为什么分享这个话题呢?
鹤庆发现好多伙伴听了课不会落地,或者也没有认真去听课,没有掌握它的核心原理,有的表面泛泛听了一下,也没有重视。
或许这课程太便宜了吧,没有感觉到它的含金量。
认真听课的伙伴,领会社群盈利爆破全套课程原理的,尤其听了多遍的战友,已经落地非常有成效了。
今天,鹤庆就把战友分享的女装店如何运用微信营销,业绩提升的案例复盘拆解一下,希望对小伙伴们有帮助。
战友朋友的女装店面临的痛点:
1.vip客户管理松散,顾客分散在导购和员工的手上,很多导购出去开店几率特别大,直接成为竞争对手。
2.自己想组建用户管理部门,又不太懂,因为对线上这个板块很模糊。
3.对线上营销一知半解,思想单一,不具备立体思维。
4.员工也缺少赋能,有时姿态过低。
我们的战友是怎么做的,达到如此神奇的效果?
首先,找出女装店的最大的困惑在哪里。
缺流量,缺转化率,销量下降,以前一个爆品能卖几千条,现在几百条。
其次,从六个方面赋能女装店
一,转变思想观念。
指导店员学会不开口收钱,建了小群,给店员打气,辅导如何让顾客主动送钱,被动成交。
把学到的无痕被动成交精髓给店员分享,如何不开口就能收钱。店员们从来没听说不开口就收钱,兴奋不已来学习。
二,给店员打气加油,充能量。
解决店员面临着能量场低,有时会求着客户买东西,“姐,我们搞活动了,来看一看”,显得很没有姿态。
连夜在指导群里,分享了医生式的成交。
你不是普通的卖货员,不要把自己定位成卖货的店员,要定位服装搭配师,这样就不会像孙子那样求顾客买东西,能量就会慢慢上来。
三,辅导店员如何发朋友圈。
此刻三三机制立刻显效,店员发朋友圈的时候就去有意强调我搭配的衣服,客户对我搭配的满意度。
展示了对服装的理解和搭配流行色等专业度。
当然各种卖货场景,收款场景,统统朋友圈展示。
在这之前店员们的朋友圈是不发的,更不用提如何打造朋友圈了。
仔细看朋友圈文案怎么编辑的?产品卖点,编故事,各种场景,
四,驻扎店里指导。
足足连续指导3天,早9:00到晚9:00,指导店员怎么发朋友圈文案。
当然过后不在店里指导,导购们也做的非常好了。
五,打造一款爆品。
加了一点点故事形式,穿了裤子以后什么感觉?还写了某姐姐穿了以后新的感受,以故事的形式去展现。
必须打造一个爆品,因为只有爆品才能够让员工觉得这个事很简单,如果直接让他升维到服装搭配师,她会觉得很难,而且爆品容易成交,会引爆流量。
有的顾客来了本来想买一件,结果买了好几件,店里氛围也很感染人。
六,辅导如何搞素材。
去模仿同行,模仿同行的文案,变成自己的东西,去相关地方搜索,搞回来素材,两个小时就搞了30-40个文案,自己没有就去杂交别人的。
神奇的效果:
第1天朋友圈发完营业额提升了30%。
好多顾客在问你们在做什么活动吗?有什么好的东西能不能发给我先看一下?
根本就没有时间发,收款截图都发不过来,店里的场景都挤爆了。
如图:
给店员辅导了3天朋友圈到底要怎么发,文案编辑底层逻辑是什么。
立竿见影,【社群盈利爆破】课程,只用了一点皮毛,效果就已经非常显著。
很快,此店业绩稳居8家女装店连锁店营业额排第一。
总结下,那么到底朋友圈怎么发呢?
要有三个板块:
第1个板块生活部分,你懂的,每天做什么,积极阳光正能量的。
第2个板块工作部分,卖货场景,收银场景,各种应用场景,使用效果图,编故事,产品卖点,描绘使用产品后的好处。
第3个板块成长的部分,三个板块都要有。
例如每天学什么了,有哪些感悟了。
以上就是战友们的实操案例,希望能给各位打通一下思路
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