隨著疫情穩步的控制住，買房人和開發商躁動的心也抑制不住了，對於開發商來說，3個月沒幹活了，可得摩拳擦掌的大賣一通，對於客戶來說報復性購買是不存在於房地產行業的，但是明朗的降價是實打實的。
現在降價促銷對於天津的樓市來說已經稀鬆平常了，這年頭要是沒接到2 3個電話 4 5個微信告訴你某某樓盤降價了，估計那就是你平時真的完全不關注房地產了，對於從業人員的我們來講從1月份的10萬20萬 到現在的100 200萬 活動多的都已經讓我們麻木了，偶爾遇到幾個不講價沒活動的盤 還都會反問一句，真的假的？
淺分析下現在的客戶組成，剛需現在紛至沓來，這是去年沒下手的剛需，是130-300萬的剛需，去年已經跌破頭的地區現在反而冷的刺骨，因為實在是降不了了，你們有多少收到了團泊東區的大幅度降價息呢？ 不是沒有 是不夠誘人，也不是開發商不想，確實是臣妾做不到。現在成交的熱點在哪呢？ 西青區 中北鎮 南站板塊爆炸熱 錢少點的買南站 正榮和社會山在疫情期間售樓處都可以坐滿了，錢多一些的買中北 西華府現在的成交量劇增 華苑西也是接待了中間客群 賺了個盆滿缽滿，40-50萬首付的來南站 70-100萬的或者2套的來中北 中間的去華苑西，錦裡和紫臺。
改善類客戶呢 當然有 但是這類分剛改和精改 剛改呢400-600萬左右 精改則是800萬以上，小的不才 沒啥具體的大數據羅列給大家，就按照我自己的客戶分佈來看，剛改的我的客戶好幾個都是外地購房人士 有資格 有足夠的資金 要不就是給孩子一步到位 要不就是做生意賺錢購房 要不就是賣了房在買的，不過猶豫心比較重 看了這個盤的優惠又想對比對比別的盤，畢竟降幅很大，也是正常 也擔心錢打了水漂，精改的客戶呢，真的是猛烈下手，賓西路 正榮 仁恆 金茂府 這種級別的盤 都高朋滿座（至少我去的那幾次都是）
跑題跑題了，迴歸主題，現在是抄底的好時機嗎？？？
我們先看看百度對於抄底的解釋：指以某種估值指標衡量股價跌到最低點，尤其是短時間內大幅下跌時買入，預期股價將會很快反彈的操作策略。
實話說按照字面扣，房地產的最低點誰也摸不清 而且真到了最低點 你敢買嗎？ 你不怕更降嗎 讓你的錢白花嗎？ 房地產行業呢 只有個相對點，就是現在買 比以前買合適，我給大家的建議是，你買房子為什麼 你得仔仔細細的問一下自己，我帶客戶的話呢 總喜歡瞭解客戶的核心需求，跟電視劇安家一樣，需求對了 跑道房都是你的剛需 需求不對了 白送你20平米你還覺得浪費。 你如果買套房是為了結婚 為了有個安心的地方 為了在天津有個家 給丈母孃一個交代這類的，別猶豫 現在就是最佳的時間，這類客戶要的就是一套合適便宜的房，別猶豫 現在夠低了，不是銷售都騙人 賺錢是真的，不過這時期客戶不買的，很多時候我真的發自內心的替他們虧的慌。
如果你買套房子，是準備考慮當成一個類股票 期貨 黃金的東西，買就是為了賺錢的，這類客戶估計我勸也勸不動的，因為這類客戶考量的標準太多了，美股熔斷你不得了解了解？ 國家為什麼降息你不得想想？ 雖然勸是勸不動的 但是我得說一句，房子是變現達不到股票這種T0效率的讓你有大量的分析 操作的空間的，房子是一種中國幾千年來的土地情節，我多年前看過一個電視劇，名字忘了 講的是日本要入侵了，工廠主著急逃難，沒帶走設備 沒變現換錢 什麼都沒想著 但是拿走了房屋和廠子的地契，這一幕我至今記得，這是和西方文明不同的觀點，千年靠土地吃飯的農耕文明和冒險精神的海洋文明，沒有太多的參考意義，很多帖子轉德國的租房過日子，美國的30 40歲買房 20多歲小夥子想的就是娛樂和興趣， 我想說 那都是國情不同，非洲兄弟和我們和西方文明還都不同呢，不要被很多雞湯洗腦了。
現在是抄底的時候嗎？？？ 對於從業人員來看也許當局者迷，我只是想說 如果你想有一個安身立命的地方 有一個在困難重重的生活重壓下讓自己喘口氣的地方，這時候買 不會虧 我可沒說賺多少多少啊，現在不是那年代 但凡這麼跟你說的銷售都是忽悠，如果想把房子當作投資品的話，這時候買 至少在各行各業受到疫情這樣非可控的衝擊的時候 別把雞蛋放在一個籃子裡，至少投資的多樣化還是需要的，我不炒股，但是看新聞股市挺慘的，我不炒房，但是房市是不錯的，不過很多新聞是不讓播的，房住不炒肯定還是國策的。
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