撰文 |蒙尘
出品 | 乐居财经
转眼间，喻林强接任金科股份（000656）总裁已一年有余。2019年2月1日，喻林强接棒蒋思海总裁一职，蒋思海继续任董事长职务，专注于企业战略。
喻林强接棒的2019年，对地产行业来说，极具挑战。但喻林强却交出了一份优秀答卷。2019年，金科股份全口径销售金额完成1803.4亿元，同比增长51.8%，超额完成1500亿的年销售目标，行业排名第17位，比2018年上升5位。金科2019年权益销售额1493.9亿元，位列权益销售榜第13位；销售面积位列全国第8，再次挺进全国前十。
喻林强是金科股份第三任总裁，前两任分别为金科集团创始人黄红云、现任金科股份董事长蒋思海。与蒋思海一样，喻林强也是一位“实干家”。
45岁的喻林强，拥有10余年的地产管理经验。他加盟金科18年，是与金科共成长的功勋老臣，仅在金科大本营金科重庆区域担任一把手就长达6年。如今，他又担负起带领金科跨越成长的重任。2018年，金科销售规模突破千亿，连续两年实现大幅增长。2020年，金科的销售目标是2000亿。
但是，突如其来的疫情给2020年增添了不确定性，金科将如何应对？面对乐居财经《十问》，喻林强给出了较为乐观的答案。他认为，疫情对于30强房企影响不大；市场需求并没消失，只是推迟，加之各地政府、金融机构已陆续出台了一些维稳政策，所以完全有理由看好行业走势，看好市场前景。
一问：疫情会对市场带来哪些影响？
喻林强：当前来看，显而易见的影响是在销售端，封城、封路、售楼部封闭，整个2月房企的销售都不理想。但是，我们认为需求没有消失，只是延后，买房子的总还是要买，短期内，市场可能会有一些观望情绪，但随着疫情结束、市场明朗后，应该会有一波市场行情。
现金流方面，对于中小房企来说，没有回款可能会有一些压力；但对于30强房企来说，影响不大。疫情发生后，国家相继出台政策，特别是稳定宽松的金融环境，留给房企一些融资窗口，虽然回款很少，但标杆房企的融资现金流其实还相对充裕，从近段时间的土拍就能看得出来，大家的参与热情还是比较高的。
投资端来看，疫情造成了部分地区的供地延迟，如果疫情持续时间长，对一些货值缺口较大的企业来说，完成年度任务的压力会随着时间的推移越来越大，毕竟拿到地，房子还要修，这比较考验企业的综合运营能力。另外，疫情之后，现金流压力较大的企业可能会寻求合作和出售，市场会出现一些收并购的机会。
运营端，疫情造成工地大面积停工，部分项目可能会有一些交付压力。
二问： 你怎么看未来行业及市场走势？
喻林强：我是比较看好行业走势，看好市场前景的。几个方面的原因：
一是市场端，市场需求并没消失，只是推迟，该来的总会来。另外，当前各地政府、金融机构已经开始陆续出台了一些松绑政策，这都是积极的市场信号。
二是调控端，政府稳经济、稳预期的意愿强烈，无论是稳定经济、还是稳定就业，房地产的支柱作用在当前环境下更加突出。
三是金融端，国家通过扩大货币总量、增加流动性拉动消费和投资的意图明显，固定资产的价格大概率会水涨船高，当前土地市场已经显露端倪。
三问： 会不会调整今年的战略目标？
喻林强：暂时没有这方面的考虑，后续视市场环境来定。
四问： 当前形势下如何打开营销局面？
喻林强：房产不同于其它消费品，其成交过程特点鲜明。虚拟现实再真实，也不能代替客户的眼见为实，售楼部不能开放，示范区不能看，样板房没法体验，很难成交。当前营销工作的侧重点我认为主要有以下几个：
一是，线上营销要做。但对于成交的期望值不要保持太高，这段时间要把线上营销的重点放在蓄客上，利用这段时间，把目标客户找到，把销售通路打开，期疫情结束后，才能快速高效的展开收割。
二是，内功要练好。过去营销人的节奏是很快的，很难有一个静下来的时间来总结、提升自己，利用疫情这段时间，销售团队需把培训做起来，切实提升自己的业务水平，为接下来的硬仗做好准备。
三是，未来要思考清楚。疫情无论是对营销方式、客户心理以及未来的产品形态，都可能造成一些新的变化。营销作为市场最前沿的业务板块，要善于发现这些变化，并及时反馈给整个生产经营系统，以更好的应对市场。
五问： 如何看待线上营销、全民营销？
喻林强：线上营销和全民营销是房地产销售的重要渠道。线上营销很难全部代替现场销售，但是对前期客户拓展收集的意义还是非常大的。这些事情，我们平时都在做，但是经过这一次疫情的考验，很多企业都发现，大家平时的一些工作做的并不扎实。线上营销和全民营销，不是疫情特殊时期的缓兵之计，疫情结束后也应该作为重要的销售方式、渠道来抓，当前来看，现有的几个线上平台的效果都比较差强人意，未来在线上营销领域，需要互联网企业、房地产企业更多的创新和探索。
六问： 如何保障企业的现金流稳定？
喻林强：保持现金流稳定，就是要做好开源节流。
开源方面，一是强抓回款，虽然新增销售回款不多，但是房地产企业的历史欠款是很多的，这期间要想尽办法把这些钱拿回来。二是要抢抓融资，要抓住当前的融资窗口，在负债可控的情况下，做大融资规模。
节流方面，一是各类政策要用足，现阶段政府、金融机构都出台了很多优惠政策，有利于监管资金盘活、土地出让金、税费缓缴缓付等等，这些政策，房企要做到能用尽用，切实控制刚性支付外的资金支付。二是房企要切实提高精细化管理，过去很多年，房地产企业的管理还是相对粗放的，重塑企业的精细化管理体系，才是经营的未来。
七问： 在企业融资上会采取哪些策略？
喻林强：没有特殊安排，目前来看各项工作都在稳步推进。境外发债、项目融资都在正常推进。
金科在融资上的战略一直是非常稳健的，我们十分重视优质融资平台的打造，负债率、融资结构、融资成本是我们一直比较重视的几个关键指标，不管市场环境怎么变，我们都会坚定的按照我们的既定战略推进工作。
八问： 公司会不会缩减拿地计划？
喻林强：暂时没有缩减计划的考虑。
九问： 当前企业面临最大的困难是什么？
喻林强：主要还是销售端。
十问： 为复工做了哪些准备工作？
喻林强：主要是两个方面：
一是疫情防控方面，员工安全，不给社会抗疫添麻烦增加负担，是我们复工的前提。对此我们准备了充足的防疫物资、建立了完备的防疫运行机制，确保安全复工。
二是生产经营方面，对各项工作都做好了充足的思考，对于复工后的工作重点、难点、风险点都做了周密的铺排，确保复工后企业快速回到经营正轨。
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