依源淨洗衣凝珠

說明你還沒明白差價的實質，中間商的差價實質上是商品流通成本，就像遠古社會的以物換物，那就不存在差價，因為商品沒有流通！而隨著社會進一步發展以及地區貿易的擴大必然帶來商品的流通成本，也即差價產生了

舉個簡單的例子，如某件商品在廣東生產，而北京的人需要，徦設不要中間商！那麼廠家就需自己將貨拉到北京，不能拉少了，那麼就要有個倉庫，有倉庫就得有管理的，還得有財務，有銷售，有管理人員，那麼這些人員工資以及場地的費用是不是要加到商品價格上，結果最後發現除出場地費用，銷售的錢不夠發工資或者工資太低了，沒人願意幹！怎麼辦？難道不賣了，顯然不可能！好吧！要不你們也賣下其他的商品，賺的錢你們自己分，總部不要，後來乾脆一點，整過北京的人員劃出去，獨立成立公司，自已經營，總部只供貨其他不管，好了，中間商出來了

所以只要商品需要流通，必然會有中間商，必然會有差價，

還有一點，電商改變的不是製造業，改變的是商品的流通模式，改變的是中間商，實際上就是對流通成本的再分配

落葉and255

這個最典型的例子不就是淘寶嗎？馬雲說“讓天下不再有難做的生意”，當時就是圖謀打破過去的經銷商體系，建設點對點的銷售體系，所謂的“CToC”模式。我們看看現在有什麼變化呢？

其實最早是從戴爾開始，但是最後發揚光大變成極致的，是阿里、是亞馬遜等互聯網電商巨頭。

1.原有的批發零售體系重新構造了，出現了巨無霸的阿里巴巴集團，但是少了幾萬家微利可以自己養活自己的批發商。大家可以簡單理解，過去社會有很多小批發商和零售商，他們的利潤不多，養活的人也不少，現在所有利潤都歸於商業模式的新興者，他們將全部中間環節全部替代（批發商到最終零售商），又將所有銷售服務也全部打包（支付、物流、商品投訴解決），自己轉身變成了外賣哥、快遞哥。這對於整個社會的長遠發展是好事還是壞事呢？

2.但是這場變革又是不可阻擋的。隨著互聯網的興起，尤其是這幾年移動互聯網的發展，即使不出現阿里巴巴，不出現京東，也會出現其他的公司來完成這個事情。這就是技術大變革所帶來對於生產關係的極大變革。如果還是不能理解，可以參考在英國工業時代興起時，羊吃人的圈地過程。通過近代工業技術，將英國農民變成了產業工人，毀壞了他們原有的生活，趕入城市。

3.其實這種變革對於經濟生產總量的影響不大，工廠還是出產那麼多東西，只不過流通環節進行了重新構造，將勞動力大規模的擠壓出來，進入到其他行業。所以現在服務業是越來越發達，逐步的進入到商品過剩時代。同時對於過去買商鋪的觀念也進行了根本性的扭轉，因為過去大部分商鋪的用途是用於做生意售賣商品，但是現在都進入到互聯網時代，不需要這麼多線下商鋪了。投資商鋪已經變成一件危險的投資。

4.如果不考慮到對於原有從業者的毀滅性影響，那麼整體還是一個社會進步。但是唯一需要防範的是:如果阿里、京東等機構自己不想再進步了，那他們現在的壟斷地位將對社會持續進行了極大阻礙。

我國現在沒有有效的反壟斷法，也就是說不能阻止這些企業利用壟斷地位來消滅自由競爭。其實現在已經能看得出來，如果一家有發展潛力的互聯網企業，最後的結局不是歸屬於各大互聯網巨頭集團，那他就很有可能被資本優勢和市場阻隔，進行精準打擊。

總結一下:時代潮流浩浩蕩蕩，尤其是先進技術的發展會加速這個變革的進程，不斷會有傳統行業的顛覆者來去重構時代。作為時代的一份子，我們也只能順應發展，忘卻過去的時光吧。

下一場顛覆生產體系的變革是啥技術呢？大家可以評論參與下？是超級計算機嗎？是區塊鏈嗎？是5G嗎？是物聯網嗎？

勻楓財技大兜底

原來我以為，沒有了中間商，廠家直接門對門，應該會便宜，後來發現我錯了。

以前讓中間商賺走的錢，現在又給了快遞，並沒有給我。

舉例來說，我從淘寶買了雙鞋，60塊。從惠州到北京，郵費12。足足佔了貨款的20%。我不知道實體店利潤有沒有這麼大。

而且因為看不到實物，還可能產生退換貨的風險，又是一筆投入。

把這些都算上的話，我感覺跟實體店的價格相差無幾吧。。。

當然，也有包郵的商家，但是羊毛最終還是出在羊身上。

所以，等有一天物流成本近似於0的時候，比如空間傳送技術。那時候才真正是中間商的末日，現在還遠遠不到。

旋轉的河馬

就好像夏天，有個棉襖，夏天穿，負擔。冬天沒有，凍蛋。我是工廠，我會有一級批發，二級批發，三級批發，零售，這四個層次是棉襖，我可以跳過他們直接對口客戶，這樣利潤最大化。但是如果有競爭，比如我一個同款產品完全被懟了，我沒這棉襖分擔這些失敗品，沒有回款，這產品只能低價打折甚至變成垃圾，生產主要走量，利潤率不太高，一旦大規模積壓，沒現金流，又沒市場，幾次就負債了。

無人海邊去看雪

別說取消中間商的謊話了，微商是不是也曾說過，沒有什麼人員工資，房租，水電費，所以商品價格低，大家找找朋友圈有那個微商商品價格低，並且很多都是不知道那裡的牌子，根本查不到記錄，我老家種棚的，今年由於疫情，農戶香瓜賣不出去，價格壓到最低了，1.5元一斤，也沒賣出多少，可是我無意間看到我朋友圈微商居然賣8元一斤，你還說取消中間商嗎，我只能呵呵了

愛要讓妳看見

“老公，我想吃肉，我想吃麻辣燙，吃燒烤”

“老公，那天帶媽和閨女去吃了碗牛肉湯還是等她們吃完了我才喝了點閨女沒吃完的湯，加了個饃，都感覺很奢侈了。”

“這兩天我急用錢，那1萬塊趕緊轉給我”

你的螞蟻借唄已逾期。。。

。。。。。。

相信很多平凡而陌生朋友在負債之時都碰到過類似的事情，特別是愛人在旁邊說起的那麼那麼小的願望而無法實現之時，內心是多麼的刺痛(真的是撕裂一般的痛)。。。。。。

此時的你是否和平凡而負債幾十萬的我一樣，生活在水深火熱確又很迷茫無助，是準備自暴自棄?還是總在找前方的路在哪裡？如何才能擺脫困境？

首先自己確定一下就算這期過去了，下期能否轉的過來，如果是轉不過來，爆發是遲早的事情，我當時也是能借的地方全借了，硬挺了幾個月，最後還是沒辦法，既然沒辦法那就先別放心上，先自己努力掙錢，等協商，或者被起訴。至少現在能生存下去。

另外自己冷靜思考，今後做什麼，怎麼做?

汪新成

等一下，我自己從工廠坐到中間商做到，經銷商的體會。

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淘寶老王創業記

我覺得中間商賺的錢是一個知識錢，對於你們來說就是智商稅，我是做眼鏡的，一個大家都認為暴利的行業，我是一個批發商，介於工廠和淘寶賣家，實體賣家，各種賣家之間的一個角色，這麼說吧，對於沒做過生意的人來說我們就是一個沒有對社會產生價值卻在賺取商品的金錢的蛀蟲，我們只是從A拿了商品，然後交給B我們就賺錢了，是不是很輕鬆，很氣人，為什麼不除掉我們，把我們賺的錢回饋給零售客人，賣家直接去廠裡拿貨，為什麼他們這麼傻要問我們拿貨，平白無故讓我們賺錢。怎麼開始說呢，一件商品，比如我做的眼鏡，從原材料，分為金屬和塑料兩種，金屬有鈦，銅，鐵，不鏽鋼，鋁，鉻等，塑料分為tr,pc,丙酸，聚乙烯，石墨烯，硅膠等。你以為完了？在給你分一下，鈦分為B鈦，純鈦，鋼板鈦（大致工廠會用這三種，可能還有其他金屬配比），銅分為白銅，黃銅，磷銅，然後白銅，分為高鎳白銅，普通白銅，高鎳白銅又分為10鎳白銅20鎳白銅。鋁還有鋁鎂和普通鋁，不鏽鋼有超彈和不超彈，這些材料你們懂怎麼區分，作用到眼鏡有什麼效果？我想就算你是一個賣了十多年眼鏡的零售店你都不懂或者懂皮毛，然後金屬的拋光怎麼區分好壞，用什麼機器拋光才好，電鍍在哪裡電鍍好，用幾線電鍍，在哪個廠電鍍，這個廠的拋光配合另外的廠的電鍍行不行，會不會掉色，亮度如何，這個工廠螺絲是怎麼鎖的，會不會影響結構，點焊要幾點才堅固又不影響美觀，這個鈦配合這個白銅會不會又省錢又好用，白銅該用幾鎳的，考慮不考慮用不鏽鋼，這個塑料的漆面光不光，噴了幾遍漆，打沒打底漆，用什麼溫度烤的，烤了多久，用的是進口材料還是國產材料，這個眼鏡帶到人的臉上如何（這個是眼鏡沒生產前，看圖紙考慮的）等等等等的知識點，我就問你們這幫鍵盤俠，你們買一幅眼鏡你來學學看，不要說直接問工廠，工廠永遠和你說好的不會說他的差，這些知識點我們都是從小跟著父輩開始學的，學了幾年十幾年才學會的，我們把我們的十多年可能半輩子一輩子都埋在裡面的，我能拿起一副眼鏡算出他的材料費用，各種工藝費用，在什麼地區電鍍的，是哪年的款式，而且誤差不超過百分之5。你們覺得沒有我們，你們買的到好東西，沒我們和工廠交涉，你們能買到沒有質量問題的眼鏡？沒我們這種工廠看我們吃飯的中間商，你們的壞的眼鏡，有問題的眼鏡，工廠能給你處理？而你們卻說我們不應該存在，術業有專攻，我們的壽命太少，我們只能一部分人去專攻一個領域我們才能組成這個商品買賣體系，才能讓產品，讓工業，不斷提升。還有生產是需要模具的，他是要錢的，你買一副眼鏡問你要一萬兩萬的模具費，你覺得呢，我們一次性問工廠購買一個款式的眼鏡一萬付，那模具費就是一塊錢一副眼鏡。而且我們也是有風險的，我們有庫存壓力，商品暢銷貴如油，滯銷賤如狗。我們是拿錢去賺錢的，我們也是會虧錢的，你買1付眼鏡，別人告訴你先交一萬，如果還有人一個人買那就退你5000，四個人買再退你2500，八個人在退你1250，你買不買。別眼紅別人，中間商存在的價值是經過幾千年的歷史沉澱的，別以為出個網絡，出個電商就牛上天了，沒我們，說難聽點，沒幾個人能做的了生意，電商也不可能遍地開花。你們肯定會說工廠自己出來做電商就行了對不，你穿衣服只穿短袖嗎，你買眼鏡只買100度的近視嗎，你買鞋子只買涼鞋嗎，工廠是有技術壁壘的，不是做眼鏡的工廠就啥眼鏡都會做，不是做衣服的工廠就啥衣服都做，他只做短袖，他只做羽絨服，他只會做塑料的眼鏡，他只會做太陽鏡，你們想想，你買衣服，你要跑十幾家工廠直銷店才能買好一身衣服，你買眼鏡，你要跑三家工廠店才行，你要先買鏡框，再買鏡片，在去專業驗光的地方，再去買眼鏡盒子，在去買眼鏡布，再去找專業加工的地方去加工，再去專業調整眼鏡的地方去調整眼鏡，你奔潰嗎？你們肯定會說，工廠不會去把眼鏡布眼鏡盒買過來一起賣你對不對，呵呵，他不賺錢為啥幫你去買，他要是眼鏡盒，眼鏡布賺錢，他和我們有什麼區別，！！！！最後說句，你們是多無知才會問這種問題，沒我們你們生活都是問題，還考慮著考慮那！！！！！！！！！！！！！！你想想改革開放前的日子吧，那時候就是沒有中間商，工廠出貨統一分配，商人那是要批鬥的，中國成啥樣了。你們這點都不明白，真的活該有些人打工，他根本就沒有動過腦！！眼紅仇富，自己不努力，卻把問題說成這個社會的問題。我的觀點發表完畢，謝謝大家觀看

王炫凱zzZ

問題很值得談論。我是一名創業者，也是一名實體生意中間商產品代理。選擇回答。

如果所有產品取消了中間商，從工廠生產直接到消費終端那麼對整個經濟會有什麼影響呢？這個問題，我就簡單的用自己的生意經營來回答你的疑問吧！

我吶，是一個縣級快消品代理商（食品）。運營的模式是這樣的。

首先，要取得公司的一個區域的代理資格。

• 從生產廠家直接打款發貨，需要運輸，那麼運輸過程中，也會產生消費，比如說，燃油，吃住行等等。那麼，貨被運送到我這裡後，需要，倉庫庫存——房租，水電，辦公室，以及辦公配套設施，卸貨工人。
• 送貨，需要業務員，司機，車輛，單據（印刷），同時吶，也產生，吃飯，喝水，燃油，車輛修理，維修保養，以及交易過程中，客情關係維護，工人工資，家庭開銷，子女學業，老人贍養，衣食住行等等，需要產生的一系列消費。

那麼，從這個銷售場景中，不難看出，雖然說，這樣的經營環節複雜性，但，一系列的消費場景，完全牽連著行業的各個領域，不但，每個行業互相制衡，互相關聯，大家也都能一起發展，獲得了較好的生態環境，這樣理性的經營理念，千百年來，一直被生意經營者延續到今。

這種經濟流通，就像一條水渠，慢慢流入小河，然後，流入大河，接著流入江湖，江水流入大海。之後，因天氣因素，被蒸發升空，又凝結水，均衡的撒落大地上，然後，又正常流通……週而復始，來回循環。水在流動過程中，同時也滋潤到自然中，所有的植物，動物，益蟲 ，害蟲，魚類等等等等。

如果說，取消了中間商，生產廠家直接面對消費終端——直銷。也就是說，大海里的水，利用智能科技，直接把水撒到地面上，

• 1.不能通過大自然“過濾”，水質沒保障（商品質量）。
• 2.許多人為的不利因素（變異的經營手段——套路）。
• 3.水渠，小河，大河，江湖，如果不能正常流通而乾涸，大海最終也會乾枯，總之，一連串的枯竭，最終都會面臨“死亡”。這樣的社會發展，違反了自然發展的規律。百害而無一利（經濟流通）。
• 4.大量的“水源”被集中控制（資本控制）。
• 5.多種植物，動物……一切自然物種，將停止成長，甚至枯萎（各行各業）。
• 6.違背了自然生長規律（創造，創新）。

……，……，……，……。

總之，社會的發展，國家的建設，都離不開實體經濟的蓬勃發展。良好的經濟流通次序，更符合經濟發展規律。中間商，終究是社會經濟，偉大的推動者，創造者。

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創業經典論壇

我在一家大型製造企業幹過，也在流通企業幹過，這一問題我是有資格回答的。

我國電商的崛起大概在08年前後，在此之前多依賴多級分銷渠道體系。電商崛起之初，工廠是歡迎的，因為電商訂單大，付款及時，可以有效彌補多級分銷體系的市場空白和加速資金的流轉。而隨著電商的快速發展，惡果就加速顯現！

1 電商需要的是爆款，也就是低價品。這也是工廠不賺錢的商品。加之電商銷量佔比越來越高，工廠議價能力越來越弱！並形成惡性循環！

2 以前的多級分銷體系被沖垮，通過產品線的寬度來提升獲利水平的設想落空！以往通過附加功能，提升質量以提升價格的做法失敗！企業陷入價格戰！企業喪失技術創新、設備更新的動力和信心！

3 電商平臺的快速吸血，造成宅文化盛行，人的活動範圍迅速縮小，流動性越小，經濟越蕭條！

粗淺地說這幾點，其實電商對經濟的影響還有很多，如果再不加以控制，必將影響到國民經濟的各個方面！用多年前家樂福一位總裁對我說的作為結尾‘控制一個國家的流通行業，就控制了一個國家的經濟命脈。’ 我們需要小心啊！

關鍵字: 中間商 差價 商品