大家好，我是东瓜视频工厂的小晴。今天我们来聊一聊一个大家最关心的话题，也是我们经常在各大直播间听到的一句话“全网最低价”，今天我们对这句话提出质疑，全网最低价是核心竞争力吗？
我们举个例子，全网最低价只是鱼饵，关键要看整个鱼竿和钓鱼的人。就好比人货场三要素，钓鱼的人、鱼竿好比是场、鱼饵是货。只有鱼饵是不能把鱼钓起来的，需要鱼钩、鱼竿、鱼线组成的一整个过程。
直播间的内容有三种：娱乐内容、专业内容、促销内容，三种缺一不可。所以我们判断一个电商直播好与不好，看他直播间有没有这三个内容就行了。
消费者进入每个直播间里面，感受的氛围和气场是不一样的，这也是直播间好玩的地方。中国就是一个喜欢热闹的民族，看完直播再去看一个宝贝详情页面，完全就是两个世界。看详情页面是很佛系、很冷淡的购物，而直播间是大家一起不停的吵吵闹闹，很嗨的感觉。在网上跟一群人一起抢东西，好像在自己的周围，而且还能跟主播讲话互动，她还会回，有人伺候，东西还便宜，肯定买。
直播电商叫做所见即所得，还原线下消费场景。全网最低价并不是真正的打价格战，而是因为直播电商打通了一切渠道，直接是供应链to C，真正做到高性价比。
所以直播电商的核心竞争力是专业的主播，直播间拥有娱乐内容、专业内容、促销内容，加上高性价比的产品。
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