發展電子商務前，中復村長期以來以種植烤煙、檳榔芋等農產品為生。如今，中復村也從 “紅軍長征第一村”發展成了“淘寶示範村”。
一說到福建省長汀縣南山鎮的中復村，很多人馬上想到的是紅軍長征和松毛嶺戰役，抗戰時期，這裡曾為紅軍提供大批物資。直到現在，當地的古街上仍保留著諸多紅色舊址，例如紅軍消費合作社舊址、 糧食合作社舊址、 茶油合作社舊址、紅屋區紅色旅館等，只是“紅色軍旅文化”中又多出了另一抹色彩——紅色電商。如今，這條全長約500米，寬約5米的 “紅軍街” 已搖身一變成了特色 “淘寶街”，中復村也從 “紅軍長征第一村”發展成了“淘寶示範村”。
從紅軍長征街到“淘寶街”
中復村的紅軍街在抗戰時期為紅軍提供了大批物資，加之附近還有諸多紅軍長征出發的舊址，這條街的紅色軍旅文化極為濃厚。2014年，當地開始把中復村的旅遊資源和電商相結合，有村民開網店售賣當地的土特產和一些與紅軍相關的旅遊產品。近年來，當地通過加大對電商的發展，紅軍街儼然變成了淘寶街。
今年40歲的羅添鈴是淘寶街上的一員。1995年，羅添鈴從部隊退伍後，他先後做過保安、農民，在從事傳統農業種植期間，他就尋思著要做點什麼不一樣的，多掙點錢。2013年，羅添鈴開始接觸具有食用價值和藥用價值的百香果，並決定捨棄傳統作物， 改種這種經濟價值更高的農作物， 如今，百香果已有200多畝的種植規模。
起初，羅添鈴通過線下渠道銷售，每月的利潤在4萬元左右，接觸網絡後，羅添鈴嘗試通過淘寶、微信等線上平臺售賣百香果，每月純利潤能達到10萬元。
除了自身種植外，羅添鈴還高價收購其他村民的百香果，例如今年百香果的市場批發價是6元 / 斤，而羅添鈴對村民的收購價是8元 / 斤。對於當地的貧困戶來說，單是種植百香果就能比往年增加2萬元左右的收入，羅添鈴由此也成了當地典型的致富帶頭人。 中復村村支部書記鍾炳仁表示，2015年，中復村“紅軍淘寶街”線上銷售百香果就突破了800萬斤，產值達900萬元。
不光是百香果，羅添鈴還讓當地擁有500 多年曆史的塘背老酒通過電子商務走了出去。據瞭解，“塘背老酒”被羅添鈴註冊為商標後，僅2015年，村裡就釀造塘背老酒逾70萬公斤，銷售36萬公斤，產值達720萬元。
看到電子商務帶來的變化，當地政府順勢啟動了互聯網創業項目，對於在“紅軍淘寶街”開淘寶實體店的租戶實行3年免房租、免網絡費、免水電費等優惠政策。
“線下實體店主要用於實際體驗。我們平均每天要接待五六撥遊客，在他們進店體驗時，我們會讓他們免費品嚐，然後引導網上購買。”羅添鈴告訴記者，這種方式有助於將遊客轉化為店鋪的買家，提高遊客的體驗度，既為線上淘寶店帶來了新客戶， 又培養了一批忠實的回頭客， 提升購買率。羅添鈴2015年的網上銷售額就達到了1000萬元，而他也成為了“紅軍淘寶街”上的銷售冠軍。
中復村的電商優惠政策還吸引了一大批外出務工人員返鄉創業。36歲的蔡火妹在2015年以前一直在福建省龍巖市做司儀、歌手，後來順應創業潮回鄉開起了網店和淘寶實體店並註冊了火妹子商標，主要售賣當地的山茶油、紅糖姜、老酒等農家特產。跟羅添鈴一樣，蔡火妹的淘寶實體店也開在“紅軍淘寶街”，店鋪每個月的銷售額能達到兩萬元左右。
“跟以前打工相比，現在是在做我的事業而不是職業。”蔡火妹已經把開網店當成她的事業在經營。跟蔡火妹一樣，原本在廈門從事園林綠化生意的鐘海洋也回到家鄉從事電子商務，鍾海洋投資數百萬元建溫室鋼架大棚，並牽頭成立了果蔬種植合作社。鍾海洋還特地僱了幾個貧困戶，每月支付他們2000元左右的工資。正如蔡火妹所說，電子商務不僅解決了當地農產品上行問題，順利地把土特產品賣到了全國各地，還能增加了當地村民的收入。
在中復村的電商革命潮流中，羅添鈴、蔡火妹、這一類帶頭創業者無疑是衝在前端的開拓者。 據瞭解，“紅軍淘寶街”現已成為當地電商創業者的集聚地，目前通過紅軍街互聯網創業孵化基地培訓的從事互聯網創業人員達300多人。
政府主導下的電商藍海
發展電子商務前，中復村長期以來以種植烤煙、檳榔芋等農產品為生，由於銷路難尋，村裡大部分青壯年只能選擇外出務工謀生，2013年，村裡人年均收入僅7000多元。而如今的中復村，僅“紅軍淘寶街”就在2015年“雙11”期間賣出了30萬元的產品，整條街全年線上銷售額高達1894萬元。中復村的經濟發展藉助電子商務有了質的飛躍，其主要動力了除了來自返鄉創業人群，還有很大一部分得益於中復村、南山鎮、長汀縣三級政府的聯動助推。
中復村除了設立“紅軍淘寶街”，並給予落戶電商創業者相關減免優惠外，還不斷完善村裡的各項基礎設施，全面建設中復村紅色革命舊址群紀念區、松毛嶺戰鬥紀念園、中復村長征體驗園工程等項目。
據悉，中復村通過整合紅色軍旅文化、歷史文化、客家文化、生態資源等優勢，藉助互聯網新媒體的廣泛傳播，現已建設成為全國經典紅色旅遊目的地，去年接待遊客近12萬人次，有效地通過體驗式營銷增加了線上線下的客流量與銷售額。
中復村所在的南山鎮則在電商培訓環節持續發力。據南山鎮黨組織委員羅海玲介紹，為了鼓勵當地村民學習電商知識，改變對電商傳統的保守觀念，南山鎮政府於2015年引導中復村“紅軍淘寶街”累計500人次開展電商培訓，並組織100多人外出實地參觀、學習優秀電商的經營經驗。
長汀縣商務局電子商務中心主任郭世俊向記者介紹，當地政府為促進電商產業的要素集聚和企業協作，免費為入駐企業提供辦公場地、無線網絡、人員培訓、產品展示、資源對接等服務，實現其“100%零成本”辦公。除此之外，還協助入駐企業對物流快遞、攝影美工、代運營商等電商配套服務進行團體議價。
受地域條件和經濟發展水平的制約，電商人才輸入成了運作的關鍵。因此，長汀縣一方面支持電商人才的引進，為人才提供各項優惠政策 ； 另一方面更加註重本地人才的培養，充分發揮農村淘寶項目對合夥人的激勵與示範作用。
2014年11月， 長汀縣正式啟動電子商務工作， 同年12月，成立了電子商務工作領導小組，由縣委書記擔任組長，縣長擔任第一副組長，並在《政府工作報告》中明確提出打造“長汀電商發展年”的計劃。自此，該縣上下掀起了一場電商革命的新浪潮。
據瞭解，針對農村電子商務最為頭疼的物流快遞，長汀縣政府在2015年3月與阿里巴巴合作，藉助菜鳥網絡推進農村配送和物流快遞網絡建設，解決了縣到村物流配送“最後一公里”問題。
郭世俊表示，目前，長汀縣已設立75個農村淘寶村級服務站，實現了鄉鎮100%全覆蓋。在2015年“雙11”當天，該縣農村淘寶交易額達410萬元，全省排名第一，2015年全縣電子商務交易額5.8億元；2016年“6.18”活動中，長汀縣農村淘寶在十五天的活動時間裡共取得1372萬元的成績，排名全省第一，2016年1-8月全縣電商交易額16.8億元。
近年來，隨著中復村各項基礎設施不斷完善，羅海玲表示，下一步，將進一步整合當地的資源，藉助電商的優勢讓當地的土特農產品更好地走出去。
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