2020
時間進入3月份,各界迎來了復工日期。
恢復正常工作之時,不同於以往的是,此時不少人已擁有了新人設,如米其林三星主廚,新晉網紅主播,還有“大富翁”玩家。
——“大富翁”玩家?
是的,有人在宅家期間,get了“睡後收入”新技能:無需出門奔波,只需在宅在家中動動手指,躺賺35000元。
這項副業,便是來自於恆大最新手遊——地產版“大富翁”遊戲。
在市場走向不明的當下,恆大再一次刷新了傳統營銷的認知:
以創新炸裂市場的新套路,大大地刺激了受疫情影響而低落的樓市,開始復甦。
在2月中旬,恆大先人一步。基於“恆房通”全民營銷平臺,推出了5000元鎖房、最長“無理由退房”期限等多項組合拳促銷舉措。
於是,我們看到了恆大2月份網上累計認購99141套,優惠後房屋總價值1026.7億的成績。
如今,恆大這波“騷操作”更是有了進階版:從3月4日起,通過“恆房通”3000元鎖房,78折購房,最高可賺35000元。
眼見恆大這份躺賺35000元的副業,我也默默攤開了這幅“大富翁”地圖......
啟動資金3000元
開啟地產版大富翁之旅
開啟大富翁之旅,必先手握啟動資金。
繼2月中旬的優惠組合拳後,3月恆大又公佈了全新的網上賣房政策。
其中第一點,便是再次將啟動門檻降低,只需3000元,便可鎖定恆大旗下房源。
對於多數人而言,低門檻,是具有絕對吸引了的,更何況在購房這件大宗商品交易上。
正如大富翁的遊戲邏輯,給予一筆少量的啟動資金,玩家便可在遊戲中放手一搏,贏得翻倍身家。
洞悉於此,恆大此次促銷操作,便將“啟動資金”,即鎖定房源的門檻降至3000元。
之後,不論是自己購房、推薦他人購買,亦或是第三方成交、未認購成功,都可由此獲利。
所以,在這版地產大富翁遊戲中,玩家分分鐘躺賺、躺贏。
78折購房+推薦97折
大富翁玩家任性買買買
正式進入大富翁遊戲,玩家在途徑之地,憑藉眼光開始買買買。
在恆大的“大富翁”遊戲中,面對旗下房源,玩家照樣可以任性買它!
受新冠疫情影響,多數房企都在2月份遭遇了業績滑鐵盧。
就惠州而言,2020年2月,惠州全市累計住宅成交1244套,成交面積13.32萬平方米,均創下了2017年至今的最低值。
在各大業績目標及資金流的雙重壓力之下,可以預見,市場上的優惠舉措將會接踵而至。
不過,這般鋪天蓋地的大力度全民營銷,及巨大的獎勵收益舉措,估計也只此恆大一家了。
根據恆大政策,購房者購買恆大旗下全國樓盤均可享受78折特大優惠,通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。
如果本人購房,3000元定金轉房款,房屋總價再減40000元,還可額外享受99折。
以一套原價100萬,樓棟去化率達90%的房源為例。
按照上述規則購買,打78折到手價僅需68萬。
加之房屋總價減4萬,並額外享受99折,意味著僅63萬即可入手該房產,前後省下了37萬!
巨大的省錢折扣之下,難怪“大富翁”玩家可以任性買買買了。
3000准入撬動35000+收益
全民營銷副業躺賺
大富翁遊戲,買買買只是初階玩法,高階玩家都是通過創造收益,贏到最後的。
之於恆大,給出玩家進階的玩法思路便是,躺賺。
手持3000元准入金的玩家,鎖定房源。
1、推薦他人成功認購的,即可獲得35000元的高額獎勵,外加1%的佣金,3000元定金全退。
2、如若鎖定房源被他人認購,定金全退之外,還可獲得3000元補償。
3、5月10日前房屋未出售的,5個工作日內,定金全退,無任何損失。
4、期間如有邀請新客戶看房,可獲最高獎勵300元,等於保底可賺10%。
於是,在恆大的“大富翁”遊戲中,無論以何種方式,只要以3000元鎖定房源,恆大便保證你穩賺不賠。
最勝者,以3000元撬動了35000+的高額回報;最不濟,也可保本。
這版“大富翁”的內在邏輯,即是“躺賺”!
以用戶思維,重新打響全民營銷熱潮,躺賺的副業,想必沒人會拒絕。
最低價購房+無理由退房
遊戲玩家均贏家
大富翁遊戲中,通常最後贏家僅有一名。
然而,恆大的“大富翁”遊戲,神奇之處在於,不管你買不買房、是否有置業資源,都能賺到少則幾百塊,多則35000+元的獎勵。
保本無風險之外,恆大還推出“最低價權益”+“無理由退房”雙保險兜底。
也就是說,參與此次的玩家,恆大給予了你兩項後悔權,保證能夠以最低價購入旗下房源,同時,可以無理由退房。
有了這樣的承諾,打消了玩家疑慮,剩下的,就可以放手一搏了。
在這場“大富翁”遊戲中,可以說,只要參與了,都可以贏家的姿態笑到最後。
曾有惠州地產人評價,在市場成交大好時,地產營銷反而呈現了倒退之勢。原因在於,無需營銷,房子便可熱銷。
“黑天鵝”襲來,機遇其實也潛藏其中。
線下活動受限,地產人的營銷打法,也由此遭受當頭一棒。如何另闢蹊徑,尋求突破,成了當下房企的必修課。
而恆大的此次營銷操作,便可作為一大範本。其營銷亮點在於,源自用戶思維起點,創造多局面。
從恆大角度,希望通過一系列組合拳,提前鎖定了客戶。在目前疫情發展形勢尚不明朗的大背景下,這一點尤為重要。
從購房者角度,在“定金可退”基礎上,無論購房與否,推薦成功與否,都是賺錢買賣。
同時,恆大所給出的“無理由退房”的機制,更為注重用戶體驗,同時為了減少退貨量,項目在產品質量上也會更加的注重。
換句話說,恆大這版“大富翁”意義明確——
只要進入這個遊戲,你都可以躺著賺錢,不賠本,自身買房還能享有低價和質量保障。
銷售與獲客,層層遞進,構成的閉環。不得不說,恆大這波操作,可比抖音賣房、直播賣房聰明多了。
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