頂尖高手，都是時間的長期主義者。
巴菲特信仰價值投資，藉助數十年複利的力量，成為投資領域世人敬仰的一代宗師；芒格作為巴菲特的黃金搭檔與幕後智囊，兩人雙劍合璧，創造舉世矚目的投資業績；貝索斯帶領亞馬遜，以長期價值為中心，堅持用戶至上，成為全球市值最高的企業之一。
任正非帶領華為，以客戶為中心，以奮鬥者為本，堅持艱苦奮鬥，打造中國科技領域最閃亮的名片；馬斯克專注前沿科技探索，從太空技術，到電動汽車，再到光伏發電，成就“鋼鐵俠”傳奇；孫正義帶領軟銀，堅持戰略佈局未來，投資領域遍佈全球，成就IT與科技產業帝國。
長期主義是專注長期價值的認知方法與行為模式。
長期主義的態度是專注，始終面向未來，才能穿越週期，用長期的確定性，對抗短期的不確定性；長期主義的方法是深耕，不刻意追求短期的極致效果，注重大量單次動作累加後的精彩；長期主義的收穫是水到渠成，是做時間的朋友，藉助複利的力量，實現價值的飛躍。
我們從第一天起，就奉行長期主義，九宇資本專注新經濟一級市場股權投資，六合諮詢專注新經濟產業與公司研究，三思智庫專注GBAT大灣區科創系列、GNEC新經濟系列峰會，紮根產業，研究驅動，投研一體。無論是創業、投資，還是研究，都是長期的馬拉松，拼得是實力，更是耐力，只有聚焦長期價值創造，才能跳出短期利益的視角，時間最為公正，日拱一卒，功不唐捐，定會收穫豐厚的回報。
六合諮詢2019年6月15日起，新增“長期主義”欄目，我們蒐集整理巴菲特、貝索斯、任正非等長期價值實踐者的致股東信、公開演講/交流或媒體採訪等一手信息，供大家交流學習。2019年9月28日起，“長期主義”欄目增加芒格、馬斯克、孫正義；2020年3月13日起，增加洛克菲勒、王興、張一鳴等更多長期價值實踐者的相關內容，未來將持續拓展內容來源，提升內容豐富度。
讓我們一起重讀經典，覆盤偉大企業的成長路徑，汲取頂尖企業家的思想養分，做時間的朋友，做一名長期主義者。
洛克菲勒概述：
洛克菲勒（1839~1937年）是美國實業家、超級資本家，1870年創立標準石油（現埃克森美孚），是全球首個億萬富翁，是世界公認的“石油大王”。巔峰時期，他曾壟斷全美80%煉油工業與90%油管生意。
洛克菲勒1839年7月8日出生於美國紐約州哈得遜河畔的小鎮，家境貧寒。1855年，洛克菲勒高中畢業，並聽從父親建議，放棄升入大學，參加福爾索姆商業學院克利夫蘭分校為期3個月的課程，學習會計、銀行、外匯、商法等領域基礎知識。
1855年9月，洛克菲勒經過6周的求職後，在Hewitt & Tuttle公司找到簿記員工作，Hewitt & Tuttle經營銷售穀物等產品，兼營貨運業；1857年，洛克菲勒升任主任簿記員，年薪從300美元漲到600美元。
1858年，洛克菲勒辭掉工作，與克拉克（Maurice B. Clark）合夥，獨立經營農產品轉售生意；1863年，洛克菲勒與克拉克兩人成立Clark& Rockefeller，轉向石油提煉投資，並引入另一位合夥人，化學家安德魯斯（Samuel Andrews），合資在俄亥俄州克利夫蘭建立煉油廠。
1865年，洛克菲勒與克拉克在經營方針上出現嚴重糾紛。洛克菲勒大量借債籌措現金，在拍賣會上以7.25萬美金成功獲得克拉克所持股權，公司名改為Rockefeller & Andrews。1867年，洛克菲勒引入新合夥人Flagler，成立煉油公司Rockefeller,Andrews & Flagler。
1870年，洛克菲勒佈局壟斷下游工業，在俄亥俄州創建標準石油公司。1872年，洛克菲勒吞併俄亥俄地區20多家煉油廠，控制俄亥俄州90%的石油業務，同時，掌控該州的主要輸油管道及賓夕法尼亞州的全部油車，並接管新澤西州鐵路公司的終點設施。1880年，約翰·洛克菲勒的標準石油公司煉油佔全美煉油的95%，還控制美國的部分主要鐵路幹線。
1882年，標準石油成為美國曆史上第一個托拉斯（壟斷組織高級形式，以獲取高額壟斷利潤），合併40多家廠商，壟斷美國80%煉油工業與90%油管生意。1892年，法院裁定標準石油托拉斯為非法壟斷企業，洛克菲勒被迫將財產轉到各分公司名下，但仍由原董事會集中經營。
19世紀80年代，洛克菲勒向西歐與中國發展，擴大海外市場，美國工藝已使標準石油公司產品優於歐洲地區產品，因而標準石油公司贏得歐洲大部分地區煤油市場。在中國，標準石油公司為開創全新市場，免費贈送幾百萬盞廉價油燈，促使中國人購買使用標準石油公司煤油。標準石油公司一步一步把石油市場從歐洲擴展到亞洲，進而擴展到全世界。
1884年，洛克菲勒把標準公司總部由克利夫蘭遷到紐約，成為全世界最大石油集團企業；1888年，洛克菲勒公司設立首個海外分支機構英美石油公司，這家公司很快壟斷英國石油生意。1890年，洛克菲勒在德國不來梅成立德美石油公司，負責德國市場；在荷蘭鹿特丹建立石油輸送站，簽訂向法國供應全部所需原油的合同，買下荷蘭、意大利石油公司部分股份。
此後，洛克菲勒財團與花旗銀行、大通一曼哈頓銀行等四家美國銀行以及三家保險公司組成美國七大金融核心機構，這七大機構控制美國銀行資產的12%與保險業資產的26%。洛克菲勒財團向美國各個領域蔓延，甚至能影響美國政治。
1896年，洛克菲勒退休；1910年，洛克菲勒的個人財富達10億美元；1937年5月23日，洛克菲勒去世。在41年退休生涯裡，他把主要精力放在慈善事業上。美國密歇根地區一家學校因資不抵債，即將倒閉之際，他捐出數百萬美元，從而促成芝加哥大學誕生；當時美國沒有醫療研究中心，他捐款20萬成立洛克菲勒醫學研究所，後來該研究所因卓越成就，獲得12項諾貝爾獎；此外，洛克菲勒還創辦不少福利事業，幫助黑人等。
洛克菲勒不僅是位成功的商人、慈善家，還是教子有方的父親。他說，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強大的內心、良好的生活習慣。在今天，歷經100多年，綿延六代的洛克菲勒家族，依然是全球最富有的家族之一；洛克菲勒的子孫，之所以能將家族的輝煌與成功延續至今，與他們自小受到的家庭教育分不開。
洛克菲勒寫給兒子的信共有38封，這些信真實記錄洛克菲勒創造財富神話的種種業績。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優良的品德、卓越的經商才能，還可窺見一代鉅富創造財富的謀略與秘密。
我們本期選擇洛克菲勒寫給兒子的第1~2封信，希望各位enjoy！
洛克菲勒寫給兒子的第1封信
親愛的約翰：
你希望我能永遠同你一起出航，這聽起來很不錯，但我不是你永遠的船長。上帝為我們創造雙腳，是要讓我們靠自己的雙腳走路。
也許你尚未做好獨自前行的準備，但你需要知道，我所置身的那個充滿挑戰與神奇的商業世界，是你新生活的出發地，你將從那裡開始，參加你不曾享用而又關乎你未來的人生盛宴。至於你如何使用擺放在你生命面前的刀叉，及如何品味命運天使奉上的每一道菜餚，那完全要靠你自己。
當然，我期望你在不遠的將來就能卓爾不群，並勝我一籌。而我決定將你留在我身邊，無非是想把你帶到你事業生涯的高起點，讓你無須艱難攀爬，便可享有迅速騰達的機會。
這當然沒有什麼值得你慶幸與炫耀的，更無須你感激。美利堅合眾國的建國信念是人人生而平等，但這種平等是權利與法律意義上的平等，與經濟與文化優勢無關。
想想看，我們這個世界就如同一座高山，當你的父母生活在山頂上時，註定你不會生活在山腳下；當你的父母生活在山腳下時，註定你不會生活在山頂上。在多數情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點。
但這並不意味著，每個人的起點不同，其人生結果也不同。在這個世界上，永遠沒有窮、富世襲之說，也永遠沒有成、敗世襲之說，有的只是我奮鬥我成功的真理。我堅信，我們的命運由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定。
就像你所知道的那樣，在我小的時候，家境十分貧寒，記得我剛上中學時所用的書本都是好心鄰居為我買的，我的人生開始時，也只是個週薪只有5元錢的簿記員，但經由不懈的奮鬥，我卻建立了令人豔羨的石油王國。在他人眼裡這似乎是個傳奇，我卻認為這是對我持之以恆、積極奮鬥的回報，是命運之神對我艱苦付出的獎賞。
約翰，機會永遠都會不平等，但結果卻可能平等。在歷史上，無論是在政界還是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機會，他們卻都因奮鬥而功成名就。然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優勢，卻走向失敗的事例。馬薩諸塞州的一項統計數字說，十七個有錢人的孩子裡面，竟然沒有一個在離開這個世界時還是富翁。
而在很久以前，社會上便流傳著一個諷刺富家子弟無能的故事，說在費城的一個小酒吧裡，一位客人談起某位百萬富翁，說：“他是白手起家的百萬富翁。”“是啊，”旁邊一位比較精明的先生回答說，：“他繼承了2,000萬，然後他把這筆錢變成了100萬。”
這是個令人痛心的故事。但在我們今天這個社會，富家子弟正處在一種不進則退的窘境中，他們中的很多人註定要受人同情與憐憫，甚至要下地獄。
家族的榮耀與成功的歷史，不能保證其子孫後代的未來將會美好。我承認早期的優勢的確大有幫助，但它不能保證最後會贏得勝利。我曾不止一次地思考這個對富家子弟而言，帶有悲哀性的問題，我似乎覺得，富家子弟開始承擔了優勢，卻很少有機會去學習與發展生存所需要的技巧。
而出身低微的人，因迫切需要解救自身，便會積極發揮創意與能力，且珍視與搶佔各種機會。我還觀察到，富家子弟缺乏貧賤之人的那種要拯救自己的野心，也只得祈禱上帝賜予他成就了。
所以，在你和你的姐姐們很小的時候，我就有意識地不讓你們知道你們的父親是個富人，我向你們灌輸最多的是諸如節儉、個人奮鬥等價值觀念，因為我知道給人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。我不能用財富埋葬我心愛的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進取、只知依賴父母果實的無能者。
一個真正快樂的人，是能夠享受自己的成就的人。那些像海綿一樣，只取不予的人，只會失去快樂。
我相信沒有不渴望過上快樂、高貴生活的人，但真正懂得高貴快樂生活從何而來的人卻不多。在我看來，高貴快樂的生活，不是來自高貴的血統，也不是來自高貴的生活方式，而是來自高貴的品格，即自立精神，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人，我們就知道自立的可貴。
約翰，你的每個舉動都會讓我掛念。但與這種掛念相比，我更對你充滿信心，相信你優異的品格，比世界上任何財富都更有價值的品格，將幫助你鋪設出一條美好的前程，並將助你擁有成功而又充實的人生。
但你需要強化這樣的信念，起點可能影響結果，但不會決定結果。能力、態度、性格、抱負、手段、經驗、運氣之類的因素，在人生與商業世界裡扮演著極為重要的角色。你的人生剛剛開始，但一場人生之戰就在你面前。我能深切地感覺到你想成為這場戰爭的勝者，但你要知道，每個人都有追求勝利的意志，只有決心做好準備的人才會贏得勝利。
我的兒子，享有特權而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就會幫你！
愛你的父親
1897年7月20日
洛克菲勒寫給兒子的第2封信
親愛的約翰：
有些人註定要成為令人眩目的王者或偉人，因為他們非凡的才能，譬如，老麥考密克先生，他長著一顆能製造運氣的腦袋，知道如何將收割機變成收割鈔票的鐮刀。
在我眼裡，老麥考密克永遠是位野心勃勃，且具有商業才能的實業鉅子，他用收割機解放美國農民，同時也把自己送入全美最富有者的行列。法國人似乎更喜歡他，盛讚他是對世界最有貢獻的人。哦，這真是一個意外的收穫。
這位原本只能做個普通農具商的商界奇才，說過一句深奧的名言：“運氣是設計的殘餘物質。”
這句話聽起來的確讓人頗費腦筋，它是指運氣是策劃與策略的結果？還是指運氣是策劃之後剩餘的東西呢？我的經驗告訴我，這兩種意義都存在，換句話說，我們創造自己的運氣，我們任何行動都不可能把運氣完全消除，運氣是策劃過程中難以擺脫的福音。
麥考密克洞悉了運氣的真諦，打開了運氣過來的大門。所以，我對麥考密克收割機能行銷全球，成為日不落產品，絲毫不感到奇怪。
然而，在我們這個世界上，很難找到像麥考密克先生那樣善於策劃運氣的人，也很難找到不相信運氣的人，與不誤解運氣的人。
在凡夫俗子眼裡，運氣永遠是與生俱來的，只要發現有人在職務上得到升遷、在商海中勢如破竹，或在某一領域取得成功，他們就會很隨便、甚至用輕蔑的口氣說：“這個人的運氣真好，是好運幫了他！”這種人永遠不能窺見一個讓自己賴以成功的偉大真理，每個人都是他自己命運的設計師與建築師。
我承認，就像人不能沒有金錢一樣，人不能沒有運氣。但是，要想有所作為就不能等待運氣光顧。我的信條是，我不靠天賜的運氣活著，我相信好的計劃會左右運氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運氣。我在石油界實施的變競爭為合作的計劃，恰恰驗證了這一點。
在那項計劃開始前，煉油商們各自為戰，利慾薰心，結果引發毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是個福音，但油價下跌對煉油商卻是災難。那時候絕大多數煉油商做的都是虧本生意，正一個一個滑入破產的泥潭。
我很清楚，要想重新有利可圖，並將錢永遠地賺下去，就必須馴服這個行業，讓大家理性行事。我把它視為一種責任，然而這很難做到，這需要一個計劃，一個將所有煉油業務置於我麾下的計劃。
約翰，要在獲取利益的獵場上成為好獵手，你需要勤于思考、做事小心，能夠看到事物中一切可能存在的危險與機遇，同時又要像一個棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的各種戰略。
我徹底研究了形勢，並評估自己的力量，決定將大本營科利佛蘭作為我發動統治石油工業戰爭的第一戰場，待征服在那裡的二十幾家競爭對手後，再迅速行動，開闢第二戰場，直至將那些對手全部征服，建立石油業新秩序。
就像戰場上的指揮官，選擇攻擊什麼樣的目標，要首先知道選擇什麼樣的火器才最奏效一樣，要想成功實現將石油業統一到我麾下的計劃，需要一個徹底解決問題的手段，那就是錢，我需要大量的錢，買下那些生產過剩的煉油廠。
但我手頭上的那點資金不足以實現我的計劃，所以我決定組建股份公司，把行業外的投資者拉進來。很快我們以百萬資產在俄亥俄州註冊成立標準石油公司，第二年資本大幅擴張三倍半。
但何時動手卻是個學問。富有遠見的商人總善於從每次災難中尋找機會，我就是這樣做的。在我們開始征服之旅前，石油業一片混亂，一天比一天沒有希望，科利佛蘭90%的煉油商，已經快被日益劇烈的競爭壓垮，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡，這是收購對手的最好時機。
在此時採取收購行動，似乎不太道德，但這的確與良知無關。企業就如戰場，戰略目標的意義就是要造成對己方最有利的狀態。出於戰略上考慮，我選擇的第一個征服目標不是不堪一擊的小公司，而是最強勁的對手克拉克佩恩公司。這家公司在科利佛蘭很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。
但在對手決定之前，我總要先下手為強。我主動約見克拉克佩恩公司最大的股東，我中學時代的老朋友，奧利弗·佩恩先生，我告訴他，石油業混亂、低迷的時代該結束了，為保護無數家庭賴以生存的這個行業，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，並歡迎他入夥。我的計劃打動了佩恩，最後他們同意以40萬元的價格出售公司。
我知道克拉克佩恩公司根本不值這個價錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克佩恩公司，就意味著，我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當強力先鋒。
這一招果然十分奏效。在以後不到兩個月的時間裡，就有22家競爭對手歸於標準石油公司麾下，並最終讓我成為那場收購戰的大贏家。而這又給我勢不可擋的動力，在此後三年時間裡，我連續征服費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為全美煉油業的惟一主人。
今天想來，我真是幸運，如果當時我只感嘆自己時運不濟，隨波逐流，我或許早已被征服掉了，但我策劃帶出了我的運氣。
世界上什麼事都可以發生，就是不會發生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規的人，我不屑一顧。他們的大腦被錯誤的思想所盤踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。
約翰，要想讓我們的好運連連，我們必須要精心策劃運氣，而策劃運氣，需要好的計劃，好的計劃一定是好的設計，好的設計一定能夠發揮作用。你需要知道，在構思好的設計時，要首先考慮兩個基本的先決條件，第一個條件是知道自己的目標，譬如你要做什麼，甚至你要成為什麼樣的人；第二個條件是知道自己擁有什麼資源，譬如地位、金錢、人際關係，乃至能力。
這兩個基本條件的順序並非絕對不能改變，你可能先有一個構想、一個目標，才開始尋找適於這些資源的目標。還可以把它們混合一處，形成第三、第四種方法，例如擁有某種目標與某種資源，為實現目標，你必須選擇性地創造一些資源，也可能擁有一些資源與某個目標，你必須根據這些資源，提高或降低目標。
你根據資源調整目標或根據目標調整資源後，就有了一個基礎，可以據此構思設計的結構，剩下的東西就是用手段與時間去填充，及等待運氣的來臨了。
你需要記住，我的兒子，設計運氣，就是設計人生。所以在你等待運氣的時候，你要知道如何引導運氣，試試看吧。
愛你的父親
1900年1月20日
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