《孫子兵法》中的“知己知彼，百戰不殆”，在兵家行軍打仗中，是常用的招數。古往今來，歷代軍事家都在運用這一規律，經過反覆的驗證，它對於戰爭，政治都有著極其重要的意義。
“知己知彼，百戰不殆”，出自孫子兵法第三篇《謀攻篇》，意思是要以智謀攻城，不專用武力，而是採用各種手段使守敵投降；其前提是既掌握敵人的優劣勢，也瞭解自己的優劣勢。
在軍事紛爭中，只有做到既瞭解敵人，又瞭解自己，才能清晰地預測戰爭發展的方向，並由此制定詳細的戰略，掌握主動，以最小的犧牲獲取最大的勝利。
在今天職場上也一樣如此，無論是對手還是客戶，要先了解對方的實際情況，再依據自己的實際情況，制定出合理的方案，這樣才能夠把勝算控制在最大範圍。
案例解析：
公元198年，曹操出兵攻打張繡。
有一天，曹操大軍突然退走了，張繡認為這是一個機會，於是決定去追擊。這時張繡的手下賈詡說道：“將軍不應該追擊曹軍，否則一定會失敗的。”但張繡並不這麼認為，還是領兵追上了曹軍。結果是，曹軍奮力迎戰，張繡大敗而回。 過了半天后，賈詡找到張繡，對他說：“將軍現在可以追擊了，相信再戰的話，一定能夠取勝的。” “今天已經失敗了，為什麼還要追擊呢？”張繡不明白地問道。 “所謂軍事有變，今天再次追擊一定能勝利。”賈詡自信地說。於是張繡再次召喚部屬，對曹軍進行追擊，結果大獲全勝。
回來後，張繡疑惑地對賈詡說道：“先前我們用精兵追擊，你說一定會失敗，後來我們用敗兵攻擊勝兵而你說一定會勝利，如你所說的一樣，那麼你是如何得到這些經驗的呢？” 賈詡說道：“將軍雖然善於用兵，但並不是曹操的對手。
曹軍雖然撤退了，曹操必定會親自斷後，以防備追兵；追兵雖然是精銳，但大將卻不敵曹操，而曹操斷後的士兵也必然是精銳，如此一來，將軍必敗。曹操急於退兵，一定是因為許都出事了，既然擊破了追兵，必然會丟掉大部分重武器和盔甲，不再有過多的準備，就算留有大將斷後，也必定不是您的對手，這樣一來將軍就會必勝。” 這時張繡才恍然大悟，對賈詡十分佩服。
從這件事我們可以看出，賈詡對曹操的行動可謂是深有所解，而這也是孫武所提倡的“知己知彼，百戰不殆”。只有對敵人詳細瞭解，才能正確判斷出敵人的動向，才能有效地打擊敵人。
同樣，《孫子兵法》的戰略在現代職場中也同樣適用。華為就是運用了《孫子兵法》中所說的“知己知彼，百戰不殆”的戰術。
華為內部修訂的《華為基本法》被公司審議通過沒多久，一場聲勢浩大的創新大辯論就在華為掀起。這場辯論的焦點是，研發創新是客戶需求優先，還是技術優先。辯論的背景是，對於華為的一些“技術天才”來說，技術優先，一度成為其研發創新的出發點。在對待客戶需求上，他們常常和客戶服務人員發生爭執。在任正非看來，就華為當時的資源條件和市場競爭態勢來說，研發創新應該是客戶需求優先。與同行業中的跨國巨頭相比，華為在技術上的儲備還遠遠不夠。華為當時的首要任務是，擴大市場份額，提高銷售收入，為研發創新積累更多的財力。
更重要的是，圍繞客戶需求持續創新，從此被確立為華為的價值主張。“客戶需求是創新的驅動力和目標”，“客戶的成功是創新的最好回報。”在華為，一切創新活動都聚焦在客戶當前的和潛在的需求上。
華為正是因為當年對自己的準確認識和定位，才有了今天的發展，這也體現了華為的管理層對於《孫子兵法》的活學活用。
“知己知彼，百戰不殆”是《孫子兵法》最光輝的軍事思想之一。在今天的商業競爭中，企業的管理者，更要對實際面對的情況進行詳細準確，全面深入的瞭解。進而做出周密嚴謹的分析，制定適合企業實際情況的戰略和應對措施。才有可能在殘酷的商戰中脫穎而出。
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