商業的本質，是錢生錢。
不論是產業是農業，工業，還是服務業。
不論是領域是金融、醫療、還是零售。
不論產品是實物、人力、技能，還是知識。
其本質都是投入資金，通過產品賺取溢價。
用錢，帶來更多的錢。
這一點從商業行為誕生起，就作為基本共識，從未改變。
國內的互聯網總是喜歡顛覆一些共識。
專注於錢生錢的商業，在國內互聯網的顛覆下，就成了專注燒錢的藝術。
2
移動互聯網幾乎從成長之初就專注在燒錢這件事上。
以 2010 年團購燒錢大戰為起點，
2012 年電商燒錢大戰，
2014 年網約車補貼大戰，
2017 年外賣軟件補貼大戰，
2018 年，每天燒一個億的共享單車大戰，
再到 2019 年，電商“百億補貼”大戰。
每一次新行業的崛起，都依靠巨量現金鋪路。
國內移動互聯網用近十年時間，燒掉了其他行業十輩子都不一定賺得到的錢。
0 溢價的購物，1 元的外賣，5 塊錢的大餐，各種免費打車券，司機專屬補貼。
互聯網行業的每一輪融資，幾乎都是消費者韭菜反攻的號角。
火光通天下，投資人眼眶發紅，消費者笑出眼淚。
十年互聯網，燒出無數羊毛黨，和中國移動互聯網的半壁江山。
更燒出了撒幣王者，拼多多。
獺祭清酒，“日本酒物語”人氣榜上連續六年位居第一的精品清酒。
蘋果 AirPods Pro 耳機，超強降噪，一經推出就成了 2019 年度最優秀數碼產品。
兩個都是資本主義市場的產品神話。
在拼多多上，神話就註定是用來摩擦的。
你不要覺得自己是高端，在拼多多眼中，你就是性價比。
售價兩千多的 AirPods Pro 耳機，燒錢至尊拼多多百億補貼，售價 1699，一刀砍掉五百元。
售價近千元的獺祭清酒，被拼多多百億搞到了 300 元，直接導致產品嚴重脫銷。
日本廠家大喊你怎麼還來，球球你們做個人吧雅蠛蝶。
作為一個心懷韭菜的平臺，拼多多成功的把消費者塞進了商業兩端的中間。
一端叫資本，一端叫產品，消費者在中間，左手拿資本的錢，右手買資本的商品。
拼多多在旁邊微笑不語。
這不是把錢燒給消費者，這是拼多多海量鐮刀庫存，免費發放，人手一把。
讓消費者拿著資本主義的鐮刀去割資本主義的底褲。
從此割菜不再是壞逼生意人的專屬，而是互聯網消費者的業餘愛好。
誰說一個巴掌拍不響？
拼多多一巴掌抽得資本主義啪啪響。
如果說中國互聯網重新定義了商業，拼多多簡直是重新定義了燒錢。
3
電商燒錢從來就不是什麼稀罕事，但具體如何燒錢各有門道，特別是各種看似燒錢但不傷錢的門道。
有先提價再降價的。價格嘛，當然是應該跟降價前一天比，怎麼能跟平均價格比呢，對吧？
有的是拼團降價，你幫我帶多幾個人買，滿 3 人減 2 元，滿 5 人減 4 元，獨樂樂不如眾樂樂嘛。
有的是各種優惠券湊單，單店滿減，跨店滿減，紅包疊加，外加優惠券，繞得你雲裡霧裡，最後一下單，一分沒減。為啥？一個條件不滿足，全部不作數。要怪，就怪你不看條款嘛。
以上這三種門道，拼多多都學了，
但很遺憾，他可能只學了標題，沒學操作方法。
降價？應該是跟全網最低價比吧？
拼團？一人成團也是團吧？
優惠券？不就是直接拿來用的嗎？
降價、拼團、優惠券，拼多多組合拳，打得投資人嗓子一甜。
投資人的意思是讓你蹭蹭，拼多多直接殺了進去。
看著拼多多的些近乎不講理的補貼，降價操作，作為風控的我，腦子內思緒萬千，閃過無數的理論分析和風控準則。
這不對，這絕對不正常。
這種突破下限的補貼力度絕不是一個正常的電商平臺做得出來的。
我懷疑拼多多可能有內鬼，甚至懷疑產品有問題。
手機往下一劃，
iphone11，4599 元，
AirPods Pro，1699 元，
switch 國行，1799 元，
很多產品都是不是人的價格。
然後我跑去找了在拼多多上班的朋友，表示你這個百億補貼我買了翻車怎麼辦？你家在哪我都知道，我帶著牛頓去你家討債。
對方表示，你買到假的數碼我當場把這個吃了。
我一度懷疑他在騙吃騙喝。
直到買了幾單之後，我覺得，這就是為群眾送羊毛。
如果說拼多多的燒錢力度打破了行業下限，那它燒錢的時長則是擊穿了行業上限。
太持久了。
拼多多運營表示：本來只是打算做個短期優惠活動，不知咋的，上頭沒喊停，就做下去了，一做做了大半年，用戶多了兩個億，那我有啥辦法？
我甚至不懷疑等到今年 6 月，拼多多會突然宣佈：百億補貼一週年活動現在結束。
明天開始千億補貼。
這哪是賺錢，這就是在玩命。
更騷的是，他們還搞了個【百億補貼】的專利。
你能理解這種操作麼？我反正是愣了很久。
4
儘管拼多多在燒錢之路上一騎絕塵。
但僅僅領先一兩個身位，別人再追上來也不過是時間問題。
另一方面，在拼多多開啟燒錢時代之後，消費者對價格敏感度日漸升高。
如何持續吸引用戶？吸引來的用戶又要如何留住？這些都是拼多多當下要考慮的問題。
而拼多多的答案也一如始終的粗暴：更多的錢 + 更好的產品。
更多的錢：
拼多多曾表示：百億補貼已升級為平臺的一項長期戰略，如果按拼多多現金儲備 400 億左右計算，就算一分錢都不賺，這一紀錄也還可以再持續 5 年。
拼多多還將加大補貼力度，在針對多款超爆款大牌商品再加碼補貼降價，在日常補貼上再補貼，讓價格更低。
拼多多表示：價格敏感是嗎？我就是來戳你敏感點的。
更簡單粗暴直接的用戶體驗：
數碼產品是價格最固定的電商產品類型。
成本明確、價格固定沒多少溢價空間。除了科技迭代，產業進步之外，沒有什麼原因能讓其價格降下來。
因此，數碼產品如果毫無理由的降價，基本就是平臺自己在賠錢做買賣。
而拼多多百億補貼專區裡，品類最多，優惠最高的，就是數碼產品。
你買一件，拼多多虧一件。
同時，商家資質過審 + “正品險” + 假一賠十 + 不限量。
更強的利益驅動 + 絕佳的用戶體驗，這是幾乎所有其他平臺都難以同時做到的事情，但拼多多已經做成了習慣。
畢竟，能用錢解決的事，就沒必要用腦了。
5
燒錢這事聽起來是撒幣，但實際上是一種高效的用戶入場方式。
通過燒錢，企業得以在最短時間內完成用戶教育，構建出一個能夠快速接受團購、外賣、網約車等新型消費形式的成熟市場。
這樣簡單粗暴的快樂，還催生出了一叢一叢跳過了哺乳期的獨角獸
他們左腳撒歡，右手撒幣，大家蹦著跳著，都有著光明的未來。
畢竟就像我們一直說的，TO B 還是 TO C？這都不重要，都不如 TO SB VC。
TO SB VC，做錢袋子的主人。
但再經典的招數都會過時，就像狼來了的故事說多了就成了笑話。整個市場反應過來之後，投資人和機構們發現自己大部分錢都打了水漂，大部分新來者融不到資了怎麼辦？
沒關係，拼多多教你怎麼實現新時代的財富轉移永動機。
披上海平面初生的霞光，渡過這片大洋，他們去地球背面熬出了一鍋綠得發亮的韭菜湯。
海對岸的韭菜們哪見過這個？
無論個體人是否認可，整個每股市場上保持如此大用戶增量和 GMV 三級跳的電商平臺，全天下找不到第二家。
沒辦法，對於熱衷財報和各路數據分析機構的投資人們，拼多多不光打中了他們的心頭好，還唱了一首魔音入魂。
就算時有虧損，就算是拿我們的錢去豐富了社會主義物質生活，但是看著那一截一截飆升的市值，這種一起成長還有巨大預期回報值的企業，問誰誰能把持得住？
賺不賺錢的不重要，重要的是喜歡撒幣的感覺。
6
燒錢，作用是促進行業升級，帶來生活方式和消費方式的進步。
可能也會有人會說，電商平臺在 20 年前就已存在，那麼拼多多的燒錢操作又有什麼意義？
意義在 2 方面：
一、拼多多的意義不僅僅是電商。
拼多多的存在，讓更多的人瞭解倒在互聯網表面的精緻之下，有著更為廣大，粗糙，真實的世界，這個世界叫大部分人的生活。
拼多多成功的，激活下沉市場，給低消費群體帶來更好的生活，讓大部分我們看不到的普通人受益。
這不僅是拼多多存在的意義，也是互聯網本應承擔的責任。
我們很多人對於下沉市場，太傲慢了。
哪有什麼下沉市場，有的只有一個個有需求的普通消費者。
二、市場重塑
拼多多的存在和其燒錢行為對市場是帶有促進作用的，這個作用叫市場重塑。
很多企業都在燒錢，拼多多的顛覆性在於，它把燒錢變成了一件持續性的事情。
這種持續性的燒錢行為培養了消費者對價格的敏感性。
討好消費者其實真的很簡單，把實惠給到就行。
再硬的通貨也沒有錢硬，再優惠的服務也沒有直接給錢來得優惠。
價格差太多，什麼營銷都是白給。
從這個意義上來說，現在的拼多多起到的作用跟 2013 年第一臺紅米出現在市場上的作用是一樣的，市場屠夫。商業的本質，是錢生錢。
不論是產業是農業，工業，還是服務業。
不論是領域是金融、醫療、還是零售。
不論產品是實物、人力、技能，還是知識。
其本質都是投入資金，通過產品賺取溢價。
用錢，帶來更多的錢。
這一點從商業行為誕生起，就作為基本共識，從未改變。
國內的互聯網總是喜歡顛覆一些共識。
專注於錢生錢的商業，在國內互聯網的顛覆下，就成了專注燒錢的藝術。
2
移動互聯網幾乎從成長之初就專注在燒錢這件事上。
以 2010 年團購燒錢大戰為起點，
2012 年電商燒錢大戰，
2014 年網約車補貼大戰，
2017 年外賣軟件補貼大戰，
2018 年，每天燒一個億的共享單車大戰，
再到 2019 年，電商“百億補貼”大戰。
每一次新行業的崛起，都依靠巨量現金鋪路。
國內移動互聯網用近十年時間，燒掉了其他行業十輩子都不一定賺得到的錢。
0 溢價的購物，1 元的外賣，5 塊錢的大餐，各種免費打車券，司機專屬補貼。
互聯網行業的每一輪融資，幾乎都是消費者韭菜反攻的號角。
火光通天下，投資人眼眶發紅，消費者笑出眼淚。
十年互聯網，燒出無數羊毛黨，和中國移動互聯網的半壁江山。
更燒出了撒幣王者，拼多多。
獺祭清酒，“日本酒物語”人氣榜上連續六年位居第一的精品清酒。
蘋果 AirPods Pro 耳機，超強降噪，一經推出就成了 2019 年度最優秀數碼產品。
兩個都是資本主義市場的產品神話。
在拼多多上，神話就註定是用來摩擦的。
你不要覺得自己是高端，在拼多多眼中，你就是性價比。
售價兩千多的 AirPods Pro 耳機，燒錢至尊拼多多百億補貼，售價 1699，一刀砍掉五百元。
售價近千元的獺祭清酒，被拼多多百億搞到了 300 元，直接導致產品嚴重脫銷。
日本廠家大喊你怎麼還來，球球你們做個人吧雅蠛蝶。
作為一個心懷韭菜的平臺，拼多多成功的把消費者塞進了商業兩端的中間。
一端叫資本，一端叫產品，消費者在中間，左手拿資本的錢，右手買資本的商品。
拼多多在旁邊微笑不語。
這不是把錢燒給消費者，這是拼多多海量鐮刀庫存，免費發放，人手一把。
讓消費者拿著資本主義的鐮刀去割資本主義的底褲。
從此割菜不再是壞逼生意人的專屬，而是互聯網消費者的業餘愛好。
誰說一個巴掌拍不響？
拼多多一巴掌抽得資本主義啪啪響。
如果說中國互聯網重新定義了商業，拼多多簡直是重新定義了燒錢。
3
電商燒錢從來就不是什麼稀罕事，但具體如何燒錢各有門道，特別是各種看似燒錢但不傷錢的門道。
有先提價再降價的。價格嘛，當然是應該跟降價前一天比，怎麼能跟平均價格比呢，對吧？
有的是拼團降價，你幫我帶多幾個人買，滿 3 人減 2 元，滿 5 人減 4 元，獨樂樂不如眾樂樂嘛。
有的是各種優惠券湊單，單店滿減，跨店滿減，紅包疊加，外加優惠券，繞得你雲裡霧裡，最後一下單，一分沒減。為啥？一個條件不滿足，全部不作數。要怪，就怪你不看條款嘛。
以上這三種門道，拼多多都學了，
但很遺憾，他可能只學了標題，沒學操作方法。
降價？應該是跟全網最低價比吧？
拼團？一人成團也是團吧？
優惠券？不就是直接拿來用的嗎？
降價、拼團、優惠券，拼多多組合拳，打得投資人嗓子一甜。
投資人的意思是讓你蹭蹭，拼多多直接殺了進去。
看著拼多多的些近乎不講理的補貼，降價操作，作為風控的我，腦子內思緒萬千，閃過無數的理論分析和風控準則。
這不對，這絕對不正常。
這種突破下限的補貼力度絕不是一個正常的電商平臺做得出來的。
我懷疑拼多多可能有內鬼，甚至懷疑產品有問題。
手機往下一劃，
iphone11，4599 元，
AirPods Pro，1699 元，
switch 國行，1799 元，
很多產品都是不是人的價格。
然後我跑去找了在拼多多上班的朋友，表示你這個百億補貼我買了翻車怎麼辦？你家在哪我都知道，我帶著牛頓去你家討債。
對方表示，你買到假的數碼我當場把這個吃了。
我一度懷疑他在騙吃騙喝。
直到買了幾單之後，我覺得，這就是為群眾送羊毛。
如果說拼多多的燒錢力度打破了行業下限，那它燒錢的時長則是擊穿了行業上限。
太持久了。
拼多多運營表示：本來只是打算做個短期優惠活動，不知咋的，上頭沒喊停，就做下去了，一做做了大半年，用戶多了兩個億，那我有啥辦法？
我甚至不懷疑等到今年 6 月，拼多多會突然宣佈：百億補貼一週年活動現在結束。
明天開始千億補貼。
這哪是賺錢，這就是在玩命。
更騷的是，他們還搞了個【百億補貼】的專利。
你能理解這種操作麼？我反正是愣了很久。
4
儘管拼多多在燒錢之路上一騎絕塵。
但僅僅領先一兩個身位，別人再追上來也不過是時間問題。
另一方面，在拼多多開啟燒錢時代之後，消費者對價格敏感度日漸升高。
如何持續吸引用戶？吸引來的用戶又要如何留住？這些都是拼多多當下要考慮的問題。
而拼多多的答案也一如始終的粗暴：更多的錢 + 更好的產品。
更多的錢：
拼多多曾表示：百億補貼已升級為平臺的一項長期戰略，如果按拼多多現金儲備 400 億左右計算，就算一分錢都不賺，這一紀錄也還可以再持續 5 年。
拼多多還將加大補貼力度，在針對多款超爆款大牌商品再加碼補貼降價，在日常補貼上再補貼，讓價格更低。
拼多多表示：價格敏感是嗎？我就是來戳你敏感點的。
更簡單粗暴直接的用戶體驗：
數碼產品是價格最固定的電商產品類型。
成本明確、價格固定沒多少溢價空間。除了科技迭代，產業進步之外，沒有什麼原因能讓其價格降下來。
因此，數碼產品如果毫無理由的降價，基本就是平臺自己在賠錢做買賣。
而拼多多百億補貼專區裡，品類最多，優惠最高的，就是數碼產品。
你買一件，拼多多虧一件。
同時，商家資質過審 + “正品險” + 假一賠十 + 不限量。
更強的利益驅動 + 絕佳的用戶體驗，這是幾乎所有其他平臺都難以同時做到的事情，但拼多多已經做成了習慣。
畢竟，能用錢解決的事，就沒必要用腦了。
5
燒錢這事聽起來是撒幣，但實際上是一種高效的用戶入場方式。
通過燒錢，企業得以在最短時間內完成用戶教育，構建出一個能夠快速接受團購、外賣、網約車等新型消費形式的成熟市場。
這樣簡單粗暴的快樂，還催生出了一叢一叢跳過了哺乳期的獨角獸
他們左腳撒歡，右手撒幣，大家蹦著跳著，都有著光明的未來。
畢竟就像我們一直說的，TO B 還是 TO C？這都不重要，都不如 TO SB VC。
TO SB VC，做錢袋子的主人。
但再經典的招數都會過時，就像狼來了的故事說多了就成了笑話。整個市場反應過來之後，投資人和機構們發現自己大部分錢都打了水漂，大部分新來者融不到資了怎麼辦？
沒關係，拼多多教你怎麼實現新時代的財富轉移永動機。
披上海平面初生的霞光，渡過這片大洋，他們去地球背面熬出了一鍋綠得發亮的韭菜湯。
海對岸的韭菜們哪見過這個？
無論個體人是否認可，整個每股市場上保持如此大用戶增量和 GMV 三級跳的電商平臺，全天下找不到第二家。
沒辦法，對於熱衷財報和各路數據分析機構的投資人們，拼多多不光打中了他們的心頭好，還唱了一首魔音入魂。
就算時有虧損，就算是拿我們的錢去豐富了社會主義物質生活，但是看著那一截一截飆升的市值，這種一起成長還有巨大預期回報值的企業，問誰誰能把持得住？
賺不賺錢的不重要，重要的是喜歡撒幣的感覺。
6
燒錢，作用是促進行業升級，帶來生活方式和消費方式的進步。
可能也會有人會說，電商平臺在 20 年前就已存在，那麼拼多多的燒錢操作又有什麼意義？
意義在 2 方面：
一、拼多多的意義不僅僅是電商。
拼多多的存在，讓更多的人瞭解倒在互聯網表面的精緻之下，有著更為廣大，粗糙，真實的世界，這個世界叫大部分人的生活。
拼多多成功的，激活下沉市場，給低消費群體帶來更好的生活，讓大部分我們看不到的普通人受益。
這不僅是拼多多存在的意義，也是互聯網本應承擔的責任。
我們很多人對於下沉市場，太傲慢了。
哪有什麼下沉市場，有的只有一個個有需求的普通消費者。
二、市場重塑
拼多多的存在和其燒錢行為對市場是帶有促進作用的，這個作用叫市場重塑。
很多企業都在燒錢，拼多多的顛覆性在於，它把燒錢變成了一件持續性的事情。
這種持續性的燒錢行為培養了消費者對價格的敏感性。
討好消費者其實真的很簡單，把實惠給到就行。
再硬的通貨也沒有錢硬，再優惠的服務也沒有直接給錢來得優惠。
價格差太多，什麼營銷都是白給。
從這個意義上來說，現在的拼多多起到的作用跟 2013 年第一臺紅米出現在市場上的作用是一樣的，市場屠夫。
自己強行降價，拉著所有人一起玩兒。
要知道，拼多多說到底是一家在美股上市的公司。
用自己的血肉鑄成鐮刀，塞到中國消費者手上，割向資本主義和美利堅合眾國。
看看這些讓人香到不能自已的產品，背後都是資本主義血淚結晶。
我已經能想到他們財報發佈後，美國韭菜們的痛哭。
這種帶著韭菜反殺資本的行為，用公益來形容都是對它的侮辱，這簡直就是慈善。
單憑這慈善操作，拼多多也稱得上是資本韭菜剋星了。
自己強行降價，拉著所有人一起玩兒。
要知道，拼多多說到底是一家在美股上市的公司。
用自己的血肉鑄成鐮刀，塞到中國消費者手上，割向資本主義和美利堅合眾國。
看看這些讓人香到不能自已的產品，背後都是資本主義血淚結晶。
我已經能想到他們財報發佈後，美國韭菜們的痛哭。
這種帶著韭菜反殺資本的行為，用公益來形容都是對它的侮辱，這簡直就是慈善。
單憑這慈善操作，拼多多也稱得上是資本韭菜剋星了。
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