核心觀點：
1、制度革新：合夥人時代，不要固守老闆和員工的思維，應該培養更多的老闆，攜手並進。
2、人事優化：大疫當前，當選大義之人。
3、模式更迭：人多店多，利潤率不一定高。
突如其來的疫情，讓全國各個行業面臨洗牌，看到很多的企業如西貝莜麵村、外婆家、太二酸菜魚等都要堅持不住了。而在疫情中，阿里巴巴再次體現了他的神奇，聯合幾個餐飲公司推出了“共享員工”的模式，不僅解決了盒馬等商超行業人力不足的問題，也解決了餐飲行業待業人員的收入問題，緩解了成本壓力。更是讓市場颳起了共享員工之風。
其實，此類用工模式，早已存在，而且已經越來越流行，叫做“
靈活用工”；也就是我們所說的沒有勞動合同的從業人員，比如我們的滴滴司機、建築工人等等，是解決短期用工的主要方式。因為：我國勞動法規定：用工方面，3個月試用期，試用期需要籤勞動合同，但是可以不交社保、不交公積金。但是3個月後，企業就需要替員工交納社保。共享員工畢竟是非常時期的產物，共享經濟，共享的是物，而非人，如果涉及人，畢竟涉及諸多的法律法規，並不會長久。但有可能就此打開了潘多拉魔盒，後續靈活用工就會成為常態。
說到靈活用工，在地產行業，也存在大量的靈活用工情況。諸多的中介公司老闆為了規避員工社保、公積金等政府要求，在招聘員工的時候，多數都是不籤勞動合同的，流動性也大，一兩個月就淘汰了或者自行離職了。另外，地產營銷中，所謂的全員營銷、泛銷、老帶新等等，都是屬於一種靈活用工、靈活就業的模式。但是，中介行業的靈活用工多數是違反國家規定的。
目前傳統市場上，都是老闆出資、提供辦公場所、提供業務所需的資源，按月發放工資，業務員只需完成業績，完不成業績的無非就是扣點錢。但是對企業來講，一個月薪3000元的員工，企業要承擔的成本（社保、公積金、辦公、財務、營銷資源等）基本都在5000以上，這還不算企業承擔的隱形責任。一場疫情讓諸多企業感受了稅負的壓力，國家和地方政府出臺各類減免政策，鼓勵中小企業。但是傳統的重人力模式，必將在此次疫情之後掀起一陣變革，因為：
目前，我們國家正在積極推動個稅徵繳。地產行業的諸多業務員，銷售業績好點的基本上能夠夠上交納個稅的線，很多人肯定也是不願意交的，但是不交個稅也是違法的。
國家還在積極推動，社保的徵收，現在已經由稅務機關收繳了。諸多中介公司不給員工交納社保的做法肯定是違法的。但是交納社保，企業的用工成本就大幅增加。
違規操作的，政府肯定會嚴查；合規操作，壓的喘不過氣。所以市場終究會向著合法、合規的方向發展。
那麼，我們應該從哪些方面進行變革呢？個人認為三個方向：制度革新、人事優化、模式更迭。
制度革新
早些年，市場興起獨立經紀人概念，有零星的公司開展此類模式的業務，但是很快就被同行幹掉了，被行業協會給抹殺了。因為行業的不規範，出現了在A老闆這打工，掛單到B公司以獲取更高個人利益的現象，導致中介行業共同討伐，從而消失；其實在國外獨立經紀人是很成熟的現象。
後續，又有一些公司推出了合夥人模式，針對一些業績優秀的員工，提供辦公場所、設備、財務管理、車輛等等，提供公司的資源給予使用，合夥人只需將業績留在公司即可，與公司分成，此類模式也沉沒了，因為公司註冊、個體工商戶註冊等越來越容易便捷、財務管理的低成本委託；真正有能力的都自己出去單幹了 。沒有能力的，幹不出業績，導致以公司牽頭的形象一落千丈，在代理時失去了優勢。
今年，恆大在春節期間賺足了眼球，其實也是給了大家一個很大的啟發。恆大兼職銷售。這一政策直接跳過了中間商，也就是中介公司。養人租店的生意玩不轉了，怎麼辦？自我革命吧，如今已經不再是單幹的時候了，老闆和員工的思維已經不適合現在的時代，我們應該選擇培養更多的老闆，共同發展。比如獨立經紀人模式、合夥人模式、小團隊創業模式、分店加盟模式，機構（個人）合夥人模式都是值得參考的方式。
人事優化
有的人天生就是創業者，而有的人可能天生就是職業經理人。不管制度如何調整，這終究是自己創下的一番事業，還是需要有人幫著開拓。平時，我們說庸者下、平者讓、能者上。而在當下緊要關頭，我選擇的是：大疫當前，當選大義之人。
前幾日看到一則朋友圈：一位同行養著2000多號員工，每月開支1500多萬；老闆發愁，但仍堅持著。員工紛紛表態，就算不發工資，也願意跟著老闆共度難關。
也有看到，同行中的共產黨員，退役軍人，在疫情期間他們的付出。
人，不是在風光的時候，看誰圍繞著你；而是看，當你落魄的時候，還有誰陪伴著你。
所以，疫情時期，也是考察、提拔、培養優秀人才的時候； 選擇共夢的人，才能走的更遠，企業才能做的更大。
模式更迭
傳統中介行業，多數採用人海以及店海戰術，在城市的各大角落，各個社區鋪滿門店，每個門店幾十號人，甚至還有很多的加盟店。經此一疫，突然發現沒有收入的這一個月，人員工資、門店租金是如此的讓人難受。在互聯網大肆入侵的時代，是否還要堅持傳統模式，能否扛住人力和店租的壓力。
我有一朋友，採用的模式特別的好，35歲了，人到中年，跨行業轉到房地產，沒有經驗，沒有資源，沒有品牌。他在另一朋友公司租了一個工位，每月1000租金，從一開始就設定了工作範圍，專注單一社區，從網絡獲客。目前，每個月穩定在2-3萬的收入。我把他稱之為社區管家模式。但是，他很難做大，因為他單兵作戰精力有限，輻射區域較小。
同樣的，我們在13年操作項目的時候，也發現一個現象，很多兼職的30-50歲的大姐大媽們，賣房子的能力和速度比20多歲的小哥哥小姐姐要厲害的多，雖然形象上丟了分，但是業績上，卻是遙遙領先。但是他們沒有公司、沒有品牌，屬於在各個行業之間流動的人群，屬於流浪業務員，恆大稱之為兼職銷售。
人多、點多，還是要業績多？我相信各位老闆知道，只要蛋糕滾動夠大，分到自己的肯定少不了。所以是時候改變一下了。
其實，我覺得社區管家模式到是一種不錯的選擇，一個人負責一個社區的房源開拓，負責帶看等等，公司應該作為平臺，讓大家協同作戰，最後無非平衡好各自的利益。可能，大家會覺得那還不是重人力嗎？非也，現在都在搞副業，如果你的社區管家是該小區的業主呢？閒在家的寶媽，小區的大爺、物管人員，這樣不就可以形成一對一的信息管理，拓展下一級的銷售體系了嗎？
隨著政府對於地產銷售的越來越嚴格、透明，比如房源公示、價格公示；互聯網的衝擊，唯有優秀的人才，才能維持企業的生存。
大道至簡，人人賺錢才是根本，望大家在上下求索中不斷壯大。
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