现在大家都觉得生意不好做、市场不景气的情况之下，仍然会有很多的企业做得风生水起。我们总感觉有一些人，就像对所谓的大环境不好或者对经济不景气有天然的抵抗力，不管市场环境怎么样，都可以做得很好。那么他们和我们的区别在哪儿呢？我觉得就在于我们的思想，我们作为老板，我们的思想就决定了生意是否能成功。
今天为各位分享一个景区做的一次活动绝对颠覆你的思维：
第一步：赠品模型效果强，景区活动震人心
本次案例中主要使用了赠品模型，这是因为赠品更加直接，相比打折也更加能够吸引客户。但如何设计赠品也是一门学问。如果赠品没有设计好，只给客户一些没有用的东西，不仅无法吸引客户，还会产生负面效果。很多商家花了不少钱，不仅没得到好处，反而还让客户觉得商家太小气，产品质量不好。所以我们在设计赠品的时候，一定要让客户在领取赠品的同时，产生购买的欲望和冲动，这样才能够达到赠品所需要达到的目的。
而这个景区所设计的赠品活动非常震撼人心，让人无法拒绝。
首先是有机水果免费送：充值299元即可赠送一年水果，总共218斤，价值44980元。以及价值458元的毛绒毯，或者春秋被一床，还有价值500元的别墅券一张。
充值999元则送三年水果，每年238斤，价值166200元整。以及价值1380元的智能机器人一台和价值2000元的4张500元的别墅券。
水果免费送活动中所赠送的水果包括枇杷，蓝莓，杨桃，蟠桃，黄桃，葡萄等，各种各样水果应有尽有。并且这些水果都有市场标价，客户能够清晰认识赠品价值。
然后是垂钓优惠活动：充值999元即可得到价值1000元的物资卡，包括茶叶，酒水，体验套餐等。并能够免费钓鱼一年，不限次数，还能够得到价值5000元的10张500元的别墅卡。并且推荐一人即可提成10%，只要推荐5人即可返还999元。
充值4999元即可得到价值5000元的物资，包括1000元的葡萄酒，3000元的体验套餐和1000元的现金券。还能免费钓鱼2年，不限次数。以及价值5000元的10张500元的别墅卡。并且3年后还退还4999元，只要推荐一人即可提成10%。
作为本次充值活动的会员，在有效期之内，本人全年免门票，门票价格为38元。
我们常见的赠品模型都比较传统，比如充1000送200，买二送一，或再送点小礼品。这样的活动效果都不怎么好，客户一眼就知道你还是在赚他的钱。而这个景区的充值方案，客户一看就知道自己占了便宜。在百分百占便宜的情况下，客户完全没有抵抗力，争先恐后地充卡，2天时间就充值25万。
第二步：前端充值锁定客户，后端盈利数不胜数
但是这样的客户百分百占便宜的活动方案，我们要怎么挣钱呢？我们做的任何商业活动目的都是为了赚钱，而不是为了做福利。
首先，虽然我们的水果免费送给你，但是却需要你自己到园区进行采摘。而客户进园区采摘水果的时候，也是一个玩耍的过程，不可能只有自己一个人前来。这个时候客户本人免门票，但客户带来的朋友却是需要买门票的，这就是一个可观的收入。
其次，500块钱一张的别墅体验券你肯定需要去体验，而这么大一栋别墅肯定还会带上很多的朋友一起去，这么多人住进了别墅，是不是就有了吃饭的需求？并且仅仅500块钱是没有办法租下来一整栋别墅的，这就需要额外交钱。别说对于很多群体来说也是一个刚需，同学聚会，年终聚会，公司聚餐等都是很不错的选择。
然后，对于钓鱼的客户来说，他们钓完鱼之后，很多鱼的深加工的产业就在旁边，这就产生了收益。而一般人去钓鱼都会叫上三两好友，这个时候就形成了裂变。只要客户下单就相当于长期锁定了一批客户，而这些客户就会成为景区的免费业务员，源源不断的带来新客户。
最后，大家要知道，这充值的一二十万对于景区投资的十多个亿来说只是九牛一毛。这个活动最关键的是用低门槛的方式，让更多的客户把钱留在这里，锁定大量客户上，他们成为景区免费的业务员，为我们带来源源不断的收入。景区的目光很长远，他知道只要有了人，挣钱就是顺便的事，后端的收益才是大头。
这个方案充分的说明了一点，产品不是拿来销售的，不是拿来与客户挣钱的，而是拿来与客户发生关系的，一旦与客户发生关系，那么客户会源源不断的为我们带来现金流。虽然只是一个景区的案例，但是这个案例是可以延伸到很多的行业，对于我们所有做实体行业的人来说，都值得借鉴。
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