保險在我國的口碑並不是一帆風順，許許多多的人都認為它是騙人的，和黃賭毒是一類，都是“坑”。說到底，保險只不過是一種看不見摸不著的一種保障，唯一能夠證明你有保險的身份，那就是保險公司和你約定的合同。合同是白紙黑字，誰也騙不了。但為什麼還是有人不信保險呢？其實，閏土想說的是：不是大家不信保險，只是不信賣保險的人。
保險業內人士，經常也會遇到一些被“坑”到的客戶，找閏土訴苦水。比如下面的案例：
一、買保險能收益
很多人買保險的時候不是衝著保障來的，經常會遇到一些代理人說這款保險一年只需要繳納2千多，交滿20年，等孩子考上大學可以取兩萬，孩子結婚還能取兩萬，孩子生孩子還能取兩萬。會算賬的人一算，四萬多的本金存上二三十年拿回六萬也說的過去，就買了。
等孩子真的上大學了，打電話問保險公司的客服，結果只有身故了才能取兩萬，其他時候想取，沒門。
最後去找那個業務員時，人家不承認說過那樣的話，就說孩子到年齡了用錢了可以把錢取出來。那到底怎樣才能取到錢呢，回答你的只有兩字：退保。
這樣的故事在以前確實是比較常見的，但隨之保監會對保險行業的嚴控，不僅對保險公司，以及保險銷售人員、第三方代理平臺都有了嚴格的要求，若是消費者發現保險中的營銷話術與實際情況不符，大家可以保存證據到保監會進行投訴。
銀保監會發布了《保險代理人監管規定(徵求意見稿)》
二、說話說一半，只選好的說
這是最常見的騙術，保險剛剛在中國興起的時候，一方面國人對保險並不瞭解，另一方面從業人員素質確實參差不齊，大多數人購買保險都是賣親戚朋友的面子，敲上門來，聽到銷售人員忽悠“這份保險特別好生病了這也賠那也賠，並且隨時都可以退，”相信這句話即使你沒聽過你父母也肯定聽過吧。事實呢，這也不賠那也不賠，退確實是隨時可退，但是幾乎本金都拿不回來。接下來，閏土就用具體的案例給大家揭示下理賠中的“秘密。”
下圖是某款保險產品針對輕症中的紅斑狼瘡做出的理賠門檻：
可以清晰的看到，被確診為患這樣的疾病的同時，最少還需要3種情況，才算達到理賠條件。若是材料不齊全，保險公司當然不給你賠了，這時候就會想罵人，當初不是說患了大病都是可以賠付的嗎，怎麼現在又不賠。所以就得出保險是騙人的結論。
三、我們應如何避免呢？
在你無法確定賣保險的這個人是否專業之前，應該自己多理解、多分析、多研究。
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