有這麼一個真實的故事，一個男生，準確說是一個30多歲的老男人，普通本科畢業，有家庭有工作，在當地一家上市公司做管理層，工作還算安穩，工資水平在當地也還湊合，如果要按大部分人的邏輯，這個平平凡凡、普普通通的老男人就應該老老實實在公司上班，五險一金穩定地交著，到老了可以混個退休工資，回家抱抱孫子享享福，還折騰什麼呢，因為論財力、論學歷、論背景，無論論什麼，也都沒什麼資本。
可是劇情往往不會朝著我們大眾想的這麼發展，因為這個老男人認為30多歲的男人，還很年輕，就算人可以老，但是心不能老，所以這顆不甘平庸的躁動的心啊，驅使著他毅然決然地辭職離開了之前的那個公司，那個既安逸又熟悉的圈子，竟然投身到了身邊人都認為很不好做的行業，那就是保險業。
故事講到這裡，我想大家都能猜到這個30多歲的男人是誰了吧？對，正是我，一個84年面帶忠厚的保險經紀人，寫文章還總是自稱老王的這個男人，今年正好是本命年，所以原諒我，這篇文章我竟然選擇用了紅色背景。
聽"過來人"的話？
回想自己進入保險行業的種種，從開始有這個想法，到逐步的去落實，老王身邊出現了無數的"過來人”的提醒與告誡，有朋友、親戚，當然，還有老王的媽媽，因為老年人總是認為固定工作是最穩定的，所以，我媽也不例外，記得當時把這個想法告訴她的時候，她雖沒張口反對，但是卻一直在唸叨，多麼穩定的工作，就這麼不要了？賣保險是那麼容易的嗎？對此，我想老媽當時是保留了極大地意見的。
無奈我從小並不乖，因為父親去世的早，所以我深知自己成長的路上沒有依靠，一向是我行我素，自給自足，無論是工作還是結婚，無論是生活上還是經濟上，從沒讓家人為我操過心，所以這次我依然是這樣，認定的事情就去做，開始之前再多的顧慮都是無用的，一件事做成功了，別人都會說你做事果斷，做失敗了，別人也都會說你做事武斷，但是無論結果如何，只要你認定了，就用心去做，過後一定不會後悔，如果認定了，但是沒去做，那麼你一定會後悔，因為越往後，年齡越大，我們試錯的成本也會越高，我真的不敢想象，倘若我依然在之前的公司繼續工作，到了40多歲，我會不會有中年危機，我想一定是會有的，因為我之前那個行業，沒有什麼核心技術，多半工作是一些體力+簡單的腦力勞動，年輕人反而做得更出色，越老反而越不吃香。
（2014年的我，多麼有朝氣~）
相信付出一定有回報
進入這個行業，我也並非是一時衝動，而是經過深思熟慮的，因為我深知，以我的現有能力，高新科技的行業我肯定是進不去了，但是我做事有一股衝勁，有感染力，邏輯能力也還可以，愛學習愛寫作，也喜歡與人溝通，那麼，在我看來，保險行業是適合我的，可以給我一個舞臺去發揮，接下來的事情，就是找一個靠譜的公司了。
最後，我選擇了明亞保險經紀公司，而不是傳統的保險代理公司，當然這也是經過我多方考察的結果，具體的文章在我之前 《失蹤之後……》 一文裡有詳細描述，感興趣的朋友可以點擊進去閱讀。
在考察期間，與我的引薦人經常溝通，斷斷續續溝通了兩個月左右，問了他很多問題，他也一次次不厭其煩地一一給我解答，因為當時明亞沒有河南分公司所以一直沒有入職，但是始終拿著自己手裡有限的材料不斷地學習保險知識，後來有一天，突然老師告訴我河南有分公司了，而且第二天新人班就要開始，問我要不要明天去參加新人班培訓，當時已經是傍晚，我想都沒想就答應了下來，立即訂票連夜坐火車去鄭州先住了下來，等待參加第二天的新人班培訓，這就是老王一貫的作風，考察一件事情，哪怕是用上三年，但是既然決定好了，那就立刻馬上去做。
慢慢地，2019年一整年下來，服務了很多客戶，也經歷了很多，其實這世界上哪有輕鬆又賺錢的工作，保險行業也不例外，別看保險的招聘廣告上經常寫什麼輕輕鬆鬆，年入百萬，那都是營銷方式而已，任何一個行業，要想做好，確實需要投入大量的精力和時間，去經營去深挖。
自從進入這個行業，我一直不斷地研究保險知識，死磕保險條款，有時候一天用來聽課、看書的時間就能達到12個小時之久，彷彿回到了高考時期……無論任何公司的保險產品，到了我手裡的我一律要翻來覆去搞個明白，對於核保、理賠事宜也是竭盡所能地蒐集資料，去學習去記錄，對於向老王諮詢的客戶，打電話一聊1、2個小時那是家常便飯，為了配合客戶時間，冬日夜晚頂著零下的溫度去見客戶也是從不遲到，因為家裡有小孩子白天太吵，思緒無法集中，不知道多少次都是熬夜寫文章，等寫完再抬頭看看錶，已經凌晨三點半~
付出一定有回報，保險行業也是一樣，我敢保證，只要你努力，踏踏實實去做，實際回報給你的比你想象的還要多，目前我們國民的保險意識與日俱增，保險的紅利時代其實已經悄然而至，但是在我們目前龐大的代理人中，能稱得上專業的人士，佔比是極少的，但是老王在客戶的讚許裡，經常會聽到這個詞，本身就是對一個保險從業人員最高的評價，接下來，老王會關注其他金融產品，比如股票、證券、信託等，因為那些能做家庭全金融資產配置的金融者，更是屈指可數，這點也是老王以後要努力發展的一個方向。
回想這一年的收穫，確實滿滿，不但經濟上的收入遠超之前工作的幾倍，因為老王有一部分是線上業務，客戶來自全國各地，所以，由於業務的原因，2019年裡，我將自己的足跡踏遍了北、上、廣、深四大一線城市以及其他城市，上面的火車票也僅是部分的積累，大致算了一下，平均每個月出差3次是少不了，這一年，老王見了很多客戶、同學和老友，當然，也吃了很多美食、喝了很多好酒，在11月份又陪著客戶去了趟香港進行了七日遊，如果是在之前的公司，我是想都不敢想的，因為無論是在經濟上和時間上，都不可能實現的。
（從左至右：廣州塔、香港維多利亞港、北京慶典、上海東方明珠、上海南京路、香港皇后大道）
當然，既然自己的足跡都遍佈了大江南北了，那麼加之長期不懈地努力，那麼成績的取得就是順其自然的事情了。
至於所到之處吃的美食，更是數不勝數，對於一向熱衷於美食的我，簡直人生一大快事
文章寫到這裡，既是老王對這一年的歷程回顧，也是要用自己的親身經歷來告訴我身邊的每一位朋友：不要太相信那些“過來人”的經驗，既然自己已經決定了，那就去行動。也不要太在意別人對你的某種偏見，因為這種偏見一定會隨著你取得的成績而煙消雲散，只要你認定這是一件美好的事情，可以幫助到別人的事情，足以。
所謂的“過來人”，一定是在這個行業沒能長期留存下來的人的失敗之談，我們為什麼要去聽這些為失敗找來的藉口呢？雖然從表面上看，像是在為你著想，其實是他們不瞭解這個行業，又甚至是對自己不努力的一種自我解嘲，而你若是相信了這些消極的話，你或許已經失去了一次自我增值的絕佳機會，“過來人”的建議值得一聽，但是一定要保持自己的主見。
那麼，再深一步講，為什麼有些人會失敗，為什麼保險行業淘汰率那麼高呢？因為各家公司現在幾乎都是沒有無責底薪的，也就是說，混日子是混不下去的，這跟你在其他行業不一樣，無論個人能力大小，也無論什麼業績，反正到日子多多少少是有薪水領的，所以很多公司也就留存了很多混日子的人，其實這些人的職業生涯早已經結束，相當於也已經被公司淘汰了，只是數字上體現不出來而已。所以，無論哪個行業，都是有少量精英，和大量的混日子的人，只是保險行業把這些混日子的人淘汰掉了而已。在老王看來，精英其實是一種工作態度，精英的人無論去到哪個行業，極大概率還是精英。
最後，老王要感謝2019，讓自己有了一次人生的蛻變，也要感謝這一年中遇到的所有人和事物，見證了我的進步與成績，同時，也歡迎更多的新朋友加入我們這個行業，經過此次疫情的影響，全國人民上下一心，終會戰勝病毒，硝煙褪去，廣大民眾們是否會領悟到世事多變，而考慮為自己入手一份長期的家庭風險保障呢？我想，很多的人是會的，所以，我們需要更多熱情又專業的人士加入，並肩作戰，來一起為客戶帶去保障，帶去一份安寧與從容。
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