| 全文2072字，閱讀約需5分鐘
年薪百萬，豪車開道。
不少看了電視劇《安家》的網友都覺得，中介的佣金太多了，紛紛表示要入行。
被視作傳奇人物的深圳中原地產中介周書妃，多次霸榜業績第一，實收年佣金最高曾達到919.42萬。
但是做中介的朋友卻表示，“賺錢的永遠是20％的那幫人，其餘都是陪跑。”
那麼，事實到底如何？
1
金山銀山，全憑本事
2016年是深圳樓市異常熱鬧而跌宕的一年，上漲、搶購、調控、冰凍輪番上演。
當時，在沙井打工的林陽看到樓市火爆，便拉了四個朋友扎入中介行業。
“入行時‘深八條’還沒發佈，雖然是新人，但市場火熱還是讓我喝上了湯。誰知道‘104’之後，成交下滑，幾個朋友都因為沒有好的客源，沒有熬過冬天。不過我反而在這段時間想清了目標，無論如何都得留在這個行業。”
據深圳市房地產中介協會發布的數據顯示，截至2019年底，深圳從業中介共計46570人。
看似不少，實則5年最低。
很大程度上，中介從業人員數量，是樓市的“晴雨表”之一，人員的流動基本可體現當下市場行情。
深圳房價自打2015年起便一路高歌猛進，2016年調控出臺，二套首付四成變七成，提高非深戶社保繳納年限，再到2018年731限售落地，樓市明顯降溫，從業人員數量亦隨之下降。
精準踩中一連串調控政策，林陽說，“很苦，很難熬。”
新盤入市一定得第一時間瞭解，不管是南山還是坪山；
客戶需求左右搖擺，只看不買是常態；
好不容易約出來看房，總被放鴿子；
要花很多精力維護自己的房源，跟業主打好關係；
跟客戶洽談，五六個小時是正常的，遇上難纏的，通宵也可能；
客戶這邊談妥了，業主又突然出么蛾子；
好不容易走到籤合同，還得防著跳單...
“去年開了8單，賺了16萬，扣除吃住社交，存進卡里的不足7萬。今年受到疫情影響，不僅沒開單，帶看也少了。”以林陽所在的公司為例，個人收入大致等於底薪+15-40%佣金，這還沒扣掉個稅。
8單看似不多，已經很優秀了。深圳市房地產中介協會秘書長張媛曾透露，從業人員年平均簽單量僅為0.9單/人，即每人每年賣掉的房子不到一套。
年薪百萬，豪車開道。不少看了《安家》的網友都覺得，中介的佣金太多了，紛紛表示要入行。
被視作傳奇人物的深圳中原地產周書妃，多次霸榜深圳中原業績第一，實收年佣金最高曾達到919.42萬元。
現實往往很殘酷。
在深圳，如周書妃這般收入，實屬萬里挑一。大部分普通中介都是年薪10萬，電動車開道。更平常的是，入行不足1年的往往幾個月都沒開單。
賺錢哪有吃瓜群眾想的那麼容易？
“這是個二八定律很明顯的行業，賺錢的永遠是20％的那幫人，食物鏈頂端就那麼幾個人。最重要的是不確定因素太多，政策、金融、城市發展以及新冠疫情，都會影響收入。”
林陽說，做這一行，007（一天24小時一週7天）是正常的，有時候忙得飯點都顧不上。雖然公司沒有強制上班時間要求，但是你不把時間花到極致，意味著收入將減少甚至沒有。
一線中介已開始感受到寒意。
據貝殼研究院《2020年新冠狀病毒對中國房產經紀影響調研》結果顯示，在無交易情形下，超六成店東/品牌撐不過6個月，就會選擇離開行業。
△在無交易情形持續的不同時間下，選擇堅持的店東/品牌數佔比（數據來源：貝殼研究院）
這意味著，如果4月底之前成交量無明顯起色的話，近3成中介門店或將面臨倒閉。
“每天睜眼一千多塊就出去了。”去年加盟貝殼的店東王俊，心情鬱悶。“租金2萬加轉讓費分攤，每個月租金支出算起來大概2.7萬，其他開支加起來總共3.5萬上下浮動這樣。”
“我這小區的中介店鋪有6家，同平臺的就有3家了。本想趁‘雙11行情’站穩腳跟，沒想到人還沒招齊，就遇到這事了。這兩個月是靠自己之前攢的資源挺過來的。”
對於深圳樓市的走勢，王俊並不擔心，“這周開始，諮詢的客戶多了起來，掛盤量也在增多。不過，現在最重要的是招到人。”
2
疫情之下，被迫轉型
線上看房不是新鮮事，但疫情倒逼各家中介把資源重點放在線上還是頭一遭。
直播帶貨、裂變營銷、秒殺折扣......以往在電商平臺才會出現的營銷場景被開發商、渠道商玩得溜溜的。線下游刃有餘的售樓員，在疫情逼迫下，不得不拿起手機，轉型“房產界李佳琦”，尋找房似錦口中那個“每套房子命中註定的主人”。
線上的生意沒那麼不好做。200萬人津津有味“雲看房”，但不買。
“看VR和直播的多，有意向的寥寥，主動加中介聯繫方式的更少。很多客戶反映，看完後仍是一頭霧水，必須去現場實地瞭解。”王俊雖然不看好線上賣房，但也不得不承認這是目前可行的對策，“線上交易轉化弱，但也算是疫情下把房賣出去的唯一方法。”
事實上，線上賣房子目前能看到的僅僅是房源信息的展示，對推動購房決策作用有限。雖然加入了VR看房，但空間感、周邊環境、配套等唯有去親身體驗才能感知。這就導致交易環節斷層，無法形成交易閉環，自然沒法改變用戶決策習慣。
與渠道相比，率先打響線上賣房的恆大卻收穫頗豐，通過大幅折扣+無理由退房組合拳，2月份網上累計認購99141套，逆市大賣。
據《稜鏡》統計，恆大啟動線上賣房一週內，就有22家房企推出線上購房，手法和恆大如出一轍。
3
活下來，意味著一切
“1月開始，就沒有開單。”藉著“雙11豪宅稅調整”利好連開兩單的於勝，本想一鼓作氣，豈料被一場疫情澆滅了。
於勝入行時間並不長，扣掉假期兩個月，滿打滿算不到9個月。“這段時間也沒閒著，貝殼要求經紀人每天都要登錄內部的app學習考試，邀約帶看。”
對於公司的要求，於勝內心雖有抵抗，但為了活下去，不得不接受捶打。“滿以為離開學校就不用考試，沒想到進入社會又碰上了，還是天天打卡那種。”於勝假期每天花在打卡學習上的時間超過5個小時，僅次於微信。
隨著疫情防控形勢明朗，3月11日，深圳市住建局發佈9條穩定市場措施。對中介最受益的消息是：允許視疫情防控情況現場開盤、開放線下售樓處、提高商品房網籤效率。
轉眼就3月中旬，復工復產已在加快。熟悉的二手房帶看、新房開盤也逐漸增加。回到正軌，應該是我們此時此刻共同的期待。
(應受訪者要求，王俊、於勝、林陽為化名)
閱讀更多 深圳買房計劃 的文章
