豆瓣9.6《控方證人》：精準識人是一門絕學，更是一場自我較量
在這個五彩繽紛的世界，不知道現在還有多少人喜歡看黑白電影，可能很少吧。畢竟現在有高清、藍光等絢麗的清晰度加持，把這個本就多姿多彩的世界拍得璀璨奪目，根本易如反掌。
誰還有心思去看那單調的黑白色呢？導演都不再拍這樣的電影了，更不用說觀眾喜不喜歡看了。但這又是一種循環，許多導演很樂意去根據觀眾的喜好拍，而不管這個作品意義或者成就大不大，所以導致很多電影觀眾打出五六分的比比皆是。
而這部豆瓣評分9.6的電影，雖然是1957年的黑白電影，但裡邊的內容至今還是很有思考價值，甚至對工作、學習、乃至律師們很有學習的必要。
影片講述了一個倫敦大名鼎鼎的律師，為了一個身無分文的窮小子辯護，讓一個本該判死刑的罪犯，憑藉三寸不爛之舌而逃脫牢獄之災。在被當庭宣判無罪釋放後，律師長舒一口氣，準備跟著妻子游山玩水，卻得知自己拼死護住的人其實是真正的兇手……
這位名叫威爾弗萊德爵士的律師有多牛？可以在高等法院出庭的高級出庭律師（影片中介紹：只有高級出庭律師才可以在高等法院出庭），就連高級法官都要給他幾分薄面，當“觀眾席”上的百姓都被檢察官引導得此人就是罪犯的千鈞一髮之際，他看似簡單的幾句詢問證人就贏得了觀眾的一邊倒。
看似唇槍舌戰間也不失幾分似水柔情，為自己的當事人從一敗塗地贏得轉危為安的局面，霸氣中不失幾分溫情，放在現實生活中的律師行業，他絕對也是妥妥的“金牌律師”且享譽全國。
可就是這樣一個牛氣沖天的頂級律師，因沒能精準識人，而遭遇了此生最大的滑鐵盧，讓這個從來沒輸過的大律師，輸給了自己的眼光，不禁令人深思。
當然，精準識人在我們現實生活中也是一門不得不學的絕學，關係到職業的發展前途，人際交往的溝通，知己好友的甄別；更是一場自我較量，一場無法擺脫，只能硬著頭皮搏鬥的較量。
一、精準識人是每個人的必修課，否則將面臨：
- 鳥籠效應
這個理論來源很有意思，一位心理學家跟自己的朋友打賭，說他一定會養只鳥，朋友覺得莫名其妙，便一笑置之。心理學家就特意買了一個精緻的鳥籠送給朋友。朋友捨不得丟棄這個鳥籠，卻也被每次來家中拜訪的親戚朋友詢問“鳥死了嗎？這麼漂亮的籠怎麼沒見鳥”諸如此類的問題，不堪其擾便真的去買了一隻鳥，放在這個籠子裡。
以上就是“鳥籠效應”的由來，其實簡單點講，就是在心裡先有一個預期的想法，在不由自主的往裡邊加入相應的“鳥”。
影片中的威爾大律師就是這樣的，他一開始就用“眼鏡片測試”（在陽光下用一個玻璃片照射對方的臉，測試對方是否說謊）沃爾，沃爾高分通過，此時他就在心底承認沃爾肯定不是兇手，這就是那個“鳥籠”。
然後，在庭審過程中，反駁控方（檢察官）的意見，質疑控方證人的證詞，高價買下來路不明的女人的書信……這些便是後來一點點給“鳥籠”裝入的“鳥”。
我們現實生活中這樣的例子比比皆是，哪部影視劇中的男女主好配，便開始找尋兩位演員互動的蛛絲馬跡，佐證自己的看法；那個長得好看的女領導肯定是用了不高明的手段才坐上今天的位置，所以開始找尋女領導的“缺點”……
- 錨定效應
在王雄編著的《墨菲定律》一書中這樣介紹錨定效應：
華盛頓的馬被鄰居偷了，他知道馬是誰偷的，於是找了警察來到那個偷他馬的鄰居的農場，並且找到了自己的馬。但鄰居堅持不承認，說馬是自己的。於是華盛頓就用雙手捂住馬的眼睛讓鄰居猜馬的哪隻眼睛有問題，鄰居一會兒猜左眼，一會兒猜右眼。其實馬的兩隻眼睛都沒有問題，警察於是就知道誰在說謊了。
影片中大律師威爾讓法官不採信女管家和嫌疑人（在法院沒有定罪前只能稱被告人為嫌疑人，切不可稱為犯人）的妻子，二位控方證人的證詞，應用的也是錨定效應。
女管家，一個56歲的婦人，剛買的助聽器都還沒有收到，卻說案發的時候在房間裡的爭吵聲她聽得清清楚楚。但最主要的是女主人最開始寫的遺囑繼承人寫的是她自己，而之後和沃爾勾搭上後，遺囑繼承人改為了沃爾，所以她對此不滿而做了“偽證”。
富婆的女管家
沃爾太太克莉絲汀謊話連篇，這邊丈夫還在接受審判，那邊她就火急火燎給“馬克斯”寫信訴衷腸，對著律師說沃爾是21：26回的家，自此沒有出過家門，後來在法庭上又以控方證人的身份說沃爾是十一點多回的家，身上還沾滿了鮮血。
這些都完全應驗了“錨定效應”，先有一個“錨”做基準，讓對方以公平合理的視角去評判事件的真假。女管家因遺囑改變的事情懷恨在心是一個“錨”，沃爾的妻子謊話連篇也是一個“錨”，而法官基於公平合理的想法將給她們的證詞做出真假的判別。
殊不知，法官基於公平合理的推理，早已入了大律師威爾的“圈套”。
二、無法精準識人，人生的滑鐵盧將如影隨形
影片中大律師憑藉自己過人的聰慧和敏捷的反應能力，終於將因謀殺富豪寡婦而完全可能被判“死刑”的沃爾，成功獲得自由。
原本以為自己的“封山之作”完成得爐火純青，未曾想嫌疑人妻子的話給他致命一擊，他這麼努力幫助他脫離險境的人，居然是真正的兇手。
大律師原以為登峰造極的成果，沒曾想是自己人生的滑鐵盧。
- 1. 孤注一擲的感情，換來無情背叛
影片中沃爾的妻子——氣質優雅的女演員，可謂孤注一擲，做偽證，不惜讓自己成為一個落井下石的無恥女人，名譽盡毀，也要竭盡全力救出自己的丈夫，畢竟她曾經帶自己脫離苦海，獲得一份體面的自由。
被害人弗倫奇太太——富豪寡婦，因為一頂帽子而喜歡上這個比自己小太多卻看著有些風度翩翩的男人，本來決定自己撒手人寰後身後財產給照顧自己多年的管家，卻因為這個男人出爾反爾，導致管家諸多不滿。
這兩個女人對這個他們眼中“風流倜儻”的男人給了孤注一擲的感情，最後換來的不過是無情的背叛，女演員被另一個更年輕的女孩代替，富豪太太直接被謀殺。
- 2. 最親的人，傷你最深
《霸王別姬》裡有一個感觸很深的片段，程蝶衣心平氣和的在臺上講著自己對戲劇的看法，和近些年來自己的一個感受。可是，自己在雪地裡抱養來，辛辛苦苦將其培養長大的徒弟卻對他的話冷嘲熱諷，順便還引導身邊的同志曲解程蝶衣的話意。
程蝶衣本是真誠懇切的闡述，中規中矩，可白眼狼的徒弟卻將其理解為歪門邪道。惹得程蝶衣從一個知名的大師淪落為人人喊打的過街老鼠。
真正應了那句話“最親的人，傷你最深”，畢竟他最清楚你的軟肋，最懂你的盾，需要哪種矛才能戳穿，且百發百中。
- 3. 你以為的左右逢源，不過是別人眼中的跳樑小醜
傑克倫敦在《海狼》中有一句話很精闢：“每個人都把自己當做鑽石，而在別人看起來，卻只不過是鑽石的同素異形體：炭。”
那些在酒局飯桌上左右逢源，那些自稱為擁有許許多多說得上話絕對會鼎力相助的好朋友，其實大多不過是在自欺欺人。真正有困難需要別人幫助時，會伸出援手的絕對不會是那些加了好多高層次的好友，那些在各大領域牛到不行的人。
說到底，能夠和別人處在同一圈子，不是你能力有多出眾，而是你比較會搜索尋找死要面子而已，在你自以為左右逢源人脈廣闊時，在別人看來不過跳樑小醜，毫無用處。
大律師威爾對於沃爾應該也是這樣的看法，所以妻子對他說：“她（沃爾的妻子）殺了他（沃爾）”威爾語重心長的糾正道“她處決了他”。“殺”字怎麼看都帶著血腥和殘酷，“處決”二字是正義之舉，怎麼看都有罪有應得的意思。
三、大律師尚且不能避免，我們凡夫俗子要何德何能才可以盡力避開呢？
有句老話“畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心”，要想將虎畫的栩栩如生，將人心把握的遊刃有餘，答案當然是精準識人了，要想不遇愛情、事業、生活上的滑鐵盧，那當然要學會精準識人。那麼我們要：
- 首先， 注重細節，弦外之音不容小覷
因為大律師的咄咄逼人和義正言辭，沒有人相信說真話的女管家，明明是想為女主人伸張正義，想讓犯人罪有應得，可沒有人願意聽她沒有助聽器的“弦外之音”。
“細節決定成敗，千里之堤毀於蟻穴”不無道理，看人最重要的一點是要把握細節，細節見人品真的是肺腑之言。
披著羊皮的狼或許演得跟羊一樣溫順，但你細看它的爪子，細究它的吃食，一定可以在蛛絲馬跡上看出它是一頭“偽羊”——狼。
- 其次，換位思考，適當以退為進
一直處在強勢的位置，很難走入人心，畢竟人人都有防備之心，一般不會和高人一等的人交心。
高高在上一副趾高氣昂的樣子一般不會有什麼交心的朋友，除非是對你疼愛有加且眼中只有優點的父母，否則，作為以平等為基準的友誼，最忌諱盛氣凌人。
但是懂得換位思考，適當的以退為進便很容易走入別人的內心世界，因為誰也不會和謙卑的人產生厭惡之感，除非這個人假情假意。
影片中作為大律師的威爾，一開始對沃爾就表現出趾高氣昂的神氣，一來他心臟病剛住院回來，二來，妻子嚴令他戒菸，他願意跟沃爾多聊幾句，全憑口袋裡的煙和打火機；第三，他其實一開始不願意接手這個案子，讓自己的搭檔布洛根摩爾接手這起謀殺案。
所以，案件的一開始，嫌疑人沃爾和律師威爾，就沒有換位思考，更談不上以退為進，最後當然也不會彼此交心。
- 最後，無論順逆，客觀理智
精準識人最重要的還是要靠自己有一顆堅韌的心，無論在順境，還是在逆境，對任何事情都保持客觀理智。
影片的最後，沃爾的妻子也是那位氣質絕佳的女演員，看到自己違背一切底線救下的丈夫沃爾，早已尋得年輕的女孩，還打算拿著被他殺死的富婆的遺產，帶著女孩遊山玩水遠走高飛。留她一人面對做偽證留下的法律後果，還有被丈夫背叛的一大堆狼藉。
所以，她看到丈夫和女孩手挽手準備離開時，一把鋒利的匕首捅向了丈夫，了結了本該由法庭審判的謀殺案。
大律師自始至終都保持著客觀冷靜，無論是得知自己幫助真兇脫離危險時，還是看見威爾的妻子捅死了丈夫時，展現了一個律師該有的客觀和冷靜。
四、該案應用我國法律可能的結局
依我國的法律來看，罪犯威爾被自己的妻子殺死，此時，妻子將要承擔至少兩個法律責任：一是作偽證而承擔的法律責任，根據刑法第307條的規定，可能處三年以下有期徒刑或者拘役。也可能根據民訴法第102的規定承擔民事責任。
二是故意殺人承擔刑事責任，根據刑法第232條的規定，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑、死刑，但基於過激殺人，且對方本就是兇手，可能會有相應的量刑情節。
大律師威爾最後說，他會作為她的律師為她辯護，以威爾的能力，克莉絲汀或許只用承擔做偽證的責任。
而威爾受損的名譽，也可能會因為幫助克莉絲汀辯護，而重新獲得肯定，可能不再是巔峰，但不至於跌路神壇。
結語：
對於律師這個特殊的行業，精準識人或許沒有比“暈輪效應”更明顯，但細究下來其實二者並不衝突。精準識人是基礎，暈輪效應是大廈。換句話說，精準識人是律師的第一步，而暈輪效應是律師的第二三四五六步，首先要有大框架，才有內容填充的空間。
一個律師在考慮接受或者拒絕這個案子的時候，最要緊的便是精準識人，精準分析當事人的為人品性，識別這個案子自己能力的匹配度，同時當事人的配合度是律師得以進行下一步的基礎，也是打好官司的基本功，否則，正如影片中的大律師威爾，辛苦半生栽倒在沃爾手裡，實屬太冤。
作為倫敦的大律師威爾都不能倖免因未能精準識人而遭遇人生的滑鐵盧，我們這些凡夫俗子更多的像影片中的女管家和妻子，容易衝動又不失人性，努力時也不乏迷茫，想做好自己卻總是被身邊的質疑聲打擾。
因此，精準識人是一名絕學，難到要我們把控細節，不放過任何蛛絲馬跡；換位思考，不可高高在上 ；無論順逆境，冷靜理智，當然更是一場自我較量，畢竟每一場博弈，到最後拼的都是自我修養。
餘生，願我們都能夠精準識人，活成自己最喜歡的模樣。
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