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真实案例：
近日，有位企业主和我交流时，谈到最近给员工交代工作的时候，发现特别难布置下去。每次给员工多布置一点工作，让他加加班的时候，员工就会反问我一句：我拿的工资只是5000元而已，干足5000元的活就足够了，干嘛要做出七八千的工作量？
这时候，老板无言以对，老板也在反思：员工凭什么要做出超额的工作呢？但是话又说回来，如果每位员工都在抱怨工作时，老板就要加工资，而且还是固定的加，这样下去企业的负担会越来越重。因为老板再想，即使要加工资也要加的有价值，无缘无故的加固定工资只会让员工成为企业的成本而不是资本。
一：为什么传统的薪酬机制无法激励员工，反而增加企业成本呢？
1.固定工资
【固定工资等于什么？】
1、成本：加工资就是加固定成本；
2、负债：企业每月应付费用；
3、重资产：固定性开支高；
4、安逸：旱涝保收；
5、大锅饭：平均主义，与价值贡献无关；
6、死工资：干多干少、干与不干、干好干坏差不多。
点评：拿着固定工资，就别想拿高薪，别想经常涨工资，别想一劳永逸
2.底薪+提成等于什么
1、垒单：低提成员工将业绩计算在高提成员工身上，从而在同业绩情况下获得更高工资。
2、托单：业务员发现这个月已经打不到目标，将业绩算到下个月以便下月完成任务。
3、买单：为了提高销售等级，从等级更低的销售员身上买单子，买业绩。
4、飞单：将同事的客户泄露给同行或其他同事，从而从中获得提成。
5、不满：低业绩员工因提点低而不满
二：怎样设计激励性的薪酬绩效模式？
薪酬模式首先必须遵守几个原则：
1、员工必须有持续收入增长的空间。
2、员工增加的收入，必须来自他创造的结果，而不是以降低企业利润为代价。
3、员工可以有多种增加收入的渠道，而不仅仅是靠销售收入。
4、员工不能只关注营业额，还要关注企业需要关注的利润率，成本费用率等。
KSF薪酬全绩效模式是如何激励员工积极工作负责任的？
1.员工拿高薪，企业拿高利润，员工与企业的利益一定是一致的
2.在薪酬的激励下，员工是为自己而干，那他的工作积极性自然会大不一样。
KSF是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。
KSF，他是不同于传统的考核。
它会将员工的薪酬同价值进行了全面的融合，让员工不再为老板打工，而是为自己而做。
同时，KSF也能够快速使员工由管理者变为经营者，和老板的思维利益实现高度的统一，从而快速的去推动企业利润的一个增长。他也是在员工收入增加和企业利润增长之间找到一个平衡点。
对一个员工来说，在企业打工他最看重的一个就是我能拿到多少钱。然后，对老板来讲，我请一个员工过来就是你为我带来多少产出业绩结果。
KSF为什么能够在这个这么大的市场环境压力下受广大这个中小微企业家老板的欢迎呢？
就是因为这种模式既能让员工增加收入也不会增加企业成本负担，能够在员工想要的工资和老板想要的利润绩效之间，
我们找到了一个利益共同的平衡点，通过这个点去做激励设计，所以这种方式的话，能让员工更加愿意接受也能让老板愿意去分享。
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图解：绩效考核KPI与KSF区别
KPI模式强调高压目标，让员工拼命做绩效，但由于目标是对比出来的，即使在旺季员工很忙很累，目标水涨船高，员工获得的激励也不会太多。
而KSF使用平衡点的目标思维，员工在旺季付出的越多，收入就会越高，淡季付出少收入自然下降。工资收入由员工自行把握、自我创造。
设计案例：某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表：
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。
这种情况下，我们采用KSF模式，将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的，作为生产经理也有能力去改进的。
1、产量每增加x元，奖励y元，每减少x元，少发y元；
2、辅料成本率每降u，奖励v元，每升u，少发v元；
3、产品性能合格率，每上升m%，奖励n，每下降m%，少发n元；
4、及时交货率，每上升a%,奖励b元，每少a%，少发b元；
5、员工流失率，没流失，奖励200元，每流失1人，少发100；
在KSF设计中，平衡点是对历史数据有特别的分析方向：
1、最高点：找到该数据在当年的最高点。
2、最低点：找到该数据在当年的最低点。
3、平均值：对同一组数据做出平均计算。在平均时，可以全年平均，也可以按淡、旺季平均，还可以不断细分数据进行平均。以便找到更有价值的数据点。
4、集中性、周期性、特殊性：
1）找到数据发生的一些规律，并分析这些规律背后的原因。2）大多数都会有经营的淡旺季。3）由于受天气或气候、风俗习惯等影响，一年当中有少数时间的经营特别淡或特别旺，企业可能会放长假或中止经营。
数据分析其实也是一门不小的技术，有时由于分析不当或数据不全，反而影响自己的判断。
KSF设计的五大核心理念：
1）大弹性、宽幅：定量薪酬讲求的是稳定，变量薪酬追求的是激励。变量越大，弹性就越大，激励性就越强
2）高绩效高薪酬：员工创造的越多，获得的回报就应该越高。多劳多得，才符合人性需求及市场规则。
3）利益趋同：KSF模式的追求结果是：员工收入越高，企业赚的就应该越多。只有员工与企业的利益实现趋同，思维才能统一，目标才能真正一致。
4）激励短期化：KSF倡导的就是先做好月度激励，再扩展到年度及长期。
5）管理者转向为经营者：KSF认为，管理者关心自己的收入却在为别人干，经营者关心绩效和结果但为自己干，企业应该让更多的管理者转变成为经营者，贡献更高的价值就能获得更多的分享。
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