李佳琦直播卖香肠，直接带动了公司的一个涨停板，相当于给公司带来了5亿元以上的市值增长。不仅如此2019年的淘宝双十一直播，更是带来了高达200亿的成交额。人们不仅惊呼：是不是另一个销售时代来临了？通过写文案来打动消费者，进行推销是不是已经成为过去式了？
越来越快的生活节奏，高速发展的信息技术，人们更喜欢直播这种直观的，多感官刺激的消费方式。
那些娓娓而谈和长篇大论的文章显然已经不受欢迎。像李欣频这样的文案天后是不是再也没有出现的土壤了呢？
广告行业的顶尖人士安迪·马斯伦却找到了高品质文案持久变现的黄金窍门，只要采用更高级、更巧妙地方式，文案带来的价值就会源源不断。
虽然最近江小白公司对即将上市的传闻进行了否认，但是可以确定的是，江小白这个品牌的成功得益于成功的文案作品。
直播也许能带来销售量的大增，但是创造性地文案却能带来一个上市公司。
安迪·马斯伦认为，无论环境如何变迁，我们营销的对象始终是人类。只要这一点没有改变，文字的魅力就会长久存在。在《如何写出高转化率文案》一书中，安迪·马斯伦讲授了自己在长达20多年的从业经历中摸索出的文案秘诀，依靠这份秘诀，他从一个广告业的普通人士，成长为公司的市场总监和首席执行官，并帮助所在公司获得了良好的业绩。
这份秘诀很简单，总结成一句话就是：在文案中加入情绪！不是在文案作品中传达写作者的情绪，而是要让文字能够充分调动顾客的情绪，让顾客认为所有的购买行为都是他们自己的明智决定。
我们都知道文案写作要抓痛点，要凸显产品的优势和特点，要强调产品的与众不同和唯一性。但是更重要的是我们要打动读者，唤起他们的某种情感，让他们自己的情感来驱动购买这一行为。
那么如何通过方案来充分调动读者的情绪呢？
在《如何写出高转化率文案》中作者安迪·马斯伦根据自己的写作经验，进行了比较全面的分析，并给出了方法和步骤。
一、与客户建立情感联系
作者安迪·马斯伦认为，我们需要与客户建立情感联系，而不是用事实来轰炸他。
与客户建立情感联系，首先要找到客户的目标情绪。这可以从两个问题入手：
第一、客户现在对这个问题的感受是怎样的？
第二，当他们读完文案之后。我们希望他们有怎样的感受？
人类是复杂的生物，每个人可能会有各种各样的情绪反应：开心、悲伤、愤怒、恐惧、惊讶、好奇等等。在文案开始之前，先思考一下，你想唤起读者的哪一种情绪反应，《如何写出高转化率》中列举了19中情绪词汇和110个能够触发这些情绪的词汇。
但是不管我们想要唤起读者的哪一种情绪，都要保证一个基本的原则：确保语言的简洁和口语化。如果读者感觉到文字如同一场平易近人的对话，那么文案就成功植入了客户的内心。
二、利用心理杠杆
人们喜欢什么？喜欢听到赞美，喜欢不劳而获，喜欢不费力的减肥，喜欢变得越来越漂亮......
既然如此，那么我们就应该迎合人们的需求，给出相应的承诺。
1、用承诺满足客户的欲望
做出一个好的承诺并不是去夸大或者信誓旦旦的保证产品能带来的作用和效果，
作者安迪·马斯伦举了一个例子：
“ 我保证把你订购的产品寄给你。 ”
“ 我保证信守我答应给你的折扣。 ”
不是这样的，你的承诺应该是这样的：
“ 我向你保证，一个月后你将减去7磅的体重。而且不用放弃巧克力。 ”
“ 我保证你的收入上不封顶，这取决于你有多大的动力和决心。 ”
只有这样的承诺才是吸引人的，给了顾客向往的和梦想中的，
2、满足客户的好奇心
好奇心是驱使我们探索世界的动力。
想要满足客户的好奇心，就要在文案中制造秘密，营造稀缺感和新鲜感。
如果所有人都发布产品的照片，你就发布小狗的照片；
如果都是炫酷的时尚风，你采用80年代的复古风格；
人们都有审美疲劳，蹭热点不如另辟蹊径。读者有了耳目一新的感觉也会印象深刻。
时态也能起到很好的效果和作用。安迪·马斯伦认为采用现在时写作，更能塑造一种身临其境的感觉，引发读者的想象力。
例如：一旦你在电脑上安装了某软件，它将每月为你节省数小时的更新时间
改为：在每个月末运行某软件时，你都面带微笑，知道自己节省了数小时的更新时间。
三、讲故事
目前的人类学和心理学里面表明：“ 故事过去是现在也是用来承受重要的道德和实践经验的。” 因此人们对故事的喜爱程度长盛不衰，不仅仅因为故事本身很精彩，也是人们的遗传基因决定的。
书中列举了一个特别生动的例子。
当孩子们要去森林里玩儿的时候。如果你对个孩子们：“ 在你们去玩之前，我必须告诉你一件非常重要的事情。湖边大树上的红色酱果可能会导致严重的肠胃不适，并可能导致死亡。”但是孩子们满脑袋想的都是玩的事情，对你提供的这些信息，孩子们也许根本就没有听进去。
正确的做法是这样子的。换一种故事的形式来警告孩子，告诉孩子们：“ 在你去玩之前，我只想告诉你上周小二哥怎么了？”孩子们会停下来，呆呆的看着你。然后你可以继续编故事：“他出去玩，觉得饿了，就从湖边那棵高大的树上，摘了红色浆果吃，然后你猜怎么着，他抱着肚皮疼的打滚，中毒死亡了。”孩子们肯定印象深刻，绝对不会接触湖边的浆果。
产品经理会说：“ 我们卖的不是产品，卖的是情怀。” 所以一罐北冰洋并不会比可口可乐便宜。
《如何写出高转化率文案》中，作者告诫我们我们要突显的并不是产品价值，而是客户能够感知的价值。但是想要做到这一点，我们除了彻底的理解，还要彻底的练习。
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