2018年年初，郴州房地产市场在这时候开始大火，可因为拆迁户增多，市场住房供不应求，许多楼盘都是期房不多，现房奇缺的状态。
裕湘公馆作为一个拥有现房却因为地势不在繁华地带而导致销售情况不太理想的情况下，百纳行进驻后用全渠道打法帮该项目打了一场完胜的“翻身战”。
项目痛点
百纳行进驻时签订了 1 号栋销售，产品类别分 为公寓房和小型复式楼。
1、项目产品特殊：项目地理位置距离市中心繁华区域有较远的距离，但产品却是市中心类产品，且 不是市场主流产品，市场需求较少。
2、小型复式楼总价低，但层高矮：居家不便利， 居住舒适度较低，客户倾向于多花点钱买同样面积的 平层。
3、小型复式属于商业性质：没有学位，不能安置读书，且首付五成，难以吸引刚需客户。
4、项目开发周期长：自身配套不健全，产品相对单一，周边商业氛围不够，对投资客户的吸引力不 够。
解决之道
1、“新一轮消费升级概念”：百纳行团队根据市场情况及大城市成功案例推出。
2、了解销售难点：将目光瞄准有一定能力的中年人、投资客，居住或工作在周边的人以及附近县城客户等。同时根据客户反馈的首付过高的销售难点，与开发商沟通后，项目真正“一炮而红”。
3、让客户直观“精修”样板房：为了让客户更直观的感受这类产品的优点，项目以最快的速度装修清水样板房，同时请设计公司设计精美高端时尚的装修效果图，非常具有吸引力。
营销数据成果
300多套房源基本销售一空，圆满完成甲方定下的目标。
进场时复式楼均价 7700 元 / ㎡，后期达到 8100-8200 元 / ㎡
公寓也从进场时5000 元 / ㎡提升至6000 元 / ㎡，远远超过甲方预期。
在郴州房产市场“青黄不接”的情况下，百纳行帮裕湘公馆房源去化完成，让产品进入顺销状态，项目完美的成功“翻身”。
如果您想了解全渠道模式是怎么做到的，请直接评论区留言，您的疑问我们会一一解答~
不管多困难，办法总是靠自己想的，路也是自己走出来的。
閱讀更多 川海房產研習社 的文章
