記得是兩小時，一口氣讀完了稻盛和夫的《幹法》，讀這本書，源於樊登讀書的推薦。確實，老先生的生平事蹟深深吸引我。記得亞里士多德說過：“卓越是習慣，而不是行為”，這本書在銷售和團隊管理上給我很多啟示，讓我豁然開朗。
一、人為什麼要工作？書中說，你可以在工作中，找到人生所有的快樂。這句話飽含了極高的東方智慧，以致於在給一個軟件公司做銷售培訓時，我把這個觀點寫在了自己的教案裡。西方人是不加班的，也不會在雙休日上班，因為《聖經》上說，人去工作是受到了上帝的懲罰，這個和東方世界的觀點是截然相悖的。
我們的祖祖輩輩，都是日出而作，日落而息，用勞動創造了美好的生活，東方人的工作和生活是分不開的，工作是生活中不可缺少的一部分，因為工作創造了社會價值，提升人的經營能力。老先生最最重要的觀點是，工作是一個人一生的修為，要通過工作不斷磨練自己的心性，提高自己的認識。工作不是僅僅為了掙取生活收入，你要通過工作的長期的歷練，愛上她，成就工作業績，成就自己一生，美滿自己的人生。他一輩子是這樣做的，老先生大學剛畢業時，進入了一家快倒閉的化工廠，他絕對是一個幹一行，愛一行的人，通過自己不懈的努力，在每個崗位上稻盛和夫都創造了奇蹟，這本身就是個奇蹟。按照老先生的幹法，在我們企業的銷售文化裡“迎難而上”通融起來是比較貼切的，或是我理解“大單解千愁，銷售治百病”。我們的團隊是個年輕的隊伍，銷售經理更是年輕的隊伍，他們需要不斷地提升認識和成長，只有通過工作，幹一行，深深愛這一行，把每單交易看成是帶給客戶高價值的合作關係，才能日久彌新，不斷創新和提高，讓卓越的銷售文化，深入人心，成為我們團隊的工作習慣。
二、一個人如何工作？老先生在書的最後給我們一個公式，講的是思維方式和個人的努力關係。這個公式被無數機構引用，但往往落地為雞湯。《幹法》是用心去幹！而不是心靈雞湯！稻盛和夫用自己的親生經歷，告訴我們，一個人工作，如何才能成就卓越。我想核心是兩點：高目標和超出常人的努力。一個銷售隊伍如何才能提出高的目標和付出超出常人的努力呢？說起來很簡單，做起來很難。目前，我們的隊伍，不缺乏銷售技能、團隊管理等這些硬實力，缺乏的是軟實力，即這個年輕隊伍對自身的工作認知、自我價值感的認同、自尊和自信的塑造，只有提升了這三個方面的認識，才可能幹一行，愛上一行，專一行，精一行。才能提出更高的銷售目標，才能通過工作磨練心性，造就一個不一樣的自己。
只有結果是不會陪我們做遊戲的，人生際遇各有不同，成就難免有大有小，但只要能勇於挑戰自我，積極追求卓越，儘可能去打磨技藝，把分內的工作做到極致，這就是真正的“幹法”！
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