一、送茶叶的小故事
老王喜欢喝茶,但是家里拮据,他只买20元一斤的茶叶,一次去一家茶叶店卖茶,老板送了他半两好茶,老王觉得老板人不错,于是每次都去这家店买。这家店老板,每一次都会送给老王半两好茶,老王也舍不得喝,一直留着待客,而每一次客人尝过之后都会问这茶叶是从哪里买的,自己也去买斤。一次闲来无事,老王也泡了一壶好茶尝了一下,一尝竟然上瘾了,老王再喝20块钱的茶觉得一点味道没有,于是他转买好茶了。
但是不管他买什么茶,这家老板每次都会送老王半两更好的茶叶,半年过去了,老王花在茶叶上的钱是原来的十倍不止。
二、坐飞机现象
有家航空公司做过一个视频,人们发现头等舱的旅客往往都在看书,而公务舱的旅客大多在看杂志或用笔记本办公,而经济舱的则以看电影、玩游戏和聊天的居多。
在机场,贵宾厅的都在阅读,普通去都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为还是行为影响了位置呢?
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三、夺取先机
一个远行者带了两袋大米去了一个部落,当地人煮了觉得十分好吃,送了他两袋金子。
另一个人听说了以后,就带了两袋美味的肉干,当地人吃过肉干觉得更美味,金子都没办法表达谢意,于是把剩下的大米送给了他。营销往往也是这样,先抢占市场者得大利,跟风而上着可能会有损失。要扎根行业,走自己擅长的路,不要走别人的老路。
四、不许偷酒
某人买了一坛好酒,放在小院。
第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。
第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。
第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。
第五天他哭了。桶满了。于是他在酒桶上换上了“不许偷酒”四个字。
第六天,很多人都哭了。
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五、营销策略
1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;
2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!
六、换位思考
一位富豪开车到另一个城市办事,他首先去银行几款了1万元,借期两周,银行必须要有抵押物,富豪用自己的车作抵押。
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