淘寶和天貓到底是如何做大做強的？
拼多多憑什麼從阿里和京東虎口奪食，在短短几年內席捲全國的？
小米緣何敢叫板在一片紅海中摸爬滾打近30年的格力的？
你可以說出一百個理由，
比如為消費者提供了更多選擇、契合了人們生活方式、互聯網經濟在新時代的變革等等等等
但是，你永遠不要忘了，淘寶和天貓能夠從線上小眾潮流變為大眾生活方式，其實是從雙11打折開始的。2009年，天貓還叫淘寶商城，“雙11”在令人震驚的“全場五折包郵”中登臺亮相。2010年，雙11總成交額近10億，超過了香港一天的零售額。
是的
打折！打折！打折！
在遼闊的中華大地上，折扣永遠都有著最致命的誘惑力。
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恆大的“致命誘惑”，欲罷不能
如今，相同的一幕，正在房地產行業上演。
1、由於疫情影響，房地產龍頭企業恆大率先實施全國樓盤網上購房的營銷創舉，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務。同時推出了最低價鎖定期、無理由退房、購房及推薦獎勵多重購房優惠等多項權益。
2、3月，恆大活動進一步升級。只要繳納3000元定金就能“入場”，推薦他人成功購買任意一套房源，就能賺取35000元現金獎勵和房價1%的佣金。
同時，在3月份若通過恆大網上購房平臺“恆房通”達成房屋成交，可再額外優惠20000元/套。而且，根據不同樓的去化率、不同付款方式，給予額外折上折。
一套組合拳下來，
恆大切實“割肉”，讓利於民。
折扣誘惑，點燃疫情冰點下的購房慾望
效果是極為驚人！
根據恆大官方消息，從2月13日開始，購房者三天時間認購47540套，總價值約580億元。在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億元。另據克而瑞統計數據顯示，2月，恆大銷售470億元，同比增長118%，位居行業第一。截至2月末，恆大全口徑銷售額累計875.5億元，位居top100房企之首。
以往只是作為輔助作用的線上賣房，終於迎來了屬於自己的高光時刻，登上了絢麗的舞臺。只是，比起淘寶第一次做雙11促銷時的懵懂，恆大人內心應該很清楚，他們正在創造歷史。
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恆房通的“千姿百媚”，豔驚四座
“危機”中糅合了快感和痛苦，同時也給了新生命誕生的可能。
2003年，非典促成了先知先覺的創業者們對中國電商的想象。
2020年，地產圈開始學習淘寶搞
直播帶貨，希望能夠培育出一兩個地產行業的“李佳琦”。和直播一起被提上重要席位的，還有各家房企都有的全民經紀人APP和小程序。這其實不算新鮮事物，只是在線下為王的時代，一直沒得到特別重視罷了。這次疫情，顯然是地產變革的催化劑——當分銷和售樓部同時失去能動性時，還有誰能拯救地產營銷？
恆大給出了標準答案！
作為此次恆大網上銷售活動的載體，“恆房通”的用戶已經超過1000萬。
恆大的自有網絡購房平臺“恆房通”在內部推行已有很多年，並且對所有員工下達指標，納入績效考核。養兵千日，用兵一時。當其他房企還在藉助房天下、安居客等平臺進行網上賣房、直播時，恆大通過自有平臺，便一舉超越了所有房企。
每經歷一次大事件，就會面臨一次行業洗牌，很多公司會因此倒下，但同樣有公司會借勢迅速崛起。一般我們認為，小公司會更具有變革的動力。
恆大作為地產行業的巨頭，還能有如此超前的思維模式，實屬難得。3
打破分銷”獨寵“，雨露均霑
恆大通過自有平臺進行網絡售房，更為深遠的影響，其實是在破除分銷渠道加在開發商頭上的緊箍咒。通過這次實戰，給出了開發商再次拿到主動權的範本。分銷渠道卻也能在全民經紀人浪潮中分得一杯羹，實現生態系統中的良性共贏。
在地產行業，有人說分銷就像是在飲鴆止渴。不喝不行，喝了也不行。
所以，此次恆大所做的線上全民營銷，以及對於恆房通的強力推廣，除了讓銷售業績更為亮眼之外，其實更是在引領更為深遠的行業變革。
這是一次用全民營銷來替代分銷的有益嘗試。
據恆大公佈的數據顯示，恆房通APP在進行線上營銷的前三天，新增用戶300多萬人
除了恆大員工和老業主之外，80%多都是各行各業社會兼職銷售以及房產專業中介人員，目前累計用戶超千萬，而鏈家的員工總數還不到20萬。就在恆大集團全面實施網上銷售的新聞發佈會上，恆大副總裁劉雪飛表示，恆房通未來用戶數量有可能會過億。
在這個巨大的兼職銷售員平臺上，恆大不排除未來可能會銷售其他房企的房地產或汽車等大宗商品。
恆大這次促銷活動的指向，其實異常明晰。
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“皮囊”和“靈魂”同在，萬里挑一
恆大自2月中旬推出“網上購房大禮包”開始，身後就出現了無數的追隨者和模仿者。
尤其是最近，試問誰的朋友圈沒有幾條各家房企匆忙發佈的促銷信息？
促銷條款也都如出一轍，定金鎖房、最低價購房及推薦獎勵等多重購房優惠。
只是多數房企學到的只是“皮囊”，缺少對“靈魂”的把握。
與恆大相比，不同之處有兩點。
第一是，沒有恆大的財力和魄力。
無論強大的促銷優惠，還是恆房通用戶的暴漲，都需要超級資金實力做後盾。單這一點而言，恆大已甩掉了大部分的對手。
第二是，沒有恆大超前的佈局意識，倉促上馬。
如果沒有像恆房通這樣存在已久的強大自有平臺，而只是模仿恆大所推出的各種活動措施，那麼除了起到短時的促銷效果之外，長遠來看依然毫無意義。
這樣的自有平臺，才是開發商真正的“護城河”。
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