日前,國美官方旗艦店正式入駐京東。一個是曾經的線下家電連鎖巨頭,一個是當紅的電商三巨頭之一,為何看起來有直接業務衝突的兩者,能夠攜手合作呢?
其實,在釘科技看來,國美選擇與京東合作,一點都不意外,甚至可以說是一種形勢被迫後的必然。
從業務來看,國美和京東是有直接衝突的。國美是線下家電連鎖起家,即便線下市場日漸萎縮,但其如今的門店數量也超過2000家。而在線上線下融合發展的趨勢之下,國美也發展了自己的線上業務,打造出國美在線。
而京東的發展歷程,幾乎都踩著國美這樣的線下連鎖渠道上來的。如今的京東也在積極佈局線下,實現線上線下融合發展。因此不難看出,國美和京東,在包括家電3C在內的零售業務領域,是直接的競爭關係。
那麼,是什麼原因讓國美選擇要入駐京東呢?釘科技分析認為,主要有兩大原因:
一是,國美急需新的流量入口。
曾幾何時,國美和蘇寧是比肩的兩大線下家電連鎖巨頭,“美蘇”爭霸持續了多年。但蘇寧率先轉型,並沒有持續沉浸在線下市場的“舒適區”,而是積極擁抱互聯網,主動向智慧零售方向轉型,率先走上了一條線下線上融合發展的道路。
如今,蘇寧線下門店繼續保持擴張態勢,2020年有望達到2萬家;線上蘇寧易購也發展迅猛,成為國內三大電商平臺之一。在家電這個強勢領域,蘇寧保持著全渠道第一的優勢。
反觀國美,不僅線下渠道數量被蘇寧遠遠落在身後,國美在線在零售電商領域更是徹底邊緣化。如果沒有新的流量入口,國美在零售領域將很可能被其他巨頭進一步擠壓。2019年上半年,國美線上線下交易總額(GMV)為721.9億元,同比僅增長1.8%;營收343.33億元,與2018年同期基本持平,增長瓶頸明顯。
京東雖然是國美的競爭對手之一,但京東也在平臺化運作,國美以旗艦店的方式入駐京東,對於京東而言不過是多了一個供應商而已,只會有利於豐富京東的SKU,提升京東的GMV,對京東而言沒什麼損失。
二是,國美也沒有京東之外更好的選擇。
在國美與京東合作之前,蘇寧與阿里2015年就已展開了深度合作。除了股權方面的互持之外,蘇寧易購還入駐了天貓。
所以,目前來看,國美入駐京東,實際上也是在效仿蘇寧。只是,這個效仿動作,遲到了近5年。而由於國美和蘇寧、天貓都是直接的競爭關係,再加上“貓寧”已經深度合作,國美可靠的合作對象,除了京東,恐怕也沒有其他選擇了。
綜合來看,“蘇寧+天貓”的組合對戰“國美+京東”組合,雖然前者實力明顯更強,但後者至少可以“抱團取暖”。
無論怎樣,對於國美來說,能夠入駐京東都是一件好事,畢竟多了一個流量入口。接下來需要觀察的是,京東開放入口給國美后,國美又要拿什麼“投桃報李”呢?
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