2020年开年，疫情黑天鹅海啸般席卷全国，浪潮退去之后，沙滩上一片寂静。
本就在寒冬中徘徊的地产界遇此黑云，售楼处关闭、延迟复工、去化受阻，前程未知。据人民法院公告网显示，2020年1月、2月初仅39天内，全国已有95家房地产相关企业破产。
不过，分化行情也在上演。一些逆势飘红者，成为提振市场信心的定海神针。
老牌房企恒大2月份合约销售447亿元，逆市增长108%，位列行业榜首。
这种冰火两重，不仅凸显了恒大的价值底色，也印证了许家印经常提及的一句话：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。
恒大的“功底”到底是什么？从逆市销冠的表现看，答案显然是“实力打底的营销创新”。
硬核恒大，实力打底创新营销
国务院参事室特约研究员、经济学家姚景源表示：未来判断一家优秀企业的标准，不再是单纯看企业的营收利润，而要看企业的创新力与创新成就。
具体到恒大，即率先、重磅，在别家小心试探互联网的时候，其以钢铁洪流般的姿态全面“触网”。
在苏德战争后期的重大战役中，“钢铁洪流战术”由时下欧洲第一工业强国苏联独创，其先以大规模的炮火开路，然后将集群的坦克一字排开向前推进，协同作战的步兵紧随其后，空军配以绝对的制空优势横向平行推进，以摧枯拉朽之势碾压德军，从而形成一股不可阻挡的“钢铁洪流”。
不知一贯以硬核作风著称的恒大是否从钢铁洪流的战术中获得了灵感：2月13日，5000元网上购房方案成为热门话题；2月16日，开线上发布会，公布全民营销成绩；2月18日，全线产品75折大降价；3月1日，恒大第一时间通过网络视频举行2月网上销售业绩新闻发布会；3月4日，恒大再次祭出网上卖房“组合拳”：购房者仅需3000元即可“入市”，成功推荐他人购买至少赚35000元。最新3月13日，全新升级优惠政策，从必须买入锁定的房源，改为购买任意一套恒大商品房，都可得3.5万现金及1%的佣金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
恒大政策“海陆空”般连出，即使有房企跟风表面也无法快速复制恒大的营销基因和实力家底。从财报上也可以看到恒大的盈利能力：其长期保持稳定，近几年ROE维持在30%以上，毛利率也达到36%，而上市以来的销售净利率保持在10%以上。
新政核心：奖励覆盖扩大；自购或推荐均可换房
具体而言，本人购买任意一套恒大房，定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；推荐他人购买任意一套恒大房，可得3.5万现金奖励及1%佣金。注意：网上认购之后，自购或推荐均可换房。如果锁定房源被第三方购买，则返还定金，给予3000元补偿金；最后，如果锁定房源最终未成交，定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
值得注意的是，此次恒大新政策与之前最大的不同是，原有政策规定，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受以上各项重大权益和奖励。显然，恒大此举增加了客户认购和推荐的灵活性，相信将会吸引更多客户参与。
此外，为了进一步激发购房者的购买欲，恒大在全线楼盘78折基础上，增加恒房通平台可额外享受97折，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重折扣。并持续推行“最低价购房、无理由退房”两大兜底政策，以最大化免除客户“怕买贵、怕买错”的担忧。
依靠高度标准化、高品质、高性价比的产品战略和长年线上营销的积累，敏锐的市场洞察、强劲的团队执行力和巨大收益助推出的裂变式营销，恒大这轮新政已经“海陆空”全方位的渗透到了市场中的每一位消费者，恒大三月的成绩单，我们拭目以待。
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