用10W賺100W難，還是用1000W賺100W難？
很明顯前者更難。
為什麼？
因為資金越多，在資源、人脈、項目上有更多的選擇，一年賺120W會比較容易的，但對於一個一無所有的年輕人來說，困難非常大！
我是2007年大四畢業 ，之後開始創業，在2010年賺到第一個100萬，我個人花了3年半時間賺到了100萬。但這不代表我認為創業者都能夠賺到錢。
事實上，創業的成功率3%，這個數據，多少年都不會改變。因為在成功前，你要付出的代價，是97%的人不願意付出的，即使可能獲得的回報也高。所以，如果現實中一個人跟我說他想創業，除非我認為他全部準備好了，否則我都是不建議的。代價太大，太高了。
這篇主要分享我自己對待項目的一些思維方式。（不會講具體的術的層面）
1、不要總想著做大生意
2006年底快畢業的時候，我就在想，我發現還有3年，怎麼做到呢？只有創業了。這個可以說走上創業這條路的重要理由。
我是從擺攤開始的。開始學習怎麼談生意。當我在2006年底的時候，靠校門口擺攤賣耳機，天天忙得熱火朝天。花了一個月賺到1000多塊錢的時候，我還是覺得挺高興的。而我再跟其他系的一個朋友聊到：他告訴我他找到工作了，現在已經賺了10000多了。我徹底暈倒。這麼混下去，什麼時候才能夠完成我的目標？
看來得做大生意！然後我再研究馬雲等等，呵呵。我相信很多人的創業夢，都是從這裡開始的。
我開始學馬雲：
1、想到了一個看起來大生意的機會；2、到處找有錢人找投資，搞定了兩輪投資，第一次10萬，第二次300萬；3、到處寫貼子，尋找創業夥伴，組成了『精英團隊』，那時候我就挺能忽悠的；
以上省略寫。。。。
結果呢：2009年，也就是2年後我們花完了260萬！公司盈利還是遙遙無期！！！
那一年是人生的超級低谷。窮得叮噹響。身邊沒人信任。妹子也跑了。
以上這些，是想告訴大家：我們如果聽媒體上的經驗去創業。內褲都會輸沒了。
2、行業、項目、複製，三段式創業法
1、行業
通過學習的一個觀念，知道，你未來賺多少錢，最重要的是取決於你在的行業有沒有前景！我此前2年多的努力，之所以不賺錢，就是因為在一個很難創業成功的行業裡面（傳統媒體行業）。
而在2009年什麼行業最有未來呢？現在大家都知道了：互聯網。（從那開始，我大多數的創業，都是先判斷風口）
其實今天到2009年看，做互聯網，多少多少的機會啊。所以說，方向相當重要。下面具體說具體做了哪些關鍵的事兒了。
2、項目
上面說過，我總結了一個原理：項目取決於多牛的人給你項目。而非取決於自己的眼光。至少對於剛剛創業的人是這樣。
所以，進入互聯網行業後，我就到處拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平還是不夠啊。
結果還真的遇到真大神，教我用google聯盟賺錢，那是我第一次在互聯網賺到2000塊。有點感覺了；後來再遇大神，通過google seo賺外貿的錢，我看到他一天賺1萬，嚇到我了。然後他第一次告訴了我有SEO這回事，可惜他不教我。再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎麼在百度獲得流量；再遇又一位大神，告訴我他通過百度競價推廣產品賺錢。
以上事件發生在半年內。那半年我不停地探索，學習。把別人怎麼賺錢的摸得透透的。
最後兩位的做法，付費投廣告賣產品，我根本不敢，但是我會通過SEO免費獲得流量啊！所以我學著那些通過百度競價的人，做了一個簡單的賣減肥產品的網站 。在後面，通過SEO，在未來的半年內，使得『減肥產品』等關鍵詞排名到了百度第一頁。完全是借鑑了成功的模式，再做了改良型創新（別人用付費流量，我用我掌握的免費流量）。
2009年最後一天，我就知道，我在下一年可以賺到100萬。
2010年，光這一個網站，我收了20萬的廣告費（當時我並不會自己賣貨，否則光這個網站應該是可以賺100萬的。也算自己的第一個重要錯過吧。）
2010年，大概總結一下，在互聯網能夠賺到100萬的機會有哪些？
- 做一個網站，賣產品或者賣廣告；
- 開淘寶店（包括阿里巴巴平臺），然後賣產品。
除此外，其它能夠賺100萬的方法，都不具備可複製性。我倒是挺遺憾，在2010年的時候，我並沒有看到身邊人通過淘寶一年賺100萬，所以，一點也沒有研究過淘寶賺錢的模式。
3、複製
每一個機會，擁有的機會都是非常有限的。比如我做了那個減肥網站，每個月能夠收到2萬多的廣告費。這也是一個極限了。如果我們掌握了一個能夠賺10萬的方法，那麼我們需要做的，就是把這個賺10萬的方法，複製出來。這是收入倍增的方法。比如，我當時做了好多網站，收入就大幾十萬。
比如後來我做過一家成功的淘寶店，後面最高我開了四家。利潤也在百萬以上。比如我投資做了一家餃子店，第一家賺錢，後面就開了7家分店。利潤也在百萬以上。
如果你的這個生意，一個產品就能賺百萬以上。那當然很好。但不是每個產品都有這個市場。所以，『複製』這個策略就行了。
所以，其實，建立好第一個成功模型，就是非常非常重要的。賺大錢，就是這個成功模型的複製化。
這裡再次強調一下幾個重要原則：
1、這個成功模型，並不需要一次性賺到120萬。而是一個可複製的模型就好了。
2、你不一定需要依靠自己想到這個成功模型，如果你能夠借別人的經驗與智慧想到，也是成功。
3、要賺到120萬，在這個時代，就是賣產品或賣服務的機會（我以前做過的賣廣告模式，當下已經不能算好的機會。）。
4、想在創業第一年賺120萬是不現實的，在第一年能勉強活下去就可以，創業往往是前2年顆粒無收，為第三年的爆發做準備。（這還是運氣好的情況，大多數情況是前N年積累）
5、這儘量是已經有別人成功的機會，而不要自己全新思考的機會，否則你做的是一個偽需求。
接下去，就講講，那些可能建立好成功模型的機會的分析。
3、三維項目分析法
我們先給大家演繹一下，如何創造一個成功的項目機會，我總結的『三維項目分析』方法。
1、產品價值；2、推廣成本；3、規模分析。
我講過，我幾乎從來沒有從零去想過一個項目，因為我沒什麼商業基因。所以，我都是打聽來一個項目，然後，用我的分析思路問兩個問題：這項目行不？我能比它做得更好不？
逐一來分析：
比如，我爸媽之前有加盟一家英語培訓機構。加盟的時候，我就這三個特點做了分析：
1、產品價值：
針對於小初高的學生，尤其是英語差的學生，這個產品是一款軟件，通過教他們背單詞，從而讓英語成績提升。競爭對手就是那些依靠老師的英語培訓機構。由於達到的提升英語成績很直接的效果，所以從產品價值上面，肯定是沒問題的。
如圖，是機構的其中一間教室。很簡陋，但要知道，對於家長來說：學習成績的提升是最重要的。所以，我們要把產品聚焦於那些最核心的事情上。
做任何一個產品，先要分析清楚，你的產品跟你的同行比起來是不是有競爭力？
要麼你提升你的產品價值，要麼你降低你的推廣成本。我把商業分析簡化成這兩種模式。
很顯然，這個產品的產品價值是有競爭力的：我們用更少的老師+更多的電腦，幫助學生更好的提升英語成績。
其次，由於這個產品的效果，那麼，學生的續費率也非常高。這也是非常大的價值。
這些價值的結論就是我們可以花更多的推廣成本。
2、推廣成本。雖然產品價值已經能夠超越同行，但是也得想辦法降低推廣成本啊！
客戶是誰？學生家長。怎麼推廣到學生家長？
- 電視廣告報紙廣告？太貴啦，太不精準啦！
- 美團等本地服務？可以。我建議他們上傳9.9元3節課的服務，這個可以抓住潛在客戶。但是這個量也絕對小。
- 老師？嗯，之後我爸媽公關了2所學校的部分老師，給他們分錢。獲得了第一批的幾十個學生。
- 校門口發傳單也有去做，因為人群更精準。
3、市場規模
本地家教英語培訓的市場，應該是足夠大的。所以光一個城市，如果好好做，百萬的利潤應該不是難事。
如果單一市場不夠，就可以用『複製』的思路，複製到多個城市，就可以了。
以上是一個實戰項目的演繹。這個項目根本也不是自己想到的，而是發現的項目，然後加盟的。所以自從第一次創業失敗了，我就不再做『開腦洞』的項目了。
大家可以多用我的分析思路，去分析各種項目，慢慢就會發現那些『盈利模型』了。
4、創業的機會：渠道型風口和產品型風口
首先我把機會分為『產品型風口』和『渠道型風口』。當然這篇的知識點是建立在前面的三段式創業，和三維項目分析法。
渠道型風口
我創業這些年，抓住的機會，大多數都是渠道型風口。因為選擇了互聯網，互聯網本身就是渠道的變革。我所賣的大多數產品都不是多創新的產品。基本上從2009年開始，最重要的渠道變革的機會我都抓住了。
渠道風口：在這段時間，在這個渠道上，推廣產品的成本極低！能夠使得業務在這個低成本擴張，而且發展速度也會比較快。
2009，最值得做的互聯網渠道就是SEO，免費獲得百度的精準流量。這個階段，我通過SEO賣了很多很多種產品，包括：保健品、廣告、本地服務、兒童教育產品等等。
2012，淘寶的渠道風口，我也抓住了，賣過保險櫃，珠寶，內衣，女裝。那個時候淘寶是非常好做的。
2013，京東的渠道風口。京東剛剛開始做開放平臺，所以非常好做。我們賣過海參，樂器，家居產品。
2014，微信的渠道風口。投資了一家連鎖餃子店，一家微信購物平臺，賣海產品的電商公司，還有幫我父母做成了上面說的英語培訓公司。
2015，微博的渠道風口。我開始在微博上分享電商知識，成為了30多萬粉絲的電商大V。2016年底，微博宣佈轉型成功，日活UV在2015年一年翻了幾番。
2016，我看到的最好的渠道風口，就是知乎，包括現在我也一直在做。
2018，抖音渠道風口，幫助我迅速擁有近百萬的抖音粉絲。
當然，你想要抓住這些渠道風口，需要你有很強的在某個方面的專業水準。不然，即便我講出來了某個風口，也有99.99%的也抓不住。你只有不斷的積累，才會在某個風口上爆發。我也有很多機會，看到了，但是積累不夠，做不到。
風口會不斷存在的。趕上一個風口，將會出現一次快速賺百萬的機會。
產品型風口
除了渠道型風口，還有一種風口，是產品型風口。
產品型風口：在這段時間內，市場需求旺盛。渠道，照樣還是以前的渠道，但是新產品總會不斷出現。如果你能夠抓得住新產品的機會，那麼就擁有了創造財富的機會。
和渠道型風口一樣的是：產品型風口也是定期出現。
比如iphone的出現，才創造了智能手機的風口，智能手機的風口，帶動了手機遊戲的風口。
我之前投資的那家餃子館，抓住的是『酸辣餃子』這個產品風口，也是抓住了一個小風口（但更多是抓住了渠道風口）。
我抓住的最重要的產品風口，就是我現在盈利最高的公司，在行業內非常有名的在線電商培訓公司。
2012年，電商開始火了。我意識到：這個行業未來上千萬的從業者，一定需要一家培訓公司。所以我創辦了當時最早的電商培訓，開設了淘寶運營課程、京東運營課程、社交電商課程。現在大家知道了這些年，電商行業每年增加了相當多的從業者。這就是產品的風口。
同時，我做的是在線培訓，而不是線下培訓。我認為通過互聯網培訓才是未來的產品風口。所以我把兩個領域的風口，結合到了一起。2015年這個風口被媒體廣泛報道。
這兩件事我都提前做了好多年。後來這家公司被市場的旺盛需求（風口）推動著往前發展。現在這家企業已經比較成熟，現在已經有200人的員工規模。就是因為發現了『未來的產品風口』。
想抓住產品型風口，有兩個條件：
1、你必須在一個行業，足夠地深入，才能夠抓住這個行業的重要的變革。2、你最好能夠預知這個行業會發生的變革，提前做好準備。
5、不斷的積累
1、看書
在創業這麼多年裡，我看了幾百本商業的書，包括第一次創業失敗的兩三年。如果你想最快賺到120萬，這些書基本上是必備的。怎麼選書？
噹噹經營管理類目的前50名，你得看全吧。注意：看了不會讓你成功，而是提升你的判斷力，判斷力是商業的基本功。別跟我說上一代很多生意人是不看書的。那是上一代，機會到處是。今天沒兩把刷子，誰認你？你沒看到很多上一代生意人都提前退休了？因為跟不上時代了。問這個問題和看這個問題的朋友，沒有富二代吧？你沒錢，沒資源，你能夠憑藉的只有你的才華！！！（能找到一個富二代老婆的也可以~）
（手機隨手拍了桌子旁邊的書架，這裡面應該有兩三百本書吧，還有倉庫裡面更多）
有人說看書就能成功，那不是誰都容易成功？？我噴死他！這話只可能是不看書的人說的。看教科書可能成為書呆子，看商業書，只會讓你越來越精明。
2、人脈
很多人都是依靠天才的眼光，能夠發現身邊的機會。我超級佩服這些人，真是需要天賦的。在我創業的前5年，我完全不具備發現機會的這個能力！5年了，都不具備。後來實在見創業項目實在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有沒有。估計也沒有這個水平，有水平你也不會看這個問題了。
到今天，我做成功（指賺錢，說『成功』有點無恥）的N多公司中，幾乎都是朋友給我的創意或者啟發。我只是用我的能力和努力，在別人的創意上面作了少量的改進。
你要知道，在每個成功的生意人那裡，都會有一堆他想做，但是他沒有精力做的生意。而且他用他的眼光和經驗，作出過判斷。項目的成功率，遠高於你自己待家裡想出來的。
作為一個想創業賺錢的人，如果你能夠積累這兩樣東西，你會比別人成功的速度提3倍速。
我主要給的是方法論層面的一些建議，具體的方向以及如何去做還是要自己去思考，最後再提個醒，創業不易，如果沒做好準備，不建議輕易涉足！
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