撰文 |蒙塵
出品 | 樂居財經
轉眼間，喻林強接任金科股份（000656）總裁已一年有餘。2019年2月1日，喻林強接棒蔣思海總裁一職，蔣思海繼續任董事長職務，專注於企業戰略。
喻林強接棒的2019年，對地產行業來說，極具挑戰。但喻林強卻交出了一份優秀答卷。2019年，金科股份全口徑銷售金額完成1803.4億元，同比增長51.8%，超額完成1500億的年銷售目標，行業排名第17位，比2018年上升5位。金科2019年權益銷售額1493.9億元，位列權益銷售榜第13位；銷售面積位列全國第8，再次挺進全國前十。
喻林強是金科股份第三任總裁，前兩任分別為金科集團創始人黃紅雲、現任金科股份董事長蔣思海。與蔣思海一樣，喻林強也是一位“實幹家”。
45歲的喻林強，擁有10餘年的地產管理經驗。他加盟金科18年，是與金科共成長的功勳老臣，僅在金科大本營金科重慶區域擔任一把手就長達6年。如今，他又擔負起帶領金科跨越成長的重任。2018年，金科銷售規模突破千億，連續兩年實現大幅增長。2020年，金科的銷售目標是2000億。
但是，突如其來的疫情給2020年增添了不確定性，金科將如何應對？面對樂居財經《十問》，喻林強給出了較為樂觀的答案。他認為，疫情對於30強房企影響不大；市場需求並沒消失，只是推遲，加之各地政府、金融機構已陸續出臺了一些維穩政策，所以完全有理由看好行業走勢，看好市場前景。
一問：疫情會對市場帶來哪些影響？
喻林強：當前來看，顯而易見的影響是在銷售端，封城、封路、售樓部封閉，整個2月房企的銷售都不理想。但是，我們認為需求沒有消失，只是延後，買房子的總還是要買，短期內，市場可能會有一些觀望情緒，但隨著疫情結束、市場明朗後，應該會有一波市場行情。
現金流方面，對於中小房企來說，沒有回款可能會有一些壓力；但對於30強房企來說，影響不大。疫情發生後，國家相繼出臺政策，特別是穩定寬鬆的金融環境，留給房企一些融資窗口，雖然回款很少，但標杆房企的融資現金流其實還相對充裕，從近段時間的土拍就能看得出來，大家的參與熱情還是比較高的。
投資端來看，疫情造成了部分地區的供地延遲，如果疫情持續時間長，對一些貨值缺口較大的企業來說，完成年度任務的壓力會隨著時間的推移越來越大，畢竟拿到地，房子還要修，這比較考驗企業的綜合運營能力。另外，疫情之後，現金流壓力較大的企業可能會尋求合作和出售，市場會出現一些收併購的機會。
運營端，疫情造成工地大面積停工，部分項目可能會有一些交付壓力。
二問： 你怎麼看未來行業及市場走勢？
喻林強：我是比較看好行業走勢，看好市場前景的。幾個方面的原因：
一是市場端，市場需求並沒消失，只是推遲，該來的總會來。另外，當前各地政府、金融機構已經開始陸續出臺了一些鬆綁政策，這都是積極的市場信號。
二是調控端，政府穩經濟、穩預期的意願強烈，無論是穩定經濟、還是穩定就業，房地產的支柱作用在當前環境下更加突出。
三是金融端，國家通過擴大貨幣總量、增加流動性拉動消費和投資的意圖明顯，固定資產的價格大概率會水漲船高，當前土地市場已經顯露端倪。
三問： 會不會調整今年的戰略目標？
喻林強：暫時沒有這方面的考慮，後續視市場環境來定。
四問： 當前形勢下如何打開營銷局面？
喻林強：房產不同於其它消費品，其成交過程特點鮮明。虛擬現實再真實，也不能代替客戶的眼見為實，售樓部不能開放，示範區不能看，樣板房沒法體驗，很難成交。當前營銷工作的側重點我認為主要有以下幾個：
一是，線上營銷要做。但對於成交的期望值不要保持太高，這段時間要把線上營銷的重點放在蓄客上，利用這段時間，把目標客戶找到，把銷售通路打開，期疫情結束後，才能快速高效的展開收割。
二是，內功要練好。過去營銷人的節奏是很快的，很難有一個靜下來的時間來總結、提升自己，利用疫情這段時間，銷售團隊需把培訓做起來，切實提升自己的業務水平，為接下來的硬仗做好準備。
三是，未來要思考清楚。疫情無論是對營銷方式、客戶心理以及未來的產品形態，都可能造成一些新的變化。營銷作為市場最前沿的業務板塊，要善於發現這些變化，並及時反饋給整個生產經營系統，以更好的應對市場。
五問： 如何看待線上營銷、全民營銷？
喻林強：線上營銷和全民營銷是房地產銷售的重要渠道。線上營銷很難全部代替現場銷售，但是對前期客戶拓展收集的意義還是非常大的。這些事情，我們平時都在做，但是經過這一次疫情的考驗，很多企業都發現，大家平時的一些工作做的並不紮實。線上營銷和全民營銷，不是疫情特殊時期的緩兵之計，疫情結束後也應該作為重要的銷售方式、渠道來抓，當前來看，現有的幾個線上平臺的效果都比較差強人意，未來在線上營銷領域，需要互聯網企業、房地產企業更多的創新和探索。
六問： 如何保障企業的現金流穩定？
喻林強：保持現金流穩定，就是要做好開源節流。
開源方面，一是強抓回款，雖然新增銷售回款不多，但是房地產企業的歷史欠款是很多的，這期間要想盡辦法把這些錢拿回來。二是要搶抓融資，要抓住當前的融資窗口，在負債可控的情況下，做大融資規模。
節流方面，一是各類政策要用足，現階段政府、金融機構都出臺了很多優惠政策，有利於監管資金盤活、土地出讓金、稅費緩繳緩付等等，這些政策，房企要做到能用盡用，切實控制剛性支付外的資金支付。二是房企要切實提高精細化管理，過去很多年，房地產企業的管理還是相對粗放的，重塑企業的精細化管理體系，才是經營的未來。
七問： 在企業融資上會採取哪些策略？
喻林強：沒有特殊安排，目前來看各項工作都在穩步推進。境外發債、項目融資都在正常推進。
金科在融資上的戰略一直是非常穩健的，我們十分重視優質融資平臺的打造，負債率、融資結構、融資成本是我們一直比較重視的幾個關鍵指標，不管市場環境怎麼變，我們都會堅定的按照我們的既定戰略推進工作。
八問： 公司會不會縮減拿地計劃？
喻林強：暫時沒有縮減計劃的考慮。
九問： 當前企業面臨最大的困難是什麼？
喻林強：主要還是銷售端。
十問： 為復工做了哪些準備工作？
喻林強：主要是兩個方面：
一是疫情防控方面，員工安全，不給社會抗疫添麻煩增加負擔，是我們復工的前提。對此我們準備了充足的防疫物資、建立了完備的防疫運行機制，確保安全復工。
二是生產經營方面，對各項工作都做好了充足的思考，對於復工後的工作重點、難點、風險點都做了周密的鋪排，確保復工後企業快速回到經營正軌。
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