對龍臺貝貝樂老闆王林林來說，給客戶送貨是一件再熟悉不過的事。當地很多年輕人在外上班，家裡只留老人帶孩子，老人腿腳不方便，送貨上門就成了一項“剛需”。此外，王林林發現，老人的育兒觀念相對落後，而且不容易改變，但通過一次次上門拜訪，不僅與他們增進了客情，還能夠潛移默化地引導他們的消費觀念，可以說是一件一舉多得的事情。
因此，雖然現在交通管控很嚴，村與村之間設卡，每天出行時間不能超過3小時，但貝貝樂憑藉對會員家路線的熟悉與合理規劃，提高了送貨效率，並沒有被環境“困住了手腳”。
更何況，廠家也積極支援——王林林透露，蓓康僖很給力，每送一件貨就會給門店發紅包做補貼，體恤大家的辛勞。
像很多夫妻店一樣，龍臺貝貝樂服務的客戶不多，但黏性很強，換句話說，王林林對自己的“私域流量”維護得很好。
“送貨上門”裡的門道
但是，她不滿足於此，疫情讓她堅定了挖掘增量的必要性，所以她對這段時間蓓康僖推出的在線培訓非常期待，希望能掌握更多實用的營銷工具——3年前，王林林就是因為參加了蓓康僖純羊奶的營養培訓，收穫頗豐，便跟蓓康僖攜手至今，並且屢創銷售佳績。
“疫情結束後，我還想去掃村，走鄉串戶，不知道效果怎麼樣。”
其實，思想先動起來了，距離目標也就不遠了。
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