Blood_puppet
這都是那些所謂的“管理大師”出的餿主意。
大企業在交易中處於優勢地位，往往會濫用其支配地位，強行霸佔中小供應商的資源，以便為自己謀取利益，並將這種霸道行為美其名曰：“供應鏈管理”。
有的企業，號稱實現“零庫存”管理，自己不放存貨，但要求供應商必須保持足量的庫存，要求銷售商採購一定量的庫存。這麼做可以有兩大好處：一是自己無需建立大型的原材料倉庫和成品倉庫，節約倉儲成本；二是自己不壓庫存，讓合作的中小企業去壓庫存佔用資金，這樣大企業的現金流就更加靈活。
有的大企業，利用賒銷和票據組合壓佔供應商資金。比如約定賬期六個月甚至更長，到期當你以為可以收錢時再給你一張六個月的銀票，有些更狠的則是給你一張商票，讓你欲哭無淚。這種做法，大量佔用供應商資金，利用中小企業的錢來賺錢，是所謂“借雞生蛋”的典型做法。供應商接單時看似這些訂單有利潤，但被這麼一拖付款時間，不但利潤全無，還得陪著笑臉去要賬，打落牙齒往肚子裡吞。
據我所知，有些所謂“明星企業”的完美報表，都是靠壓榨中小供應商來獲取利潤的。最近聽說某大型汽車零部件生產企業倒閉，原因就是被其合作的下游整車企業拖死的。
我是空谷財譚，與您分享我的觀點。
空谷財譚
這是大公司的套路，也是那些財務總監的高招。
最早接觸這個問題的時候是在富士康做採購的時候。臺灣企業發明了月結這個概念。
月結：一個月結一次，例如約定每月的10日或者15日結一次。
當月結：指這個月款項到月底要結算。（如每個月的30日或者31日結算）
次月結：就是這個月的款項到下個月結算，例如約定2月的5日或者10日等日期來結算上個月即1月的款項。
然後富士康讓倉庫收貨的單據晚一點給供應商，財務結報故意晚處理，然後無形中多出一個月付款期。這麼大公司多延遲付款一個月無形中就多了幾個億甚至幾十幾百億的流動資金，什麼概念？
這樣財務的績效考核也會很好。
現在大公司都通用這個套路，如果準時付款則需要你降價或者給客戶幾個點的返利。
創業王魯泰
為什麼大企業都要拖欠小企業的資金
大企業拖欠小企業的資金是常態化。是大企業與小企業合作的真實寫照。
我們有時理解是市場法則叢林法則。小企業本身的弱勢，給大企業合作本身就會意味著會有不公平的對待。
小企業自身的原因分析：
1. 自身的產品或技術想迅速快捷的進入市場，與大企業合作無疑是攀上高枝了。這就會是最初的談判溝通就會有很少的話語權。而大企業就會因種種理由拖欠資金。
2. 同行的不正當競爭導致。生產同一種產品又希望與大企業合作的畢竟很多，就會造成有些實力大點的採取賒銷的方式。更加會讓大企業有選擇權，你不給我合作，有大把的企業與我合作。
3. 小企業對自己產品不能嚴格要求，產品本身不完善，給大企業提供了拖延資金的理由。
4. 當一些小企業給大企業做了配套產品，認為有了穩固的渠道，有安全感。不去找更多的渠道，不去提升自己的產品升級，靠在一顆樹上，只能任由大企業說了算，以種種理由拖欠資金。
從大企業的原因分析：
1. 大企業有些在財務結算的過程中，層層審批，層層推諉，官僚主義嚴重。是造成拖欠資金的原因分析。
2. 與具體結算負責人關係處理不當，有意設置結算障礙，造成拖欠資金。
3. 有些大企業，利用自己的規模與地位，整合資源，有些會出現空手套白狼的情況。讓合作方墊資拖欠。致使很多的小企業身陷其中。
4. 有部分大企業自身運轉困難，自身的資金鍊出現問題。在有限的資金運用中，要先解決企業內部資金缺口問題。有些欠小企業的款項基本都是放在最後解決。
5. 有些大企業直接破產的情況下，資產清算，首先要還清銀行借貸，職工內部工資等的發放。很多欠小企業的資金無法歸還。
出現這樣的情況，最主要的還是小企業要完善自己的技術與產品。讓產品說話，讓自己企業提供的產品與技術比同行具有更多的優勢。這樣讓自己的產品或技術成為大企業不可缺少的部分，甚至會不同程度的影響著大企業的正常運營。這樣拖欠資金的情況會明顯減少，有的是沒有拖欠資金的情況。其實，就是打鐵還得自身硬，多些與大企業談判的話語權。
家林頻道
因為法制體制的問題
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叢林發則，大魚吃小魚。百年企業少的根源所在
