所有的销售精英都不想做无用功。那么，如何准确地抓住客户的心理，从而达到自己的目标呢
1. 把客户当合作伙伴
合作关系是销售员应该追求的合理的关系，这不仅是寻求与客户持续合作的基础，而且也是识别重要客户的指标
2.明确自己见客户的目的
如果想要与客户建立一种合作而非买卖关系的话，那你需要去追求事实真相，去做正确的事情。不要过分注意会面的结果，无论对方是同意还是反对都要表现得淡定自若。另外，在销售过程中客户经常会反驳，这其实是我们最好的解释时机
3.提升管控自身期望的有效步骤：
①审视你过去三个月的销售会面，评估你的表现
②用想象视觉化的方式去训练设定与管控期望
③.重新回想你给客户带来的价值
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