琅琊榜首张大仙
险企开拓线上渠道其实这几年已经开始了，哪怕没有疫情，银保本身的保费规模也已经下降得很明显了，疫情只是叠加了这个影响，毕竟现在年轻人去银行更少了，疫情影响了，连中老年人都很少去银行，所以自然“最冷”。以这样的形势判断，互联网保险未来会获得更大的市场规模，一是出单便捷，二是产品性价比也高，三是产品信息更透明。至于理赔，都是规范化的流程，无论线上线下其实都一样的流程。如果是互联网保险的理赔，出险之后打电话给保司，根据客服的提示，自己收集好病例、诊断报告等资料，快递给保司或者直接在保司的app上传资料就可以了，保司完成核赔，通过之后就会打款。
水熊优保
我是中国人寿一线小主管，在银保渠道工作多年，然后公司开启“大个险”时代，我们被转入收展部门！
因为大部分的银保理财规划师，都划归到个险部门，同时国家又推出银保产品的限制，包括百姓对银行内销保险产品的抵触，还有刚刚过完新年，所以即使没有现在的疫情，银保新单照样会受影响。
注定会下降！并且不止七成，应该更多！
关于寿险，这个特殊时期，注定被影响到，不仅是保险行业，我们发现各个行业皆受到强烈冲击！
关于寿险工作，也让业界对营销方式发生了改变，开始线上展业线上签单，事实这种营销方式，收效甚微！经营过得客户，只有产生信任后，方能产生成交！
所以线上渠道当下仍难以成为主流，但是也是未来发展方向，仍需要不断提升和完善！
对于保险公司，很早就已经意识到这一点，并已经在着手准备，二月份让业界更加坚定这条路的必要性！
保险追梦人
银保银保，靠的就是银行柜员利用银行存量客户进行保险销售，离开了银行银保产品很难销，其实很多客户购买银保产品就是冲着银行的信誉或者信任某个理财经理。可是在目前的行业潜规则下。银保比拼小账（即保险公司正常代理手续费以外，对销售本公司产品的理财经理私下的返点），在产品同质化的情况下，银行理财经理也就看哪家给的返点高卖哪家了
大渔哥
寿险银保类产品多数是资金类的，需要和客户一定的信任基础才容易成交，最近15年来大多数寿险银保类产品，多数是在银行网点里面成交的。这里也是发生销售误导最严重的地方！有的案例有千万资金量之多！线上卖保险20年前就有公司在做，比如泰康在线2000年就开始做！效果并不理想，应为寿险产品是复杂的金融产品，是需要人一对一的讲解。网上所能展示的只是条款和简单的说明！并不是客户要买这个产品的购买点。更多客户购买理财类或者年金类的产品是对公司的财务安排，是对婚前财产的安排，婚姻存续期的财产保全，和多次婚姻里面产生的多个配偶和子女的财产分配。还有未来的遗产的继承和分配！单独靠一般的寿险银保业务人员，无法完成此类的专业法律问题对应的寿命保单！实际情况是要不然就是误导，要不就是巨额保单！寿险公司里面没有一套完整的法律和财税专业人士来帮助业务人员成交！少数业务人员本身就是注册会计师著名律师，本身有一定的客户基础这样的保单才会成交！所以说网络销售本身是个好方式，但是业务人员水平跟不上，无法让客户满意，就无法线上联系和成交了！
俊豪保险新疆分公司
因为大部分的银保理财规划师，都划归到个险部门，同时国家又推出银保产品的限制，包括百姓对银行内销保险产品的抵触，还有刚刚过完新年，所以即使没有现在的疫情，银保新单照样会受影响。
注定会下降！并且不止七成，应该更多！
关于寿险，这个特殊时期，注定被影响到，不仅是保险行业，我们发现各个行业皆受到强烈冲击！
关于寿险工作，也让业界对营销方式发生了改变，开始线上展业线上签单，事实这种营销方式，收效甚微！经营过得客户，只有产生信任后，方能产生成交！
所以线上渠道当下仍难以成为主流，但是也是未来发展方向，仍需要不断提升和完善！
对于保险公司，很早就已经意识到这一点，并已经在着手准备，二月份让业界更加坚定这条路的必要性！
网店那点事儿
其实目前每家险企都已经开通线上渠道，只不过疫情的发生加速了线上成交的效率。这个效率的产生是有个过程的，包括营销人员学习及销售习惯，要从线下转到线上，客户了解金融产品信息的渠道由线下转到线上。但是保险理财产品不同于银行理财产品，所以很容易出现销售误导的情况！
疫情导致业绩下滑，从另一层面来讲就是，我们的销售及服务体系太过单一了。这也给所有的公司敲响了警钟！平台直播卖保险产品的网络红人给我们很多警示:现在是保险红利在于客户对业务人员的超高认可度，及业务人员对客户的粘合程度！现在是超级信息化的诚信社会，业绩不好先要反思自己。一定是某个方面做的不到位！
同样的疫情，为什么我们好多同行沉寂几天之后业务增量？包括受打击严重的餐饮及影视业，一定会有逆水行舟者！
坚持走！多思考！多提升！
寿险领域调查员
你所考虑的已经发生了，以平安为例，平安在两年前就已经布局线上拓客和办公，这次疫情期间平安受到的冲击相比于同业来说，轻了太多太多。受此次疫情影响，寿险行业肯定会大力发展线上展业和培训，首先节省了公司资源和拜访客户的不便利性，公司可以投入更多资源在业务员本身的专业知识培养方面。其次网上拓客的集中性，节省拜访时间，统一讲解寿险，获客更多。
木易元吉
线上销售保单已是大势所驱，核心还是在条件许可下，推进更多企业复工复产，增加员工收入，没有收入来源，任何消费都是空谈。
东说经典
大家好，我是一个头条创作者，很高兴能够回答您的提问，在答题方面，我有着丰富的经验 ，以下是我的观点分享给大家，希望你们能够喜欢：
这不叫倒逼，叫顺势而为，抓住赚钱的风口，打出产品的分化性和差异性。
希望能帮到您❤，喜欢的请点个赞，谢谢
PS：打字好辛苦的😂
广州单身荣哥银行家
已经开始了
