不論小視頻的風口如何風靡、也不論直播的紅利如何火爆，更不談電商如何被唱衰，不可否認我們的生活已與電商各平臺、各支付息息相關。
根據去年數據統計：全網零售營業額106324億元、同比增長16.5%，光是去年的雙十一那一天，全網的支付高達17.79億筆、金額14820.7億元。
這麼算下來，我貢獻的那幾百“剁手費”，還遠不夠“大數據”下的一個逗號。這個數據是什麼概念？相當於，全國每人下單超過1筆，人均消費1000元。嚇不嚇人？
如今越來越多人追捧小視頻、也越來越多人青睞直播，更是很多人唱衰電商已經被替代，卻忽略一家曾經紅極一時的電商三巨頭之一——“唯品會”，它正在“埋頭苦幹”、“偷偷摸摸”的賺著錢，年創收930億、連續29個季度盈利，市值已超110億美元。
到底是電商不行了？還是作為電商創業者的我們落後了？在大眾一片唱衰傳統電商的節骨眼，於3月5日下午，“唯品會”公佈2019年第四季度及全年財報：
公司Q4淨營收293.2億元，同比增長12.4%；淨利潤15億元，同比增長111.4%。全年淨營收總額同比增長10%至930億元，淨利潤同比增長88.7%至40億元。
是不是和我一樣很震驚！！！
是不是給那些唱衰者響亮的一巴掌？？？
電商不行了，還有這麼多“忠實粉絲”的消費力護航。
根據互聯網的資料查閱：
“唯品會”成立已有12年，以“特賣商品”為側重的電商平臺，一直以“名牌折扣”、“限時搶購”、“正品保障”的平臺定位為運營核心。以資料統計：目前已超3萬家合作品牌，平臺註冊會員達3.4億；去年，平臺總成交額達1482億元，總訂單量為5.663億筆。
2008年時，國內各類電商平臺如雨後春筍般，爭先恐後的騰空出世。沈亞和洪曉波，投身其中以“特賣”切入市場。
其實，這類商業模式並不少見，我們在商場、超市、專賣，常見這類典型的“特賣”式的營銷手段。
“唯品會”，定位目標為“女性用戶”，側重服飾鞋帽、化妝品等常見品類，通過“買斷庫存商品”的自營模式，既為上游的品牌商處理尾貨、加快庫存週轉，也為下游的消費者提供低價的品牌商品。在這些行業，需要大量去庫存的2011年前後，“唯品會”這樣的“特賣”模式大受品牌商歡迎，短期內實現爆炸式增長。
這就是我們簡稱的“爆款”啊！
這幾年，整個互聯網時代緩速發展，流量紅利已近瓶頸，各電商平臺如阿里、京東、拼多多等大鱷也向“特賣”類垂直領域縱深，“唯品會”所持有的特徵模式受到巨大壓力。
為破局，“唯品會”嘗試擴充品類、轉型平臺型電商、涉足社交電商等措施。然而，積極的嘗試業務拓展，卻陷入定位混亂的尷尬場面。不僅造成老用戶流失、新用戶無緣，營收更是持續走低。有業內人指出，轉型平臺型電商，會讓“唯品會”失去“差異化競爭”優勢。“唯品會”迅速將核心戰略目標迴歸到“特賣業務”中，深入紮根。
與此同時，“唯品會”還啟動“線下渠道”佈局，通過融合線上及線下的特賣生態體系，推動收入的增長。去年7月，“唯品會”花了29億元拿下杉杉商業（旗下有5家奧特萊斯）。此外，還在購物中心、社區裡開出線下店，至目前已在全國佈局上百家。
更值得一提的是，去年11月下旬，“唯品會”關停旗下品駿快遞，並委託順豐提供配送服務。既能提高物流效率，提升用戶的消費體驗；又能降低履約費用（即從用戶下單到完成訂單所需要的全部成本，以物流成本為主），縮減運營成本以提升淨利潤。
目前看，這些舉措立竿見影的獲得成效。而受市場環境影響，公司預計2020年第一季度的營收會出現同比下降。但考慮到這段時間品牌商積累的庫存尾貨增加，“唯品會”或扮演更重要的一角，從中受益。
至於結果如何，我們拭目以待！
以此文，警示同為創業者的我們，看到巨頭們在困境中勇往直前、在突破重圍中深入紮根等經歷，是否深思：我們作為賣家，是否具備了他們的創業特性？
關於“花和尚”：
死磕電商十六年，打工近十二年、於2012年淘寶創業至今；母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年1月開始自媒體創作，緊隨“內容時代”，向世界分享個人親身經歷、見解、知識。
我今日頭條專欄：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
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