大家好，我是精益未來蔡元恆。
最近走訪企業，和不少的朋友都聊到了一個話題“投資回報率”。那麼究竟該如何來定義和理解“投資回報率呢”？我們每個人對此都有不同的理解，也很難有一個統一的標準。
如果生產一個產品要花費成本100塊錢，而我們以150元的價格出售，其多出的50塊錢則被稱為利潤，而且還說明我們的投資回報率很高。所以有很多朋友認為利潤率越高，投資回報率越好。
但我認為這個觀點還是有些缺陷的，如果我們只從毛利的角度來看投資回報率，一定會很難獲得持續的發展。因為我們忽略了一個重要的指標，就是週轉率，而投資回報率則等於利潤率乘以週轉率。
如果沒有周轉，我們生產一件產品，一年就賣一個，即使賺到了1000%的利潤又如何呢？一旦產品週轉出現問題，那麼就會影響我們的現金流，阻礙企業的正常發展。
那什麼是利潤率和週轉率呢？
利潤率等於利潤除以銷售額，週轉率等於銷售額除以我們的資產。
未來，如果要想提高企業的投資回報率，我們就需要把這個公式做好，在提升利潤率的同時，也要提高我們的週轉率。這樣才能使企業在市場競爭中獲得更大的優勢。
如何提高利潤率？
第一個，提高生產力。
構建精益化管理體系，讓企業實現所謂的高週轉，提升整個效率，減少浪費，最終實現低成本。當效率提升，利潤變大時，我們的投資回報率也會隨之大幅的增長。
第二個，加快產品上市時間。
加快產品上市，這對我們產品研發的週期也提出了很高的要求。以前產品上市的時間可能是六個月，那現在就要想辦法縮短為三個月甚至兩個月，產品交期的縮短也是效率提升的重要的表現，也會帶來利潤率的提升。
第三個，推出更好的新產品和服務。
因為新產品和服務可以帶來更高的溢價，所以會帶動我們銷售額和利潤的同步的提升。這其中最重要的一點就是品牌的打造，因為品牌可以帶來更高的溢價。
第四個，不斷地細分市場。
企業需要學會不斷地去細分市場，這也是每個企業在未來必須具備的能力。如果有了再細分的能力，再加上差異化的能力，那麼企業就能超越大部分的競爭對手。
如何提高週轉率？
第一個，加快庫存的週轉
在過去一年我走訪企業的過程中，發現很多企業的庫存積壓嚴重，而且庫存的週轉效率又很低，那就嚴重影響了週轉率。
在餐飲行業盈利靠的就是不斷的週轉，在他們口中叫“翻檯率”，也就是餐桌的重複使用率。不見得飯菜價格有多高，而是靠週轉的效率。
第二點，減少資本投入
如果在產品質量不變的前提下，每個產品成本降低一塊錢，資本的投入就會減少，效率就會提升，同時也意味著我們週轉率的提升。
第三個，減少整個流動資金的佔用
這兩年我們經常會看到，一些非常優秀的企業頻頻暴雷，頻頻倒閉，這是為什麼呢？大多是因為多元化的發展戰略，使其對流動資金的利用出現了很大的問題。所以企業要減少對流動資金的佔用，要學會利用企業有價值的核心產品來帶動我們整個的銷售收入的增加。
在新的一年開始，企業要思考在未來該如何提升投資回報率，是提高利潤率還是提高週轉率，亦或是兩者同步提升。如果能將其落實完成，那麼我相信，無論未來經濟環境如何，你都能賺錢。
本文來源：公眾號 @蔡元恆頻道，作者蔡元恆，精益化管理、轉型升級實踐專家；北京企業管理諮詢協會副會長；北京大學總裁班特邀講師；北大博雅智庫特聘精益化管理專家；專注於企業精益化管理知識與實踐的分享和傳播，與你共同進步。
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