本文是直播带货系列文章第五篇。
随着科技的飞速发展,人被机器逐步替代的趋势已无法改变,失业问题将成为社会新常态。剩余的劳动力快速涌向了快递业、娱乐业、零售业及新媒体行业。
开个直播卖农产品,成为很多人首当其冲的选择。卖农产品,怎么卖?这对很多主播来说,还真是一个问题。我们先来总结归纳下,电商销售农产品的常用方法,进而探究直播销售农产品的营销思路。
电商销售农产品常用方法
1.卖便宜
“卖便宜”在淘宝和拼多多之类的电商平台上最多,打的概念都是“产地直销”,一般月销几万单,价格低到叫做生鲜的人,觉得不可思议。
这类商家的商业逻辑是什么呢?结合我的生鲜电商经历,我来告诉大家这中间的道道。这类卖家销售的都是次果,正常的生鲜收购价格是每斤3元的话,他们收购的次果每斤在2元左右,再加上量大,在快递那块的议价能力就比较强。他们快递费可以做到3公斤5元左右。所以,他们卖那么低的价格,每单还有1元左右的利润。
2.预售卖法
为了配合低价玩法,获取快递哪块的话语权,一般电商会提前一个月左右预售。预售的目的一方面是为了积累大量订单,去和快递议价;另一方面则是为了,把店铺的各项指标拉起来。当然这是传统电商的玩法。
3.扶贫卖法
这个卖法最近两年,大家一定见的很多。某某地方又天灾人祸了,农产品滞销卖不出去,为了帮助农民……。网上有个流行的段子说:“哎,这大爷命真背,种什么什么卖不出去”。其实是电商都这样玩,有电商盗了另外一个同行的图,最后连图中的大爷都懒得换了。
4.品质卖法
绿色、有机、无公害。这类一般都是大卖家的玩法。记得以前淘宝卖葡萄的时候,看到上海一个卖家,宣传自己在上海近郊有200亩的有机葡萄园,有绿色有机证书之类。我们不怀疑人家信息的真伪,但我们也不能保证收到的货,就是那个有机园的。
5.礼品卖法
随着人的健康意识逐渐增强,送礼送生鲜水果也成了一种趋势。水果做分级之后,配一个漂亮的礼品盒,不适为一种好方法。对客户来说,一来送礼成本也不高,二来看着还体面,最重要的一般受赠者不会拒绝。
6.订购卖法
这类一般是农场的玩法,针对高端客户。
当然,农产品的卖法,绝不止上面的六种。我们就归纳这些,大家有兴趣的,可以继续去挖掘。下面我们探究下直播带货适合哪种销售方法?
直播带货营销新思路
直播带货是粉丝经济,一锤子的买卖是不能做的,卖便宜的销售方法一定行不通。直播带货某种意义上说,是在做品牌。卖的所有产品,都贴有主播个人的商标。换句话说,直播带货卖的是体验。一次愉快的购物体验。因此,我们就有了如下几种卖法,供主播参考。
1.品牌卖法
利用直播的真实可见特点,当面分级定价。优质的一个价、中等的一个价。绝不卖次品。
2.体验卖法
利用粉丝对主播的好感,采取主播亲自种植或采摘的方法,营销一个唯一性。
3.礼品卖法
这种卖法与传统电商一致,就不在此赘述。
营销方法没有好坏,只有合适与否。直播带货采取的营销方法,一定要和直播的特性结合起来,否则根本无法与传统电商竞争。市场是开放的市场,直播带货不能将目光局限在本直播平台,要从全网的角度、甚至全行业的角度,去塑造自己独有的卖货方法。这样才能取得良好的收益。
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