百麗2月份業績下滑80%，3月無法預估；
阿迪達斯自春節以來，大中華區市場較上年同期暴跌約85%。
香港潮流教主I.T大裁員，計劃2、3月給所有員工放無薪假。
Burbbery、Nike、Levi’s、優衣庫分別關閉在中國約 38%、50%、50%、36%的門店……
疫情的爆發，讓線下零售被迫停擺。
庫存一直是服裝品牌商的頭號難題，在疫情疊加的情況下，很多企業庫存更是直接“爆掉”。
短期：去庫存 保現金
當下企業首要解決現金流問題。庫存就是利潤，消化出去就是現金流。
對於庫存商品，我們可以通過直播帶貨、導購分銷、預充值、社群秒殺、代金券、打折促銷等手段儘量的去清理，但不要急於求成。
我們要有對貨的綜合性思考，冬季庫存徹底清，春季商品分類清，合理規劃暢平滯結構和折扣政策，用低價款引流，用暢銷款賺取利潤。
同時兩手抓，既要控制壓貨風險，更要控制缺貨風險。初夏要保供應，提前開發、在線選款，採用“預售+試銷+快反”模式，提升商品供給效率，為疫情後可能出現的“報復性消費”做好貨品儲備。
長期：育人才 建系統
我們看到的直播繁榮景象， 只是冰山一角，背後是品牌長期的會員運營與科學商品管理。
無論是直播賣貨還是門店賣貨，企業都要建立科學的商品管理系統，培育出企業“吹哨人”，才是長遠之計。
目前，很多品牌還是採取線上線下“一盤貨”模式，其實並不科學。我們建議，品牌搭建多元化商品體系，根據市場特徵、渠道差異提供靈活的商品組合。同時讓導購根據線上線下會員的消費偏好和行為特徵，基於會員畫像實現差異化營銷，從而提升爆款的命中率。
未來發展：找定位 拓渠道
山不在高有仙則靈，商品就是競爭力。
找定位：聚焦產品定位（風格/價格/渠道），讓消費者對你品牌的價值產生清晰認知， 從而降低消費者的決策成本。
拓渠道：線下保存量，線上保增量。在線上渠道選擇上，目前傳統電商的流量紅利近乎殆盡，品牌應該拓展泛渠道，橫向對接社交電商、超級社群、直播、KOL等泛渠道進行清貨，從而提升商品銷售效率。
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