首先，我想說我個人不太喜歡“套路”這個詞，因為你從買家的角度出發，而售樓處的出發點不同，所以很容易形成對抗。因為信息不暢通，你總以為售樓處到處都是壞人，而售樓人員都是騙子，為了達到個人業績，他們故意給你設下各種圈套也不完全正確。我不否認，有些人渴望在這個行業迅速成功和立竿見影的利潤。但從總體上看，不少房地產企業的銷售相當正規。正如我之前所說，起點是不同的。售樓處只賣房子。因此，從他們的角度來說，就是如何以快速處理客戶為目的。但在這個過程中，有一定的手段。
活動現場
所以讓我談談在銷售辦公室強迫顧客的一些常見方法。
套路一，形成熱銷的假象。現在很多銷售部門都在努力營造熱銷的氛圍，特別是在市場不景氣的時候，最常用的一種是信任。當你走進售樓部時，似乎很多客戶都在和房地產顧問談論交易和選房問題。你的感覺是儘快買房。否則，很多人都在看房子。一旦他們錯過了房子，就沒有好房子了。事實上，很多人根本不是真正的購買者。他們以每天幾十美元的價格受僱。一旦有顧客來訪，他們馬上就開始談論送貨事宜。所以對於購房者來說，一定要理性，不要被銷售現場的氣氛所迷惑。
套路二，房地產顧問要一份清單。往往在哪個戶型好、哪個樓層好的過程中，一些房地產顧問不斷地打電話訂購、銷售控制某一樓層的戶型等，都是為了迫使你快速做出選擇。如果你不選擇，它就會消失。
套路三，售樓處的音樂。這是很多買家不注意的，但其中也有知識。它不能準確地歸類為一種常規，但它也是為了強迫顧客，誇大場景的氣氛，使顧客的大腦處於感性思維之中。綜合銷售部會選擇比較慢的音樂來放鬆你的大腦，遵循房地產顧問的介紹思路，並在選房等場合，運用緊張的音樂，促使你更快的選房。
套路四，價格不確定，問問經理。這是最常見的。當客戶對一套房子持樂觀態度並談論價格時，如果客戶認為價格過高而卡住，房地產顧問會經常告訴你，他可以為你申請一位經理。然後，經理會出現。如果你能成為一名經理，你就可以確信你的口才。它絕對比一般的房地產顧問好。他們會再給你洗腦，最後看看你的表現。如果你意志力不強，我很抱歉你一毛錢也得不到折扣，我會堅持你說的話。一旦你堅持你的原則，他們會見人下菜，並可能給你一些優惠。
套路五，可參加團購限時優惠。很多房地產顧問會對猶豫或久久不見訂單的客戶採用團購或限時優惠。表面上看，這似乎是你個人的考慮。事實上，您可以看到，當天的所有客戶都喜歡這個優惠。
套路六，咖啡飲料，在售樓處工作過的朋友都知道，很多售樓處都為您準備了咖啡、飲料、糖果、零食甚至小禮物，一方面是為了提高現場服務質量，另一方面是為了讓您對“拿短手、吃短嘴”感到內疚。對於一些感情柔軟的顧客來說，這一舉動很容易打動你的心理防線，讓你放他們小心。
套路七，貓膩在區域圖裡面。售樓處一般都是必要的位置圖，根據這張地圖，客戶可以很容易地確定樓盤的位置。不過，一些售樓處的位置圖對該項目有利。有意縮短教育、醫療、金融園區等配套設施的距離標籤，讓您感覺非常親近。實際上，它在太空中很遠。因此，我們必須對房地產的位置有自己的理解。方法是環顧四周，看看真實情況。
套路八，說辭裡的套路。這是最重要的方式，因為總銷售處會提前準備幾十頁的演講稿。房地產顧問應該會背誦。為了擴大項目的優勢，應避免項目的劣勢。
以上是售樓處的一些常見程序，當然有很多，但我認為重要的程序在這裡。那麼對於購房者，尤其是首次購房者，如何避免一些例行公事呢？
首先，要看房地產，我們需要從很多方面去理解它。您可以在當地房地產網站上通過網絡查詢項目的一些基本信息和建議，也可以登錄當地房地產管理局網站了解項目的土地情況和預售情況；如果您有基本信息，你需要實地查看，特別是項目周邊的配套情況，實地走走，眼見為實。
第二，要有自己的房地產規劃，要有意識，堅持自己的觀點。在進入售樓處之前，我對自己的購房預算、戶型、樓層等都有一個總體規劃，這並不難實現。我可以在去之前開個家庭會議討論一下。我走的時候別急著下訂單。我可以再看幾棟樓。在對每一棟意向樓有了充分了解後，我會再次召開家庭會議，討論在家庭內部形成統一的思維，堅持自己的觀點，絕不會被售樓處能言善辯的房地產顧問愚弄而做出決定。
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