瓜農之友馬博士

市場經濟，做任何產品，講究的都是多元化發展，單線發展肯定會面臨淡季。

草莓剛上市價格高，目前市面常用營銷手段，一般都是親自採摘，或者草莓節，賺的是快錢不能持續.

建議可以製作草莓幹，自己晾曬，尋找副食品廠商，合作供應草莓幹原料，實現長期合作保證銷路。在自己有一定渠道時，可以考慮自行加工成品，甚至自立品牌銷售，目前網絡發達，網絡銷售非常好的渠道。

另外當還可以製作草莓醬，跟草莓醬可以一個路子操作。

其實不管做哪種產品，必須保證質量，不參假，不出壞品次品，保證衛生和口碑，才能實現長線發展。

希望我的回答，能給您一點點的幫助，謝謝。

大俊seven

前幾天，朋友送了一些草莓過來，說一斤要25元。當時，就覺得這個價格還是比較貴的，因為正常來說草莓到了3月份後，價格就大幅度下滑。這個時候的草莓，一般只賣15元一斤，而且這都是大眾價格。除非草莓品種不一樣，才可能賣出好一點兒的價格。我自己在種大棚草莓的時候，從春節到整個正月結束，草莓的價格一直是18元每斤，到了三月份，價格就只有10－15元左右，到了後期就只有5塊一斤了。這個價格的跌幅，還是比較快的。

所以很多草莓種植戶，都在考慮著，怎麼在三月份後，還能增加一些收益。因為我自己種植草莓經驗也不多，所以有一年頭茬草莓除了問題以後，就導致頭茬果子賣的比較少，就出現本來要在頭茬果子回本的，卻沒有回本。所以到了第二茬草莓的時候，自己心裡還是比較著急的。但是在第二茬果子的時候，當地的行情都會有所下降，所以只能通過其他辦法來增加收入。

其實，很多大棚草莓種植戶，都有一些自己增收的辦法:

一、草莓蔬菜套種。這種辦法是最常見的，而且很多人都這樣去做。其中，根據生長特性，大家一般會在草莓棚裡種植大蒜。這裡一定要分清主次，不能因為套種而影響草莓的產量等。所以總體來說，這樣的套種收益並不高，甚至有時候都可以忽略不計。

二、售賣盆栽草莓。這個辦法是我自己當時長出來的，而且銷售還不錯。對於我們大棚草莓種植來說，一般到了五月份的時候，就需要拆大棚，準備下一季的種植。但是草莓其實是可以在五月份後，繼續開花結果的，而且草莓苗本來就是多年生作物。也就是說，我們棚裡的草莓苗其實可以繼續長出草莓。一般情況，我們都是把草莓苗直接清理掉，但是通過銷售盆栽草莓以後，我們就可以把大棚裡面的草莓苗低價賣出。

我記得自己方式，購買了很多的花盆，因為量比較多，一個花盆要1.5元左右，然後把棚裡面的草莓苗挖起來，放進花盆裡面，標價5元一盆。這個價格還是非常有誘惑力的，所以當時的銷售還不錯，直接收益有幾千塊。因為當時是臨時起意，所以銷售全靠別人到大棚這邊來買的。若是可以聯繫到城裡的花店等，就可以增大銷量，收益自然就更多。

著迷大鄉村

草莓價格一般每年在春節過後會不斷的上升，而且價格都是非常的貴。比如去年這個時候的價格每斤在15元左右，今年卻下滑到了目前2.5~5元之間每斤。當然對於大城市的價格或許高一些，有的地方還能賣到15元一斤，但這些地方是非常少的。

造成目草莓價格在3月份開始下滑的最主要原因，並不是草莓市場上供過於求，而是行情造。成了草莓賣不出去的原因當然也有草莓的儲存期比較短，也使得草莓無法賣出的一個原因。在目前草梅的價格行情比較低迷的條件下，如何能夠增加草梅種植的收入呢？下面簡單的介紹一下個人的建議。

一、採用周圍網絡平臺，銷售送貨上門。

現在由於冠狀病毒疫情的原因，使得草莓無法賣出，尤其是一些採摘園，也沒有辦法舉行採摘活動，這也使得村民價格非常的低。好多草莓種植戶大棚裡的草莓已經成熟，有的一些沒有辦法採摘完就爛在地裡面了，有的甚至即使採摘了也沒有人買，也只能扔掉。

可以通過現在的網絡平臺，比如自己的朋友圈或者是搞微信群，秋秋群等等通過這種熟悉的朋友介紹，進行網絡銷售。這種銷售方式首先要包裝好，要挑選優質的草梅進行出售，當然也可以奉送一些質量比較差的小草莓，畢竟好多人貪小便宜的比較多，這樣能夠增加收入。

二、採摘大量的草莓包裝，以後到城市的農貿市場上進行銷售。

在城市的農貿市場上，基本上是是定時進行的開放交易。我們這邊一般是在早上7:00~9:00進行開放交易，剩下的時間就不允許再賣了。那些草梅種植戶會在這段時間把草莓在家裡用包裝盒包裝好，每一盒草莓在3~4斤之間，賣價就是10塊錢一盒，這樣價格也就在兩塊半到三塊錢一斤。

對於這樣的農貿市場上賣草莓，由於疫情的原因一定要包裝好每一盒固定價格，然後準備好塑料袋能夠快速的賣出，這使得一些買菜的人感覺到非常的放心。當然前提一定要保障草莓裡面的質量，不要放一些質量差的草莓。如果是質量差的草莓，可以價格非常的便宜點。因為地裡的還有草莓，第2天也可以繼續賣，這樣固定的消費者就能賣得很快。

三、採摘草莓超大的超市裡去送，或者是周圍的農村的商店賒銷一部分草莓，這也是一個賣草莓的渠道。

現在他們是一個消費的旺季，當然也是生產的一個旺季，可以到一些大型的超市裡去送貨，價格當然要便宜很多了。也可以到周圍農村的超市裡面送一些，並不是每一個農戶都種植草莓的。現在人們的收入好了，買一些草莓吃理所應當的事情，加上往年草莓價格比較貴，今年透明價格比較便宜也吃得起。

在超市是委託人家賣草莓的，這樣必須給人家一定的提成，並且需要賒銷給這些超市或者商店，不要去先收人家超市或者是商店的草莓錢。這樣人家會不高興的，畢竟聰明的時候比較大，而且人家會賣的價格更高一些。如果說賒給人家能賣多少賣多少，只是給人家提成，這樣就賣得快了，賣的價格也不會太高。

總之，作為曾經種過草莓幾年的種植戶而言，我種植的草莓就是這麼個賣法，但是今年確實的出現了嚴重的滯銷的現象。現在賣的好的草莓價格三塊半一斤，差一點的兩塊錢一斤，再小一點的就直接送給賣貨的人。或者是買的多的草莓的人，免費多送一些小的草莓給人家，這樣能夠換回更多的回頭客。特殊時期必須才採取特殊的銷售方法，儘量能夠把草莓賣出去，這就換回了更多的收益。

三農一姐

很高興能為您解答。進入3月份後草莓生長進入了中後期，部分種植戶疏於管理，草莓口感品質下降。加上受“新冠肺炎”疫情影響，草莓銷售出現了價格降低，銷量減少甚至滯銷的情況，農民收益受到影響。為了豐富種植品種，增加效益，可考慮套種。

草莓要想提高收益，一是要加強中後期管理，提高草莓品質和產量，二是根據市場行情合理採取套種，增加收益。

一、草莓中後期管理要點

1.適時追肥

大部分草莓已收穫2-3茬果，草莓二茬果後就容易出現脫肥現象，主要表現為果形變小和品質下降。生產上應及時追肥，增施磷鉀肥，可滴灌施用或葉面噴施過磷酸鈣、磷酸二氫鉀，增加土壤肥力，以促進中後期果實發育，有效增加草莓糖分的積累，提高果重及品質，使果味更鮮美，商品價格更高。

2.合理澆水

果實膨大期需水量較大，根據田間乾溼情況及時供應水分，缺水會導致果變小變硬，水分過高容易導致果空心、爛果，滋生其它病害。在果實採收期需要適當控水，增加果實著色度和含糖量。土培草莓每週澆水1-2次，混合衝施肥1-2次，溫度較高時每週需澆水3-4次。

3.降低溫度

隨著春季氣溫回暖，溫度過高時，草莓苗生長過旺，果實成熟過快，體積過小。應增加風口開放次數或時間，合理控制溫度，白天棚溫保持在18℃-25℃，夜晚保5℃-8℃。

4.疏雷間果

草莓先開放的花結果較大；花蕾分至二級序花時，開花後往往無法結果形成無效花，即使形成果實，也因過小沒有采收價值而成為無效果。因此及時疏掉無效花、瘦小的花蕾、過小果、畸形果、僵果，每個花序上留果3-6個，使營養優先供應到較早的花蕾和較大的果實上，保證草莓個大、整齊，易於採收。疏蕾間果應以少量多次為原則，分幾次逐步疏除。

適當選留側芽可以提高草莓產量，但側芽過多會使葉片數量過多，植株細弱。根據植株間距及草莓長勢，每個植株留取1-2個粗壯且方向較好的側芽，其餘摘除。早期抽生的匍匐莖會消耗掉大量養分，也應及時摘掉，保持植株整齊，保證營養供應。

二、草莓後期套種

草莓植株矮小、根系分佈較淺，適合與多種作物進行套種，同時草莓在結果過程中需要施入大量氮肥鉀肥，可以滿足套種作物的肥料需求，提高肥料的利用效率。

1.套種作物選擇

根據種植情況，建議選擇生長週期短、適應性強、易於管理的作物進行套種。目前的溫室的溫度條件，是套種洋蔥、小西瓜、葉類蔬菜的適宜時期。洋蔥分泌的物質對土壤中的菌類、線蟲等具有較好的抑制效果，套種畝產可達到400~700公斤，畝增收1200~2500元，效益顯著。

2.套種品種選擇

儘量選擇口感好、質量好、早熟、耐弱光的品種。例如洋蔥品種“紫冠玉蔥”，苤藍品種“克沙克”，小西瓜品種“超越夢想”“傳奇”“紅小帥”，水果玉米品種“美珍204”等。

3.套種方式

對於小型作物可以選擇在草莓壟上進行套種，株距30~50釐米，以不額外增加人工，不過度給草莓遮陰為宜。也可以選擇在溫室前腳，後牆跟、高架栽培的架下進行。

4.水肥管理

套種初期，按照草莓水肥管理需要進行，保證草莓生長。進入4、5月草莓生長後期，根據生產需要和銷售的實際情況，也可以轉向以套種作物為主，兼顧草莓生長。

5.適期採收

通過作物種類和品種搭配，實現草莓和套種作物同時採收。“紫冠玉蔥”在3 月定植，5月中下旬~6月初可適時採收，‘美珍204’播種至鮮穗採收期平均 81天，3月下旬定植，5月中下旬~6月上旬可陸續採收。小型西瓜育苗移栽，3月初定植，4月授粉，授粉後 26~28 天，成熟可採摘。

小結：草莓要想獲得高收益，關鍵是提高產量提升品質。後期行情下降，可套種洋蔥、西瓜等增加收益。筆者認為更重要的是，線上線下多渠道銷售，拓寬產品輻射範圍。

愛吃菜的大害蟲

草莓現在的價格下滑嚴重是很必然的事情，但是隨著疫情的結束，草莓價格也會逐漸回升的。在我們當地現在批發價格在6~7元左右，零售價格在10元到12元之間。

草莓是收益比較高的經濟作物，草莓的投資比較大，不過收益還是很可觀的。隨著這幾年草莓的大棚以每年20~30%的速度增長，草莓價格總體呈下降趨勢是必然的現象。

不過今年比較特殊，從春節草莓的價格就已經處於不穩定的狀態。由於各地封村封路，很多收購商無法收購草莓，只能通過零售的方式在各大小區村鎮銷售，大型的收購商很難進入產區。我們這邊的草莓採摘園多數以採摘和批發的形式銷售，由於疫情嚴重，採摘量大幅度減少，收入也在減少。批發商也無法進入，價格就會出現大幅度下滑。

草莓進入3月份價格繼續下滑，但是我認為隨著疫情結束，各地復工復產，很多地區已經解除了疫情。大家都採摘積極，各地的經銷商也收購積極。由於今年的天氣沒有那麼冷，草莓第一茬果實，在春節左右已經結束。現在處於空檔期，草莓各地的採購量都減少，而且收購商在大幅度增加，下一步草莓的價格會逐漸回升。同時也可以繼續做好宣傳，讓大家穩步有序的去大棚裡採摘，可以增加收入。

我們當地今天的價格已經回到了7元以上，這個價格雖然比去年有所下降，但是這個價格也在合理的範圍之內。有些緊俏的地區，現在採摘的價格依然保持在15~20元之間，這個價格已經相當不錯。大家一定要繼續的擴展銷售渠道來增加收入。

土壤大管家

草莓三月份開始下滑，這種情況的話是正常，因為氣溫升高，產量增大。但同時三月份的草莓也是最賺錢的一個月，我個人是這麼認為。現在溫度高，但也很很好賣啊！我也種草莓啊，一天賣個100來斤啊！三月份的話，其實是最賺錢的，前半個月的草莓很少，現在下去草莓要慢慢多起來，那價格就跌了很快的。這麼草莓不能等批發商來收啊，你這樣的話會很被動，還是搞搞採摘搞零售比較賺錢。

愛種草莓的勳哥

套種：指的是在前季作物生長後期的株行間播種或移栽後季作物的種植方式，也叫套作、串種。草莓採收季

大棚草莓9月中下旬定植，12月份進入採收季節，第二年4月陸續罷園。但是不少種植新手在種植過程中不斷髮生死棵，產量和經濟效益都受到影響，這裡給大家提供一個新思路，可以考慮套種點別的作物可以獲得更多收益。

套種主要考慮從共生病蟲、套種時間、套種投入和產出的比例等出發，草莓是矮生植物，瓜類、茄果類、豆類蔬菜是高架作物，基本不會影響草莓種植密度，小編找了一些套種作物，整理如下：

草莓套種番茄

番茄3月套栽於草莓行間，每畝1600株左右，5月中下旬收穫，6月拉秧。和草莓無明顯共生病蟲害，據報道，河北保定滿城草莓番茄套種，草莓收穫後番茄已經掛果，果品採摘持續到五月底，據說每畝收益五萬餘元，經濟效益增加一倍。

番茄套種

草莓和甜瓜套種

甜瓜3月下旬套種，6月中旬始收。共生病蟲害有紅蜘蛛等，套種模式下甜瓜爭奪營養會讓草莓產量會略微降低，不過從下表可以看出來套種收益較草莓單獨種植增加67344元/hm² ，換算出來每畝收益增加4489.6元。

草莓套種豆角

3月初套種於草莓壟中央，5月中旬始收，7月下旬拉秧，不僅可以獲得豆角收益，豆角秧蔓的遮蔭作用降低了行間的光照和地溫 ,改善了草莓後期的生長環境 , 延長生育期，對草莓提高產量有利，並且豆角和草莓無明顯共同病蟲害，減小套種對草莓作物的不良影響。

草莓套種豆角 來源：天寶技術服務平臺

草莓+蘑菇+豇豆立體栽培種植

高架草莓光合作用產生氧氣，蘑菇呼吸作用產生二氧化碳，互相供給促進雙方生長。六、七月份溫度高的時候種的豇豆又為草莓和蘑菇遮陰，三者各取所需，是個很好的模式，一年三茬作物的收入是很可觀的，小編看到相關報道說純收入可以達到10萬以上，高架栽培的果友可以參考一下。

草莓套種大蒜

大蒜含天然殺菌物質，並且有刺激性氣味，對病蟲都有一定抑制作用，對重茬病害也有降低作用，減少農藥成本，按照每畝近1噸的產量及每公斤3元左右的價格計算，每畝青蒜還可增加3000元左右的收入。

大蒜套種 來源：天寶農業技術服務平臺

還可考慮洋蔥、西瓜、葉菜、玉米類等。

草莓套種洋蔥

草莓套種小西瓜

草莓套種葡萄

草莓套種黃瓜

草莓套種小番茄栽培技術

小番茄品種要求品質好、豐產、抗病，外觀漂亮。以觀光采摘為主的話，可以選擇以色列的黃色品種吉美佳，臺灣的綠色品種綠寶石和臺灣的紅色品種。

育苗

在12月上旬，將適量種子溫湯浸種後播種在經過藥劑消毒的苗床上，12 月下旬秧苗長到兩葉一心前移栽到直徑 8 cm 的塑料營養缽中，第一次澆透水，以後防止其徒長，不幹不澆水。1月下旬把營養缽擺放距離加大為 15 cm×15 cm，以便增加光合面積，培育壯苗。

定植

2月下旬秧苗現蕾時進行定植（苗齡 70～80 d），每壟栽一行，定植於兩行草莓中間，苗過高可臥式栽培，株距 20 釐米，每畝保苗 3000 株。 溫室後牆底部定植一壟，可增加收入2000元。

定植後管理

草莓與小番茄共生期間，以草莓所需環境為 主；到 3 月中旬草莓價格降低以後，管理上以小 番茄所需環境為主。

溫度調節

小番茄定植初期以番茄緩苗為 主，適當兼顧草莓，溫度白天 23℃～26℃，夜間 12℃ ～18℃，3 d 後逐漸降溫，一週後按草莓溫度管理。

水、肥管理

番茄定植水結合草莓澆水適量即可 （一般達到土壤持水量 80％～90％），之後共生期按草莓水分管理。草莓結束後番茄進入盛 果期，加強肥水管理，追施高鈣鉀肥。

植株管理

採用單杆整枝，及時吊蔓、打杈，根據長勢進行疏花疏果，每株留 4 層果。

病蟲害防治

結合草莓的病蟲害防治，優先使用物理防治和生物防治，根據實際情況也可使用化學方法進行防治。病毒病可用 20%鹽酸嗎啉胍可溼性粉劑 500～600 倍液噴霧；

葉黴病用 80%代森錳鋅可溼 性粉劑 600～800 倍液噴霧；

晚疫病可用 72.2%抑 菌脲水劑 600～800 倍液噴霧。

以上藥劑每隔7天左右噴1次，連續2～3次。大棚白粉蝨和斑潛蠅優先使用黃色粘板誘殺成蟲。

採收

3月下旬後，小番茄陸續進入成熟期，以觀光采摘為主，直到 6 月中旬露地小番茄上市時結束。

趙姐帶你看日常

草莓價格在三月開始下降，有沒有其它方法增加收益。看到上面的問題，我想很多人都會說套種其它作物增加收益，比如說西瓜、西紅柿或者菜頭菜花之類的。作為一個種植了好幾年大棚草莓的種植戶來講，除非草莓苗特別的弱，或者有很好的採摘客戶否則我是不建議套種其它作物的。

套種任何作物都會對草莓的生長產生影響，如果不能夠增加收入完全沒有必要去找麻煩。我覺的增加年後草莓收入的辦法，一方面保證充足的水肥供應合理的疏果摘葉，保證草莓的產量，另一方面提高零售和訂單銷售的比例增加單價的銷售。

伊甸園小馬哥

可以做深加工，做草莓醬、草莓酒，這樣就有更高的收益了。

三農人丁耶

套種其他作物，比如甜瓜和西瓜。也可以套種玉米

關鍵字: 合作 市面 草莓