2020年2月，全國樓市"月考"中，恆大穩拿第一。從"成績單"可以看到，不管是和其他房企還是跟自己相比，恆大都有很大的進步。2019年2月，恆大銷售215.3億。而一年後的現在，恆大就取得了同比翻番的成績單：
這樣的成績，跟其他"同學"相比，恆大也很厲害：據克而瑞數據顯示，2月份全國百強房企實現全口徑銷售金額3243.3億，環比降低同比降低37.9%。這意味著，恆大2月"月考"的分數，就佔了全班同學"分數"總和的七分之一，妥妥的"學霸"無疑了。
現在，全國樓市3月"月考"的試卷已經發下，那麼，恆大這次會交一份怎樣的"答卷"？我們來看一下，恆大的"卷面"：
全國樓市3月“測試題”（恆大篇）
考生姓名：恆房通app
一、填空題（30分）
1、只需交納 3000元 認購定金，即可選定房源，可以自己買房也可以推薦別人買房。
2、恆大全國樓盤均可享受 78折 優惠，4月1日起折扣將提高至81折。
3、“恆房通”平臺推薦成交可再享額外 97折 。
4、根據樓棟去化情況還有額外折扣：單棟樓去化率80%-90%，享受額外 97折 ；單棟樓去化率90%及以上，享受額外 94折 ；
5、根據不同付款方式還有額外折扣：一次性付款享受額外 93折 ；按揭付款享受額外 95折 ；首付優惠按揭付款享受額外 96折 ；一年內付清全款享受額外 98折 ；
6、如果本人購房，交的3000元定金可抵房款，房屋總價再減
40000元 ，還享受 99折 ；7、如果推薦別人購買恆大任意房源，享受“恆房通” 1%佣金及35000元獎勵 ，同時返還3000元定金。
8、如果第三方購買：返還3000元定金，給予 3000元 補償金。
9、邀請人註冊恆房通app可獲得 30元/人 獎勵。在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺 300元。
10、5月10日前認購房源未成交，3000元定金 5 個工作日內退還。
二、判斷題（30分）
1、“最低價購買”保障，買貴可補。（√）
2、“無理由退房”兜底，買錯可退。（√）
3、恆大推出了全景VR線上看房，可以實現提前看房。（√）
4、從3月13日起，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，即賺 35000+1%佣金。（√）
三、解答題（40分）
1、以一套原價100萬的房子計算，如果樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至幾折？購房者能省下？
答：68折。若交3000元定金自購，到手63萬，購房者可以省下37萬。
解題思路：除了78折和“恆房通”額外97折等正常折扣外，根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣——單棟樓去化率90%及以上，享受額外94折。另外，按揭付款享受額外95折。
2、如果在恆房通app上成為了恆大的“全名經紀人”賣房，以總價100萬元的房子為例，該房子成交後你能得到多少獎金？
答：可獲35000元獎勵及1萬元佣金，總額高達4.5萬元。
解題思路：推薦他人購買可享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵，同時，之前繳納的3000元定金如數返還。
3、在恆房通上認購了一套房源，是否只有賣掉我認購的這一套房源才能拿到佣金？
答：不是，推薦成交任意一套房源，都可以獲取35000元獎勵及1%佣金。
解題思路：3月13日，恆大網上賣房營銷舉措再次升級，全國樓盤78折特大優惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，沒有成交則足額返還定金，可謂穩賺不賠。
■"閱卷評語"：恆大做了一個漂亮的"連環絕殺"
雖然3月的"月考"還沒結束，成績還沒有出來。但是從目前恆大的"卷面"來看， 答題思路非常清晰。在很多"同學"還沒有開始答卷時，恆大的"考卷"已經寫了大半了。這很講究厚積薄發，不是每個房企都能在全國613個樓盤大手筆地鋪開這種優惠政策，同時考驗房企勁強的企業實力和成本控制能力。
顯而易見，恆大的"答題思路"很能抓住重點：啟動特大優惠，真正實現讓利於民，讓購房者買到高性價比的精品住宅，滿足了住房剛性需求；創造全新的致富模式，讓人們在工作之餘獲取可觀的額外收益，這一顛覆性營銷創舉真正實現多方共贏。
最後，要表揚一下思路清晰的恆大，給"全班同學"樹立了一個很好的榜樣：通過大力度優惠和營銷創新，實現業績逆市大幅增長，進一步鞏固行業龍頭地位，為同行起到積極的示範作用。
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