成长为最好的自己
我的经验，我一般不会相信一个保险业务员说什么，我更看重合同。
也是基于这个原则，我更我的客户沟通时，用条款去解析，不能随便说话。
夏天之质保人生
本人做了一年的保险销售和两年的保险内勤，分享一下我的看法。首先回答你的问题，保险是否会跟你实际买的一样吗，还真不一定，这要分人，毕竟不同的业务员会有不同的专业程度。
然后我这几年总结出来的经验就是，没有骗人的保险，只有骗人的保险公司！保险产品都有它自己的一个保障方向，可不专业的业务员会把它说的天花乱坠，什么什么都保，最后坑了客户，可更多的情况不是因为业务员故意坑你，是公司就给他们这么培训的，就这么教的，理赔的时候也是，赔不赔也不是一个理赔员业务员可以决定的，有的公司会给理赔员下达"拒赔"指标，你这个月拒赔了几单是有任务的，有奖励的！这样的公司，能不坑人吗？
我给大家的建议就是，1，尽量选择大公司，可信度相对高一些，2，业务员不靠谱就换个业务员，3，一定要自己看条款！看不懂也要看，看不懂的地方打电话问客服，这样你就能最大限度的了解你买的产品都能保什么不保什么。4，尽量不要买电话销售推荐的保险，没有售后保障。
再分享几个小概念，希望对大家有帮助。1，终身寿险是保终身的，保到死的，不会中途给你返本的，2，两全保险的意思就是生和死都保，活着有生存金，死了有身故金，一般有年限，保到60，70或80岁，3，犹豫期之后退保都是退现金价值，现金价值就是你交的保费减去公司运营成本和业务员提成等剩下的钱，一开始很低，以后会越来越多，一般在保险合同后面会有一个现金价值表
未闻花名6847
我以前干过保险这个行业，相信我能帮你回答，保险条款特别多，字又特别小，一般购买者不会仔细看，卖保险的人通常说的很好，一些免责条款不给你介绍，到时理赔时就说这个不符合条款要求，你和他理论卖的人没和我说，他会说条款里面写明任何人口头承诺都不算，条款白字黑子写的很清楚，你在合同上已经签字，当时你也没有证据，只能认了，所以你要自己好好看看条款，不要刚听卖保险的人说，谁还能说自己的东西不好呢，希望我的回答对你有帮助。
蝈蝈炒股
首先，保险是不会说谎的，保险和银行有银保监会进行监管，而且还有保险法，合同法等相关的法律保证，相对来说还是比其他行业的法律法规健全；
其次，保险是建立在信任之上的，是整个社会的底层基础，保险公司是不允许破产的，经营再不善的公司都不能破产重组清算资产，会有兜底的组织；
再者，保险的无形性，不可体验性表现在它就是一纸合同，所以所有的承诺就都兑现在白纸黑字上，最终以合同上的条款为主，主要看清保险责任和除外责任，理解不了的可以打保险公司的客服电话，而不是以某个人口头承诺为依据；
最后，保险往后会监管越来越严，慢慢的实行双录（录音，录影）保证投保人和代理人的沟通是有据可循的，而不是乱说瞎承诺。
总结，保险跟说的一样不一样全在传播保险的人是不是专业诚信和诚实可靠，是不是按照保险条款里的内容给你讲的，有一说一，而不是夸大其词或无中生有。保险让生活更美好，保险不能改变生活，但能防止生活被改变。
保准没事
只有说的和保险一样，保险才能和说的一样。
就像两个男人对话：
——你老婆听你的，还是你听老婆的？
——有时候她听我的，有时候我听她的。
——什么时候她听你的，什么时候你听她的？
——我们意见一致的时候她听我的，意见不一致的时候我听她的。
代理人/经纪人与保险的关系，就是上面回答问题的男人。
——保险和你说的一样吗？
——有时候一样，有时候不一样。
——我该相信谁？
——我们一样的时候相信我的，不一样的时候相信保险条款。
总之，一切以保险条款为准。
在法庭上，法官看的也是保险合同上的一项项条款的约定。
海哥说保险
保险本身不会说话，保险就是一纸合同。
您所说的“保险会跟说的一样吗”应该指的是营销人员说的。
很多人都说保险就是骗人的，归根结底是对保险条款没弄清楚，过于信任不良营销员的话。
保险合同里面有详细的条款，里面的保险责任是最重要的部分。里面对保险保什么、保多少、保多久、怎么保、怎么赔、除外责任有哪些等问题有详细的解释。
当我们对保险条款理清理明白了，你自然就知道保险其实和说的是一样的。
所以我们在买保险的时候一定要选择可靠的营销人员，认真研究保险合同，选择自己认可、适合自己的保险产品。
甲良生日记
有可能，不过一般以合同为准，有些业务员会把卖出保险夸大其词。所以很多人出现不赔，说保险骗人，大多数是业务员为了卖出乱说的保险，拿出到手七天犹豫期。而且回访和回执必须都完整。才会保障有客户不懂业务员说什么是什么，自己保的什么都不知道，建议买回来仔细看合同，一旦有业务员和讲的不同立即退保，那样可以全额退保，最多可能收取十元的纸质保保险工本费。
旭日航空号
买保险看的是合同条款，不是听谁嘴上说怎么样就怎么样。
以前的销售误导，不就是听了业务员巴拉巴拉说的一通，后来不能实现导致的？
买保险，一定要让业务员详细解读条款。白纸黑字是不会骗人的。
祝你健康幸福
我是保险经纪人，基于客户实际的需求为其筛选产品搭配方案解决问题
探险寻保的Young
个人经验，支付宝的蚂蚁保险还不错，险种、价格、服务范围及服务态度都不错。
因为辞职的原因，我在支付宝买的个人综合意外险、好医保。去年手指意外受伤，只是意外险就把所有费用全报销了，报销额度、报销范围、处理速度，服务态度都不错。不过真心的，保护好自己别出事，遭罪的还是自己。买保险的时候要看清条款及需求匹配程度，选择合适险种及靠谱平台。
好像一座岛
保险毕竟是格式条款，他说到最后必须还是要用文字来体现，所以营销员说的再好必须还是要看文字，很多人很多客户说我看不懂没有关系，看不懂，你可以让你的营销员给你解释给你听，如果你还是不懂，没有关系，我们只要懂一点，什么叫免责条款，什么不能陪，用排除排除法扣掉不能赔的，剩下的不就都能赔了吗。而这些免责条款会在合同的前面用清楚的黑色字体显示出来，这一点是非常的重要，有的客户说我不想看，如果你这个都不想看，那我建议你不要买保险了，因为保险是你自己的财产，你如果自己的财产都不上心，未来发生理赔的时候，你怎么可能说没有争议呢，有的人会说当时我买保险的时候，那些营销员也没有跟我讲，确实是的，有的营销员由于自己的不专业或急于忙于出单，根本不会跟客户讲，所以我们为什么要反复的强调买保险要找专业的公司，靠谱的营销员是10分10分的重要，很多人经常买保险是找的熟人，出于就是什么人情，你根本不知道自己买的是什么，最后有争议了也没办法去解决，大家想一想保险是未来发生在几十年以后，甚至更久的时候理赔的，到那个时候你的亲戚他会考虑到你的人情吗？你想即使考虑到你的人情，一下子让他拿几十万的理赔款，万一由于争议拿不出来那他怎么办？他也无能为力。保险自己一定要在脑子里绷紧着这条弦，就是什么不能陪知道了，什么不能陪那所有的保险都没有问题，总之买保险一定要找一个靠谱的公司，靠谱的营销员，这是非常非常重要的，如果一开始做错了，后面做再多的努力仍然是错的。
