潍坊传媒网讯 青州农商银行树牢“存款立行”理念，主动适应防疫“新常态”，持续创新措施、狠抓资金组织，力促战“疫”战“亿”双胜利。截止3月3日，该行各项存款余额实现300亿元，较年初新增11.07亿元，资金规模稳居青州金融系统首位，跃升潍坊农商银行系统第三位。
新思路抓好存量稳定
将“春天行动”存款旺季营销列为“一把手”工程，启动资金组织“春季攻势”行动，明确各机构现有存量水平，列明活动责任、目标、任务“三张清单”，变“软约束”为“硬杠杠”，确保活动效果。在此基础上，召开专题动员大会，推动人人身上有担子、头上有指标，督促职工强化对原有客户沟通交流，重点对定期存款客户进行宣传，围绕每位客户的实情确定相应的营销措施，增强客户黏性，全面传导工作压力，确保存量稳定。
新手段促推服务提升
结合防疫期间“不见面、少见面”服务特点，邀请专业人士、老农金开展营销技巧、营销话术专题“网课”20余次，转变职工营销心态，变“一线营销”为“上线营销”，改“被动营销”为“主动营销”，常态化用好微信、微博、QQ等载体，与客户保持动态沟通，提高营销主动性和积极性。加强存款产品推广营销，针对新客户、薪资客户、贵宾客户、老年客户、新生代客户等，分门别类推出结构性存款、大额存单等6大类负债产品，有效满足多元化需求。
新标准优化营销模式
坚持以拓展零售贷款营销“倒逼”存款增量提升，加快“智慧网点”“数字营销”建设，加大掌上银行、聚合支付等产品的推广力度，大力推广“春耕备播贷”“惠农e贷”等零售产品，重点支持防疫企业27家，全部达成合作意向，新增存款3100万元。盯紧地方信贷服务需求，主动对接资金需求，研究制定多元化服务方案，着力支持一批大项目和支柱产业，提供全渠道、全流程整合服务，同步拓展新客户13户，着力回笼、深耕市级重点企业存款资金3000余万元。（记者 李婕宁 通讯员 张海霞）
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