《人際關係心理學》
中篇 洞悉人性，掌控人際關係
第二章 以心交心，互惠互利
第一節 如果能被對方需要，你也會變重要
事物都有其存在的特定價值:貨幣因流通的需要而存在，食物因飢餓的需要而存在，火因寒冷的需要而存.....雖然與其他的事物不盡相同，但卻同樣有被需要的情感訴求，就像母親被子女需要、情侶被對方需要一樣。
真正聰明的人更願意讓人們需要，而不是讓人們感激。因為，如果你能被他人需要，你就會在他人心中變得重要。有禮貌的需求心理比世俗的感謝更有價值，因為有所求，便能銘記不忘，而感謝之詞最終將在時間的流逝中淡漠。
1847年，俾斯麥成為普魯士國會議員，在國會中沒有一個可信賴的朋友。讓人意外的是，他與當時已經沒有任何權勢的國王腓特烈威廉四世結盟，這與人們的猜測大相徑庭。腓特烈威廉四世雖然身為國王，但個性軟弱，明哲保身，經常對國會里的自由派讓步。這種缺乏骨氣的人，正是俾斯麥在政治上所不盾的。俾斯麥的選擇的確讓人費解，當其他議員攻擊國王諸多願珠的舉措時，只有俾斯麥支持他。
1851年，俾斯麥的付出終於得到了回報:腓特烈威廉四世任命他為內閣大臣。他並沒有滿足於現狀，仍然不斷努力，請求國王增強軍隊實力，以強硬的態度面對自由派。他鼓勵國王保持自尊來統治國家，同時慢慢恢復王權，使君主專制再度成為普魯士最強大的力量。國王也完全依照俾斯麥的意願行事。
1861年，腓特烈威廉四世逝世，他的弟弟威廉繼承王位。然而，新的國王很討厭俾斯麥，並不想讓他留在身邊。
威廉與腓特烈同樣遭受到自由派的攻擊，他們想吞噬他的權力。年輕的國王感覺無力承擔國家的責任，開始考慮退位。
這時候，俾斯麥再次出現了，他堅決支持新國王，鼓動他採取堅定而果斷的行動對待反對者，採用高壓手段將自由派人士斬盡殺絕。
儘管威廉討厭俾斯麥，但是他明白自己更需要俾斯麥，因為只有俾斯麥的幫助，才能解決統治的危機。於是，他任命俾斯麥為宰相。雖然兩個人在政策上有分歧，但這並不會影響國王對他的重用。每當俾斯麥威脅要辭去宰相之職時，國王從自身利益考慮，便會讓步。俾斯麥聰明地攀上了權力的最高峰，他身為國王的左右手，不僅牢牢地掌握了自己的命運，同時也掌控著國家的權力。
作為一名強者，俾斯麥認為領隊強勢是愚蠢的行為，因為強勢已經很強大，根本不在乎你的存在，也可以說根本不需要你:而與弱勢結盟則更為明智，可以讓別人因為需要你而依附你， 讓自己成為他們的主宰力量。他們不敢離開你，否則將會給自己帶來危機，他們的地位就會受到威脅，甚至崩潰。俾斯麥就是看準了這一點，才趁機登上了德國的政壇，成就了其輝煌的一生。
就這樣，俾斯麥利用別人對他的需要創造了轟轟烈烈的人生。除此之外，有些人則利用別人對他的需要保住了差點兒丟掉的小命。
讓自己變得重要會使你的人生之路更加平坦，也可以令你有更大的發展。而實現這一點最好的方法，就是讓別人依賴你、需要你，一旦離開了你，他的計劃就無法進行，他的生活就難以繼續。在這樣的相互關係中，只需一個小小的舉動，就能帶來無數的感激。需要能帶來感激，感激卻未必能產生需要。
正如卡耐基所言:“別指望別人感激你。因為忘記感謝乃是人的天性，如果你一一直期望別人感恩，多半是自尋煩惱。”你的價值因別人的需要而存在，被人需要勝過被人感激，與其讓對方感激你，不如讓他有求於你。
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