疫情之下的整個2月，我們可以看到不少實體經濟開始了非常時期的求生大法，一窩蜂轉向“線上營業”，什麼“雲逛街”、“雲賣房”、“雲健身”等新模式層出不窮。
不少人發出疑問，實體經濟轉線上的方式成果到底如何？近期，房地產行業“雲賣房”成績單已率先出爐。
01
根據克而瑞、億翰智庫等機構的2月房企銷售數據顯示，2月份TOP100房企當月銷售額同比大幅下滑38%，其中不少龍頭房企也難逃負增長的命運。
在和各大房企溝通中我們瞭解到，售樓部的統一關閉給售房造成了巨大阻礙，最重要的線下渠道被全部斬斷，不留任何餘地。
相信很少有人能真正毫無顧忌地在線上“豪擲”數百萬購房，所以大多數房企銷售額負增長結果其實並不讓我們吃驚。
但對比完數據後我們發現了一個“另類”——恆大。
恆大在被稱為“寒冬”的2月，全口徑銷售額達到470億元，排名行業第一。同時在整個行業受抑制的環境下，銷售額卻同比增長了118.3%。
其銷售額不僅大幅領先另外兩家龍頭房企，而且比TOP6-TOP10房企的銷售額總和還多。
3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行二月份網上銷售業績新聞發佈會，會上公佈了恆大具體銷售數據。
在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億元。
整個2月，各大房企的銷售額基本都來源於線上，但為什麼恆大能獨樹一幟？這是近一個月各大開發商、經濟學者、媒體人都在研究的事。
深扒恆大銷售邏輯後，我們發現能在逆境中一騎絕塵，恆大打的是有準備的仗。
02
只有行動才能擺脫現在的尷尬局面，只有換個活法才能活出更多的精彩，這句話放在恆大身上還挺貼切。
售樓部被封了，恆大迅速推出網上售樓業務，如果沒記錯，它應該是全國第一個。
當不少房企還在找尋各種可以嫁接小程序的資源時，恆大已經開始鋪天蓋地推廣起自己的APP恆大恆房通。
恆房通上，網上選房、網上購房等一站式服務都能享受，重點是還能VR看房，將購房者不能實體看房擔憂大大降低。而這個APP，恆大兩三年前已經開發出來。
要不怎麼說機會一定是留給有準備的人，這有點像李佳琦搞直播，播了兩年默默無聞，碰到風口突然一夜爆火。
恆大能吃到這網絡售房的第一口螃蟹，無可厚非。
有了上戰場的先進武器，戰術不行也是白搭。這次網絡售房大戰中，各大房企就紛紛推出了重磅優惠力度。
恆大又是如何跑贏其他開發商的？
簡而言之就是，比我便宜的保障沒我好，同等保障的沒有我性價比高，洗腦病毒式傳播沒我厲害。
我們查看了下百度指數，“恆大”這一搜索詞已經連續6周佔據行業搜索排行第一名，搜索量是第二名的近5倍。
嗯，不管從銷售業績還是熱度來看，恆大都確實有點瘋狂。而這樣的瘋狂還將繼續，因為3月起，恆大將開始迎來新一波銷售狂潮。
03
3月1日，恆大全面升級線上營銷模式，啟動全國樓盤78折特大優惠。相比之前的政策，恆大新一輪的升級政策，將是震撼樓市的又一次出擊。
01 3000元定金 購房門檻再降低
以前定金需要5000元，3月4日起恆大新政策下僅需3000定金，就能鎖定一套房源。這將大大降低購房者的門檻，給更多人帶來購房或是在家賺錢的機會。
02 獎勵進一步升級
本人購買的：3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，同時額外享受99折優惠。
推薦他人購買：享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵，同時返還3000元定金。
第三方購買：返還3000元定金，給予3000元補償金。
相比以前推薦別人購房獎勵1萬元的政策，如今僅僅需要3000元，在家就能多3.5萬+的收入，小半年的工資的工資都賺回來了。
03
定金可退
在5月10日如果房子沒成功銷售，定金返還。期間有邀請新客戶看房，還可獲最高獎勵300元，等於保底賺10%
一方面，恆大為購房者解決了日常購房中“定金難以退還”的後顧之憂。另一方面，2個多月的超長“鎖房期”，對於不少人來說，將減輕首付款的籌集壓力。
04 恆房通推薦 再享97折優惠
最近恆大在大力推廣恆房通APP，所以如果你通過恆房通APP推薦了房源，還能在全國78折上額外享受97折的優惠。（推薦大家直接用恆房通）
05 這些額外折扣疊加你一定要關注
除了統一優惠政策，根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，恆大還享有額外折扣。
●單棟樓去化率80%-90%，享受額外97折；單棟樓去化率90%及以上，享受額外94折；
●一次性付款享受額外93折；按揭付款享受額外95折；首付優惠按揭付款享受額外96折；一年內付清全款享受額外98折。
06 雙重保障不變
這一次升級後的營銷政策，大家購房的“定心丸”依舊有效。
●最低價購房：自《商品房網上認購書》簽署之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價；
●無理由退房：自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
據悉，在4月1日恆大的房源折扣將提高到81折。
可以看見，恆大升級後的網上營銷模式，將更大程度調動“全民營銷”積極性，在擁有更多潛在購房者基數後，3月底恆大的數據是否會再讓人眼前一亮，值得期待。
在疫情之下，恆大的這條網絡營銷之路，算是“殺”出來了。
—End—
（圖片、信息來源網絡）
閱讀更多 談資成都 的文章
