聖誕夜去吃飯，看到有位打扮得很養眼的小姐姐。
有層次的波浪羊毛卷，牛仔混搖粒絨的藍白翻領短外套，格紋短裙，細長腿配中長靴，手上拿著玻璃瓶的依雲天然礦泉水，偶爾仰臉一喝。
這個畫面總會讓人忍不住多看幾眼，因為打心底裡覺得既美又有品味。
▲ 圖源：evian
那麼問題來了，如果這時候的小姐姐，手裡拿的是2塊錢白綠塑料瓶的某寶，或者紅白綠塑料瓶的某夫山泉，你覺得畫面還完美嗎？
你看，一瓶依雲礦泉水就自帶高端濾鏡功效，讓人感覺你喝的不是水，而是逼格。
▲ 依雲水也成為女神奧黛麗赫本的座上賓；圖源：evian
自1789年依雲水源地被發現以來，依雲天然礦泉水已遠銷全球140個國家和地區。2018年12月，世界品牌實驗室發佈的《2018世界品牌500強》榜單中，依雲排名第500。
但凡五星級酒店、高級西餐廳、還有星巴克這類型的咖啡館、等等走高檔和品位路線的消費場所，依雲水都是寵兒。
▲ 圖源：evian
我們不妨一起來看一下，依雲到底是怎麼將一瓶水，成功賣出了奢侈品的味道的呢？
一、誰都是以貌取人，好看的東西更好賣
都說以貌取人不好，但總是奏效。
依雲的顏值也是真的能打，讓人看一眼就起心理作用了，感覺玻璃瓶裡面裝的是聖水，拿著裝13絕對好使。
▲ 圖源：evian
最重要的是依雲每年都會推出一款限量版的礦泉水瓶，說白了，就是出個瓶子，都能轟動時尚界和雜誌界，成為潮人們的熱門話題。
▲ 2018年限量瓶，依雲 x Chiara Ferragni；圖源：evian
可別小看這個限量版，作為礦泉水界的時尚教主 ，聯名對象堪稱奢侈。
時尚傳奇高緹耶 (Jean Paul Gaultier) 、鬼才設計師保羅·史密斯 (Paul Smith) 、紐約時裝女王黛安·馮芙絲汀寶（Diane von Furstenberg）、
▲ 2013年限量瓶，依雲 x Diane von Furstenberg；圖源：evian
高定時裝大師艾莉·薩博 (Elie Saab)、
▲ 2014年限量瓶，依雲 x Elie Saab；圖源：evian
時髦風向標Kenzo、
▲ 2015年限量瓶，依雲 x Kenzo；圖源：evian
最紅華裔設計師王大仁（Alexander Wang）等等，
▲ 2016年限量瓶，依雲 x Alexander Wang；圖源：evian
都是清一色來自全球時尚、藝術等不同領域的頂尖品牌或設計師。
以至於這樣一款瓶子，不僅能走上奢侈品櫃檯，更能輕鬆走進你的心裡，默默種下一片草原。
▲ 2017年限量瓶，依雲 x Chritian Lacroix；圖源：evian
但這瓶子種草容易，掏錢卻不輕鬆。
一瓶紀念版的依雲水，官方定價一度賣到99美元（約700元人民幣），而且還是限量供應，說白了就是：想要還得靠搶。
▲ 圖源：evian
而售賣地點的選擇更是一門學問，普通的電商平臺一般不入依雲法眼，自帶高光的奢侈百貨才是正道。3-5倍的黃牛炒賣價都是常事，而且還不一定能搶得到。
▲ 圖源：evian
即使是家裡的自來水，在這樣強勁的營銷手法之下，都會戴上奢侈品光環，讓你感覺喝的不是水，而是高價藝術品。畢竟，比起長篇大論訴說水的品質，在瓶子的設計和包裝上做文章，更容易讓人買單。
▲ 2019年限量瓶，依雲 x Off-White；圖源：evian
國際著名設計大師奈維爾·布羅迪（Neville Brody）說過：“設計絕不僅僅是一些表演給眼睛的戲法，它是一些表演給大腦的戲法。”
在現實中，大量的信息每天24小時都在不斷地侵入我們的大腦，由於大腦有“過濾裝置”，所以差的視覺效果總會第一時間被屏蔽。 而好的設計總能迅速吸引眼球，讓人心生“這是我的菜”的感覺。
▲ 圖源：evian
另一方面好的設計也會同步刺激你的大腦釋放多巴胺，產生愉悅、快感等幸福的感覺，而這種美好的感覺都會順利通過大腦的“過濾裝置”，使勁告訴你“買它買它”。
▲ 圖源：evian
二、給產品加上“自帶貴族氣息”的神秘故事
幾乎所有奢侈品，都會用講故事的方式來進行消費者教育，比如品牌的發展歷程、創始人理念、家族百年傳承等等，讓人即使買不起，卻能打心底裡認同這些奢侈品，不是隻靠錢堆起來的暴發戶。
要把一瓶水賣出高價，依雲當然不止把瓶子藝術品化，它還知道把產品故事化。
▲ 圖源：evian
它不會跟你講自己的水成本有多高，也不會直接跟你講水的品質有多好，而是給你講一個流傳了230年的故事。
1789年的夏天，一位法國貴族患上了腎結石，就靠著喝依雲小鎮裡源自Cachat紳士花園的泉水，竟然奇蹟般痊癒了。
▲ 圖源：evian
於是一傳十、十傳百，普通的泉水被冠上“神水”、“聖水”的光環，鎮裡鎮外的人都搶著來嚐鮮。醫生們也將它列入藥方，連拿破崙三世（即路易·拿破崙·波拿巴）等皇室貴族，都成為依雲水的粉絲。
▲ 圖源：evian
這個故事真假我們無從考究，但能肯定的是，正是這個古老神秘的傳奇故事，讓依雲成了“高大上”的代名詞。
三、產品之外，賣的是高端生活方式的標籤
要說360度激發你對高端生活方式的感性聯想，依雲絕對是能手。最容易見效的，當然是成為
潮人們的社交貨幣，怎麼說？
▲ 圖源：evian
只要隨便逛逛ins、小紅書，你總能看到小姐姐們不僅愛曬包包、口紅、鞋子，還愛曬各種高級瓶裝水，裡面就有依雲的影子，隨手一曬，感覺生活水平都提高了幾個檔次。
▲ 圖源：evian
在你感嘆小姐姐們的精緻生活時，依雲的目的也達到了，潮人們的高端生活，小到一瓶水都不能放過。而依雲，都正好符合你對精緻生活的構想。
▲ 圖源：evian
▲ 圖源：evian
另外就是直接霸佔熒幕，成為影視劇裡高精尖人群的座上賓。
比如《歡樂頌》裡面的精英人設安迪，隨手都是依雲水。只要她面對觀眾自在地喝下一瓶依雲，其功效跟安迪出門背個愛馬仕包包、包個遊輪出海是一樣一樣的。
▲ 圖源：《歡樂頌》劇照
這筆植入費可沒白給，畢竟根本不用額外的廢話，觀眾就會自動腦補依雲水背後傳達的高端身份、品位以及生活方式的聯想了。
▲ 圖源：evian
除此之外，依雲自身也一直都把自家水包裝成“漂亮的人”來出售。
比如在1980年代，依雲意識到了健身風潮的覺醒，在廣告中出現的一律都是穿著運動裝或緊身衣，剛運動完還流著汗的漂亮人兒；
▲ 圖源：evian
比如1998年，依雲在“live young活出年輕”的策略的基礎上，推出的病毒營銷史上最成功的案例之一“依雲寶寶”，都將健康、年輕、潮流、吸引力等標籤和依雲水捆綁在一起。
▲ 圖源：evian
潛移默化之中，讓你感覺掏個幾十塊買瓶能保障生活質量的水，這筆買賣該有多值。
▲ 圖源：evian
四、可借鑑的技巧點
我們不妨再回看一下，大家到底在為什麼而買賬呢？我們又能從依雲身上，可以借鑑哪些技巧點呢？
① 掌握8 秒法則，呈現衝擊力最強的視覺表達
在信息爆炸的時代，人們的注意力給各類社交平臺、商品、信息分割成一個個碎片，在這樣的環境之下，除了有好的產品，你還要找到最有力的展現方式，讓人迅速注意到你的存在。
事實證明，依雲是敏銳的，更是行動迅速的。從第一款瓶子聯名限量版被引爆之後，依雲每一年都挖來全球著名的設計師或品牌展開合作，他們的意圖也相當明確：要讓別人在 8 秒內注意到你，在瓶子的設計和包裝上做文章，衝擊力強的視覺表達，就是最直接有效的方式。
② 把產品故事化，從情感上建立連接
選擇權過渡到消費者手上的時代，硬邦邦的廣告轟炸不是被關掉就是被吐槽，如何換一種方式進入他們的視線，無不考究著品牌主的功力。
人人都討厭廣告，但故事除外。 如今單純拋出產品優點的老一套已經不夠用了，把故事講好，是一門品牌必修課。但並不是說為了故事而虛構故事，而是圍繞品牌，將核心價值用故事的方式展現出來，通過品牌故事感潤物無聲，從而有效和消費者之間建立連接。
其實，消費者購買瓶裝水，很多時候都是感性決策。畢竟說實話，水的口味真要計較起來，差別實在是微乎其微。但是消費者從情感上的感知差別，卻非常巨大。
礦泉水這種低利潤的日用品，裝在漂亮瓶子裡，配上貴族氣息的傳奇故事，加上高端生活方式的標籤，就成了一個利益豐厚的品牌。
▲ 圖源：evian
這裡面真沒什麼理性道理可講，講究的都是如何花樣刺激你的感性大腦。
說到底，依雲的瓶裝水還是水，只是它在你腦海裡的概念卻完全不一樣了：它是藝術品，是品位的代表，是社交場所的自信、是新生活方式的標籤，是高端生活的符號……
而這，才是讓人甘心掏錢的價值所在。
[1] Wikipedia：Evian
[2] 好奇心：《依雲十年限量版紀念瓶，一如既往走的是奢侈品路線》
閱讀更多 讚歎品牌家 的文章
