当今实体你的产品同质化比较严重的情况下，低价战略你也未必卖的出去。
“置换”：产品的大量流通，不一定非要卖，也可通过置换的方式进行流通，既达到你想要的结果，也互相引流，增加了客户量。
【1】学员案例
给大家分享的案例是，有机食品免费吃，企业依然有钱赚。
有一个做有机食品的广西老板何总，他非常的困惑，过去经营累积了上千个高端客户，然后这些高端客户的一年平均的消费在2000块钱左右。想想这么高的平均收费，应该可以赚到很多钱吧。
那他的困惑是什么？就是这些高端客户，第二年的重复的消费率非常低。因为有机食品它不像别的，它吃起来也没有太多的其他的感觉。客户吃完后，没有感受到变化，产品没有办法体现它的价值，客户就不想要继续购买了。
在这种情况之下，这位老板找到了我们，希望我们可以帮他解决这个问题。在经过我们老师的考察分析后，我们就给他出了一个方案，这个方案让他达到了一下的结果。
【2】案例结果
有机食品让他的客户免费吃，企业依然有钱赚。
【3】案例分析
第一步：联合银行，增加价值
第一个步骤，就是让他找到银行的行长，告诉银行的行长，我如果帮你拉来上亿的存款，你给我多少固定的年化收益率。
大家也知道，银行其实他们每年也是有任务的，以前银行的人为了完成任务，到处拉人存款。现在有人主动上门，还是如此巨大的存款，可想而知，银行的人肯定是非常高兴的。
因为金额巨大，最后就谈到了固定的年化收益率为5%。5%的年化收益率已经是相当高的了，这个老板也是很高兴的同样了。
第二步：有机食品免费吃
跟银行谈好后，就让有机食品的老板找到了他的客户，就告诉他们的客户，你们在其他银行一年固定的存款的利息大约是多少？他们说在3%左右。
这个时候，有机食品的老板就告诉他们，如果你们把你们的在其他银行存的5万块钱，存到我指定的银行，你们不光还能得到原有的3%的固定的年化收益，并且我还给你价值2000块钱的高端的有机食品，直接送给你们免费吃。
大家想一想，如果你是他的客户，是不是你也心动了。
因为钱是存在银行的，这是非常安全的，并且固定的年化收益一点也没少，又多得2000块钱的有机食品免费吃，何乐而不为。所以说大家都纷纷去参与了这个活动。
小结：盈利点分析
大家想，一个人在银行存3万块钱，一千个人就存了5000万。
这个过程当中就达成了三个结果：第一个结果，银行拉来了一个亿的存款，银行的老板，也就是他的行长，当然是非常高兴的。
作为客户来讲，他们的钱并没有受到任何的损失，并且又得到了价值2000块钱的高端的有机食品免费吃，所以说他们也是非常开心的。
而作为有机食品的老板，大家想一下，他给银行谈的是5%，而客户是3%，也就意味着他有2%的差额，一个亿也就等于有200万。
大家知道，有机食品实际上利润还是非常大的，所以说老板在节点上它没有少赚一分钱。并且大家再想一下，这些高端的客户，这2000块钱的有机食品，够不够吃呢？除了吃那些指定的给这些客户的有机食品以外，他是不是还需要其它的有机食品，这就成了企业的隐形的利润点。
【4】举一反三
今天这里只讲了有机食品老板的前2个步骤，后续还有其他方法，暂时就不说了。各位可以自己思考一下，后续可以做些什么呢？
在这里我要提醒大家的是，今天做生意一定不能光想自己赢，一定要想到让客户赢，让供应商赢，让上游行，让下游赢，甚至让同行赢。这样的话，你的生意才能越做越好。
在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。
这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的企业和项目还在用10年前的方法吗？
閱讀更多 最新商業模式專家 的文章
