196年之前，也就是1823年，安徽績溪胡裡村的一個貧困家庭裡，生出了一個男娃，誰也想不到，這個瘦骨嶙峋的孩子，在若干年之後，竟然能成官居二品的紅頂商人、清朝首富。

此人名叫胡雪巖，家裡排行老三，從8歲那年父親去世，他就給人放牛養家餬口。15歲的時候，他轉到金華一家火腿廠給人做學徒，後來偶然間，他接觸到了錢莊的生意。

可能是少年的貧窮經歷，讓他對錢有著特殊的嚮往。於是他辭掉了火腿腸的活，跑到錢莊來做雜工，沒日沒夜的練字、練算盤，還有伺候錢莊老闆一家老小的生活起居，每天早晨早早起來，練完字之後再去給老闆倒尿壺，這尿壺，一倒就是8年。

這8年期間，老闆通過各種事考驗著他。老闆曾多次假裝掉落碎銀子，胡雪巖都會撿起來如數奉回，每次假裝算錯賬，給胡雪巖中飽私囊的機會，胡雪巖都會提醒掌櫃的賬單出現問題。如此又是幾年下來，老闆對胡雪巖越來越賞識。

而這位老闆膝下無子嗣，臨終前，他打算把錢莊交給胡雪巖。接受錢莊做老闆這一年，胡雪巖才27歲。

掌控了錢莊，胡雪巖又做起了絲織品的生意。杭州絲織，天下聞名，胡雪巖資助村裡的農民養蠶收絲，開辦絲行，但是收到的，卻總是小利。

怎麼著才能掙更多的錢呢？胡雪巖在深夜，總是這麼問自己。而那個時候，距離他資助王有齡，已經過了三年的時間了。

遇到的第一個貴人——王有齡

三年之前，胡雪巖還沒做到掌櫃的時候，遇到了一個人——王有齡。

此人是當地有名的落魄書生，雖然是官二代，但是父親卻早早死去，連帶著家道也沒落了下來。有一天，王有齡在吃酒的時候說起：自己的父親死前，給自己捐一個鹽大使的官，但是自己卻一直沒有錢去京城打點。而且王有齡又說：自己不想去做個什麼鹽大使，他寧願去做個小小知縣。因為知縣雖然小，但是手裡卻有一個縣的實權，可活人，也可殺人，做了知縣，自己的才華才能展露出來。

胡雪巖一聽，覺得此人必定不凡，鹽大使是個肥差，古代的鹽，都是官鹽，把握全天下百姓的味覺，其中的暴利可想而知。而王有齡卻放棄這個美差，反而去做小小知縣，胡雪巖當時就覺得：此人若發達，可做靠山。

胡雪巖故居

於是他私下找到王有齡，把自己收的貸款500兩白銀，送給了王有齡。這500兩銀子不是一個小數，而且是他挪用公款得來的，若是王有齡日後沒有發達，自己的身家性命也保不住了。

結果王有齡去京城回來之後，真的做了一個小官，但是王有齡的能力也展現出來了。王有齡為官之後，通過各種手段步步高昇，從江蘇布政使、湖州知府，一直當到了浙江巡撫。

王有齡沒有忘記胡雪巖的那500兩白銀，在步步高昇的同時，也一路扶持著胡雪巖。

在王有齡的扶持下，胡雪巖先是代理官府公庫，後來又開辦絲行，一步步的積累起了原始資本。

但是好景不長，當時的天平天國運動，讓王有齡親赴戰場，在一次戰鬥中，王有齡兵敗被圍，拒絕投降而自殺。

胡雪巖故居

王有齡去世後，胡雪巖把目光，放在了第二位“靠山”上

當時的浙江巡撫，是一個叫左宗棠的人，胡雪巖跟此人接觸過之後，覺得此人不貪不傲，可以交。

當時的左宗棠主張西征新疆保衛朝廷，但是朝廷卻拿不出那麼多的軍餉給他。胡雪巖知道此事後，主動找到左宗棠，先是給左宗棠提供了一個軍餉的大頭，然後再給左宗棠出了一個主意：

當時左宗棠的部隊，很多都是太平天國軍的俘虜，這些俘虜擔心西征完了之後，左宗棠拿他們開刀，於是整日惶惶不安。而胡雪巖的主意就是：所有降軍，只要接受小小的懲罰，然後再交上一定的罰金，那之前的事兒就既往不咎。

當時的降軍手裡都有錢，一聽有這個條件，開開心心的交上錢，安心西征了。

西征回來的左宗棠對胡雪巖大加讚賞，也從各處幫助胡雪巖，讓胡雪巖的財富越滾越大，甚至當上了官居二品的大臣，還獲得了慈禧太后賜他的黃袍馬甲，那可真是說風光無限。

在左宗棠西征的時候，胡雪巖為他主持上海採運局局務，在上海代借外款5次，高達1195萬兩，採供軍餉、訂購軍火，並做情報工作，常將上海中外各界重要消息報告左宗棠，深得左宗棠賞識。

後來他在全國各地設立了"阜康"錢莊分號，在胡雪巖做到巔峰的時候，阜康錢莊庫存2000多萬兩，那是什麼概念？

在胡雪巖功成名就之後，他沒有忘記杭州的百姓，他開設錢塘江義渡，為候渡乘客提供方便，還設立粥廠、善堂、義塾,並以“仁術”創辦了胡慶餘堂國藥號。他還熱心慈善事業，樂善好施，多次向直隸、陝西、河南、山西等澇旱地區捐款賑災。

但是誰也沒想到，富商胡雪巖、著名的“胡大善人”，卻最終淪落到家破人亡的地步。

成也左宗棠，敗也左宗棠，胡雪巖最終還是捲進了權利爭奪的漩渦

當時的朝廷裡面，左宗棠與李鴻章各成一系。左宗棠提倡穩定新疆，才能保住大清江山穩定，而李鴻章認為，大清的外患來源於海外，應大力發展海防。

結果1876年3月，左宗棠抬著自己的棺材進了新疆，一戰成名。前面我們說到，困擾西征的最大問題在於軍餉，清政府撥給左宗棠800萬兩，但是實際到手的也才僅僅只有500萬兩——這已經是清政府年收入的15.6%，也就是說，在清政府沒錢的時候，是胡雪巖，立了大功，撥了錢贊助了左宗棠。

左宗棠新疆一戰成名，官升二等恪靖侯，壓了李鴻章一頭。

這個時候的李鴻章，把目光放在了胡雪巖的身上。他意識到了，自己想要扳倒左宗棠，首先就要扳倒他的錢袋子——胡雪巖。

1882年，胡雪巖在山海創辦蠶絲廠，耗銀2000萬兩，收國內的新絲數百萬單，打算把中國的絲織行業壟斷了。結果這個舉動惹怒了外商，隨即，外商聯合拒購華絲。又因海關海運操於外人之手，不能直接外運。次年夏，被迫賤賣，虧耗1000萬兩，家資去半，週轉不靈。

李鴻章知道此事之後，開始對胡雪巖下手了：

李鴻章

他的第一步，是收買了胡雪巖最信任的手下，讓他給錢莊的顧客提供一個假消息：胡雪巖沒錢了，先是阻礙了想要跟他合作的項目，再讓跟胡雪巖一起合作的商人撤資。

第二步，發佈消息，慫恿在“阜康錢莊”存錢的人，都拿著自己的存單去庫康錢莊去兌換銀票，引起阜康錢莊資產大規模、迅速流失。

第三步，慫恿胡雪巖借貸過的外國的洋行、銀行去找胡雪巖要錢，讓阜康錢莊的資產加速流失。

第四步，授意商人盛宣懷聯合商隊擠兌胡雪巖，在胡雪巖想要向商隊借錢週轉的時候，紛紛表示自己不會拿出錢了救濟他。

在胡雪巖幾乎山窮水盡，考慮到變賣家產的時候，李鴻章出手第五招：派一些地痞流氓到胡雪巖家中敲詐、勒索，不得已，胡雪巖只好陪給這些地痞流氓不少錢財。

到這一步的時候，胡雪巖的資金鍊算是徹底斷開，他怎麼補，也補不回所有的漏洞。

在胡雪巖最慘的時候，李鴻章又用了最狠、最後的一招第六招：親自上述啟奏朝廷，稱胡雪巖貪汙挪用國家糧餉。慈禧聽聞大怒，直接抄了胡雪巖的家，革了他的職。

胡雪巖還沒來得及變賣家產，就這樣成了窮光蛋。

30年的苦心經營，終逃不過李鴻章的奪命6招，3天之內，一個清朝首富締造的商業帝國，就這樣崩塌了。

這讓胡雪巖幾乎一夜白頭，而李鴻章為什麼在這個時候用了雷霆手段？

一是胡雪巖因為壟斷絲織行業而傷了元氣，二是左宗棠當時已經病危，根本無暇顧及胡雪巖。

1885年9月5日，左宗棠在福州病逝。同年十一月，胡雪巖在貧恨交加中鬱鬱而終。

我們轉過頭來看胡雪巖的一生，從倒了8年尿壺的學徒到清朝首富，胡雪巖的生意經，打的不可謂不響：

1、什麼是生意經？八個罈子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，這就是會做生意。

2、做生意先要做名氣。名氣一響，生意就會熱鬧，財寶就會滾滾而至。

3、如果你有一鄉的眼光,你可以做一鄉的生意,如果你有一縣的眼光,你可以一縣的生意,如果你有天下的眼光,你可能做天下的生意。

4、說話要言行一致，行為要表裡如一。做人要前後一致，做事要大小如一。

5、花錢去做廣告，不如用實際行動使大家口耳相傳。

6、前半夜想想別人，後半夜再想想自己。

胡雪巖故居

雖然胡雪巖最終是失敗了，但是每一個經商的人，都可以通過胡雪巖的事蹟來借鑑。他的成功點，我們要學習，他的失敗點，我們要避免。

都說“為官要學曾國藩，經商要學胡雪巖”。這兩個人有一個共同特點，那就是白手起家，從一個村裡出來的窮孩子，一個平步青雲，一個富甲天下，而曾國藩，更是做到了“立功立德立言三不朽，古今第一聖人”的地步。

作為我們普通人來說，多學一學曾國藩與胡雪巖的事情，對自己是有很大的好處的。通過對他們的學習，我們懂得取捨，懂得生意經，懂得什麼事兒該做該怎麼做，也懂得什麼事兒不要做。

給大家推薦的這兩本書，就是《曾國藩傳》與《胡雪巖傳》一個是為官之道，一個是為商之道，兩本書講述了兩位清朝名人的故事，透過他們的故事，我們可以把道理，都用在自己身上。

這兩本書，厚厚的一大摞，一共65元，一本書才賣三十幾塊錢。少一頓可有可無的應酬，換來兩本成功人士的生活感悟，何樂而不為呢？

兩本書厚厚一大摞，相信講述了那個年代下，這兩位名士是如何從苦難走到巔峰的，他們在什麼時間段做了什麼事兒，產生了什麼樣的影響，對其本身的發展產生了什麼結果，都有詳細的說明。

三十幾塊錢的一本書，換來無盡的人生智慧，這精神食糧，也希望每一個想為官、經商或者想學習成功的道理的朋友，都能觀看一下、感悟一下。

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