深水炸弹Deep
注意——高手与普通业务员，准备的思路几乎相同！差就差在一些微妙的关键点上！“关键点”的差异，让拜访效果有天壤之别！
老鬼用视频和大家探讨——
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老鬼归来
知彼知己，百战不殆，拜访客户前，通常要提前做好“四个知道”。
1、 知道自己
先分析一下自己，对自己的性格特点、长处、短处进行总结，扬长避短，把自己可以强化的长处和需要克制的短处，写在纸上，每次出门拜访客户前，看一看，时刻提醒自己。我是美女，我是小强，我们要更美、更强；
2、 知道公司
对自己的产品和公司，一定要深度了解，好比找对象，除了外貌、身材，还有性格和价值观，产品的功能、价格、品类、效能、服务体系、目标客户，公司的团队、历史、文化、价值观等，都需要了如指掌；
3、知道客户
对要去拜访的客户，做充分的背景调研，包括客户的产品、行业地位、营销和生产特点、组织架构、采购决策流程、预算能力等方面，还有每次要拜访的对象是哪些人、分别是什么角色、职责是什么等等，最重要的一定要有你和客户之间价值匹配的逻辑梳理；
4、知道同行：
当今是一个高度竞争的时代，只要你能出现的地方，竞品也会如影随形。充分了解竞品同行的产品、公司、营销策略、销售团队，理性分析你他之间的比较价值，准备好弹药，随时准备发生遭遇战。
可爱的销售们，储备好这些知识，就可以带上鸡血去战斗了。
风车读书
要成为一个优秀的业务员，一定要舍得把自己扔到市场里去磨练，不怕犯错误。
拜访客户的量要有，再与他们沟通中自然就过得学习成长。多听，多问，多看，多反思！
拜访同行的量也要有，跟同行业的人多接触更加有利于成为一个优秀的业务人员。
至于拜访客户前所做的准备，那就是一定要了解自己的产品，包括技术参数，能帮助客户解决什么问题等，还有产品的价格，了解行业的目前状态和过去状态，了解竞争对手信息，了解客户信息。
