看，那我建議你不要買保險了，因為保險是你自己的財產，你如果自己的財產都不上心，未來發生理賠的時候，你怎麼可能說沒有爭議呢，有的人會說當時我買保險的時候，那些營銷員也沒有跟我講，確實是的，有的營銷員由於自己的不專業或急於忙於出單，根本不會跟客戶講，所以我們為什麼要反覆的強調買保險要找專業的公司，靠譜的營銷員是10分10分的重要，很多人經常買保險是找的熟人，出於就是什麼人情，你根本不知道自己買的是什麼，最後有爭議了也沒辦法去解決，大家想一想保險是未來發生在幾十年以後，甚至更久的時候理賠的，到那個時候你的親戚他會考慮到你的人情嗎？你想即使考慮到你的人情，一下子讓他拿幾十萬的理賠款，萬一由於爭議拿不出來那他怎麼辦？他也無能為力。保險自己一定要在腦子裡繃緊著這條弦，就是什麼不能陪知道了，什麼不能陪那所有的保險都沒有問題，總之買保險一定要找一個靠譜的公司，靠譜的營銷員，這是非常非常重要的，如果一開始做錯了，後面做再多的努力仍然是錯的。
