華實幫招解讀，教育機構如何做好口碑招生
一句“金盃銀盃不如口碑”流傳至今，為什麼？在社交網絡時代，品牌好壞不是你說了算，“人民群眾的眼睛是雪亮的”，消費者的反饋才是關鍵因素。
對於任何培訓機構而言，口碑招生都是一個重要的市場招生渠道。要想保證學校的續辦率，就要依靠口碑品牌傳播這一重要的推廣方式。在這裡華實幫招給你支幾招。
招生宣傳活動通過發傳單的方式來獲取生源已經不適用這個時代了，線上招生、線上宣傳、線上諮詢、都可以在網上完成，有利於對培訓學校品牌的形象更加深刻。
成功率高
從本質上講，“口碑”是一種廣告，但與其他商業廣告相比，它具有與眾不同的親和力和感染力。經常可以出現這樣的情況，消費者對商業廣告只能引起興趣，並不能真正促成購買行為，他們會仔細和其他商品作比較。但如果有親戚朋友極力推薦某一品牌，消費者心中的疑惑會煙消雲散，充分信任該商品，購買行為能輕易促成。特別是在農村，由於地域和活動空間的限制，消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響。
口碑傳播的方式往往是一對一進行的，老學員可以針對準學員所關心的問題，有針對性選擇性地介紹和解答，形成良好的溝通效果。一項調查表明：一個滿意客戶會引發八筆潛在的買賣，其中，至少可以有一筆成交;一個不滿意的顧客，足以影響25個顧客的購買意願。
可信度高
由於人們對廣告的不信任，投很多錢做廣告難達效果，口碑傳播從本質上說雖然也是一種廣告形式，但是與其他廣告不同，因為作為傳播者的老學員與準學員間總是存在著某種聯繫，具有與眾不同的親和力和感染力，加上親身體驗，容易引起消費者的共鳴，其可信度是不容置疑的。朋友向朋友推銷時，不需要使用銷售技巧。當你約一個朋友出來或是請他幫個忙時，你用不著技巧，直接要求就是了。“讓大家告訴大家”勝過“讓你告訴大家”。
成本低
口碑招生，不用投入專門的人力物力，運用的是人際關係傳播，不需要太多的成本，不用花費廣告費。成本低，不是沒有成本，客戶關係需要維持，“口碑效應”也需要維持，而“維持”除了要投入時間和感情外，還要投入適當的費用。
速度快
口碑以原子裂變的方式傳播，就像一個核反應堆，可以自我繁殖，利用得好，傳播速度快得驚人。
悄悄地進行
教育培訓行業競爭十分激烈，好的管理和營銷模式被相互學習借鑑。口碑招生，可以避開廣告大戰，避開競爭對手的鋒芒，“打槍的不要，悄悄地進村”。讓競爭對手在摸不著頭腦的情況下，我們就佔了市場的制高點。
對於任何培訓機構而言，口碑招生都是一個重要的市場招生渠道。畢竟對於很多受地域限制的家長來說，市場資源有限，另外目前越來越多的家長對電話邀約和問卷傳單越來越反感，要想保證學校的續辦率，就要依靠口碑品牌傳播這一重要的推廣方式。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 農村 培訓
